Главная > Идеи > Как найти поставщика для интернет-магазина: идеи, базы производителей и советы из практики. Поставщики одежды для интернет магазина – где их искать? Найти поставщика обуви для начинающего


Как найти поставщика для интернет-магазина: идеи, базы производителей и советы из практики. Поставщики одежды для интернет магазина – где их искать? Найти поставщика обуви для начинающего




В этой статье мы расскажем об эффективных способах поиска и выбора поставщиков товаров для интернет-магазина, приведём сайты, на которых они обитают, снабдим советами, как выбрать лучшего и не прогадать при работе.

Среди начинающих предпринимателей бытует мнение, что деловые партнеры объявятся сразу после регистрации домена. Это не так.

На первых порах о вашем бизнесе знаете лишь вы сами и сотрудники компании, которая предоставила услуги по созданию интернет-магазина, так что искать поставщиков продукции придется самостоятельно. Двигайтесь в следующих направлениях:

  • тематические интернет-каталоги. вводим в строку поиска фразы типа «каталог поставщиков» или «справочник предприятий» и получаем огромное количество ссылок на разные базы данных. Выглядят они примерно так. Информацию придется долго и нудно фильтровать в поисках действительно полезных сведений, но тут уж ничего не поделаешь;
  • обычные бумажные справочники и каталоги. принцип работы такой же, как и при поиске в сети. Правда, на этот раз все придется делать ручками;
  • выход на производителей или их представителей в регионах. вы уже наверняка подсчитали стоимость открытия интернет-магазина и определились с подходящей рыночной нишей (о выборе ассортимента рассказано в одной из наших прошлых статей — здесь будет ссылка), поэтому имеете представление о том, какие бренды производят интересующие вас товары. Прямое сотрудничество с ними имеет множество плюсов, но учтите, что многие производители предпочитают не связываться с мелким оптом;


  • поставщики ваших конкурентов. выяснить, с какими фирмами работает площадка-конкурент, не так уж сложно, а вот практическая ценность этой информации стремится к нулю. На первых порах вам вряд ли удастся «выбить» из поставщика столь же выгодные условия сотрудничества. Но допустим даже, что он пошел вам навстречу. Что дальше? А дальше в сети появляются два магазина с одинаковым ассортиментом и ценами. В результате вам придется думать не столько о развитии бизнеса, сколько о том, как выделиться на фоне соседа.
  • Профильные ярмарки и выставки . Для начинающих предпринимателей выставочные мероприятия становятся золотой жилой. Они обеспечивают самый продуктивный поиск поставщиков для интернет-магазина. Вы получаете возможность оценить качество товаров «живьем», пообщаться с лидерами отрасли, завести полезные знакомства, обсудить все нюансы будущего сотрудничества и найти партнеров по бизнесу.
  • Отличный вариант работы с поставщиками - дропшиппинг . Наверняка, вы слышали о формате, когда ваш интернет-магазин - лишь буфер между поставщиком и клиентом. Вы находите клиента и получаете за это вознаграждение, поставщик берёт на себя всю суету и необходимые расходы. Обязательно прочитайте нашу статью «Дропшиппинг и другие схемы работы с поставщиками» : возможно, этот вариант - для вас.

Особенности работы с российскими и зарубежными партнерами

На российский рынок импортируется множество товаров, произведенных иностранными фирмами, поэтому перед каждым предпринимателем встает проблема выбора: с кем работать — с поставщиками из Европы, США и Китая или же с родными российскими компаниями? У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Чтобы оценить перспективы, взгляните на следующую таблицу.

Российские поставщики

Плюсы

  • Отсутствие проблем с сертификацией продукции
  • Быстрая доставка товаров внутри страны
  • Упрощенный документооборот
  • Широкий выбор вариантов взаиморасчетов

Минусы

  • Большая наценка на товары
  • Низкое качество обслуживания клиентов (не везде и не всегда, но общая тенденция удручает)
  • Высокая стоимость производства

Поставщики из Европы и США

Плюсы

  • Товары известных брендов вызывают больше доверия у покупателей
  • Высокое качество продукции
  • Быстрый выход на рынок за счет известности марки

Минусы

  • Сложности с оформлением таможенных и прочих документов
  • Необходимость работать с крупными партиями товаров
  • Языковой барьер (с точки зрения проверки юридической чистоты подписанных документов)
  • Длительное время доставки товаров и согласования отдельных нюансов сотрудничества

Поставщики из Китая

Плюсы

  • Огромный, нет, скорее ОГРОМНЫЙ ассортимент товаров
  • В целом цены на китайские товары ниже, чем на российскую и европейскую продукцию

Минусы

  • Проблемы с легализацией небольших партий
  • Трудности с получением сертификата качества
  • Большое количество недобросовестных поставщиков
  • Длительное время доставки

Что в итоге? Искать деловых партнеров стоит только после того, как вы определитесь, какой интернет-магазин открыть и что, собственно, в нем будет продаваться.

Если это будут брендовая одежда, качественные детские вещи и высокотехнологичные товары, то лучше искать поставщиков из России, Европы или США. Ну, а на рынке сувенирной продукции, подарков, недорогих игрушек, товаров для дома и аксессуаров нет равных поставщикам из Китая.

Чтобы закрыть вопрос с поиском новых поставщиков для интернет-магазина, предлагаем вам несколько полезных ссылок.

Базы данных поставщиков

США и Европа

  • США — http://www.4wholesaleusa.com/
  • Европа — http://www.europages.co.uk/
  • Также можно посмотреть базы производителей и дистрибьюторов по странам:
  • Германия — http://www.b2b-zentrum.de/
  • Англия —
  • Франция - http://www.goolzi.com/
  • Италия - http://italy.go4worldbusiness.com/

Китай

Крупные магазины с огромным ассортиментом аксессуаров, гаджетов, бытовой техники и электроники:

  • Если вас интересует одежда, то зайдите сюда http://www.lovelyshoes.net/

Критерии оценки поставщиков

Итак, как найти надежного поставщика? Перед вами лежит список производителей и оптовых компаний, с которыми в перспективе можно наладить тесное сотрудничество. Теперь предстоит отобрать из этого списка лучших из лучших.

Примечание: работать только с одним поставщиком удобно, но нецелесообразно. Ваш дистрибьютор может в любой момент отказаться от сотрудничества, повысить цены или банально обанкротиться. Соответственно, поиск поставщиков продукции для интернет-магазина ведется так, чтобы обезопасить себя от подобных сюрпризов. Оптимальный вариант — работать с двумя-тремя постоянными деловыми партнерами.

Для оценки привлекательности того или иного поставщика составим небольшую таблицу:

Критерии оценки

География

Качество продукции

Доставка

Минимальная сумма заказа

Ассортимент

Условия оплаты

Средний бал

Производитель 1

Производитель 2

Производитель 3

В принципе, ничего сложного в таблице нет. Каждого поставщика мы оцениваем по 5-балльной системе на основании нескольких заданных параметров. В конце выводим средний балл и получаем список из наиболее перспективных партнеров.

Рассмотрим основные критерии оценки:

  • Цены. Здесь важна золотая середина. Слишком низкие цены свидетельствуют о плохом качестве продукции, а слишком высокие — могут потопить ваш интернет-магазин в самом начале пути.
  • География. Имеет огромное значение, если вы работаете в регионах. Товар (даже в случае зарубежных поставок) отправляется из Москвы, Санкт-Петербурга и ряда других крупных городов. Чем дальше вы находитесь от склада поставщика, тем больше будут транспортные расходы и время доставки. Прочитайте нашу статью «Служба доставки для интернет-магазина» , чтобы лучше ориентироваться в логистике своего электронного магазина.
  • Качество продукции. Требования к качеству продукции зависят от выбранной ниши и целевой аудитории клиентов. Качественная продукция премиум-класса увеличивает стоимость открытия интернет-магазина и его последующего обслуживания, поскольку вы должны предоставить покупателям максимальный набор сервисов. Кроме того, если вы живете в небольшом городе, у вас неизбежно возникнут сложности с реализацией дорогостоящих товаров.
  • Условия доставки. поставщик может сам позаботиться о доставке товаров, а может переложить все проблемы на плечи заказчика. Первый вариант, разумеется, предпочтительнее. Учитывать расходы на доставку совершенно необходимо, так как порой она «съедает» все преимущество от низких цен в прайсе;
  • Минимальная сумма заказа. на первых порах этот критерий имеет особое значение. Производители, равно как и крупные дистрибьюторы, крайне редко работают с мелкими партиями товаров, поэтому вам придется либо искать других поставщиков, либо тщательно планировать свой бюджет при пополнении каталога продукции;
  • Ассортимент. при прочих равных условиях компания, предлагающая более широкий ассортимент продукции, имеет явное преимущество. Вы сможете обеспечить покупателям большой выбор товаров и избавитесь от проблем при расширении бизнеса;
  • Условия оплаты. вопрос оплаты заказанных позиций является одним из самых важных. Некоторые компании работают на условиях 100-процентной предоплаты, другие — готовы отдать товар под реализацию, третьи — предлагают низкие цены, но не гарантируют быстрой доставки. Отличаются и доступные методы оплаты.

На этом подготовительную работу можно считать законченной. Впрочем, расслабляться еще рано. Далее вам предстоит связаться с новым партнером по бизнесу, договориться о встрече, выбрать схему сотрудничества и согласовать другие условия совместной работы. Об этом пойдет речь в нашей следующей статье.

Правильно подобранный ассортимент – залог успешной работы интернет-магазина. Выбрав общее направление торговой точки, приступайте к поиску поставщиков. Российские интернет-магазины работают с отечественными и зарубежными партнерами, предлагающими самые разные условия. Выбирайте те, которые покажутся вам наиболее выгодными и обязательно оценивайте предложения конкурентов.

Итак, как найти поставщика для интернет-магазина одежды и других онлайн магазинов?

Закупать товар можно у двух категорий поставщиков: производителей и посредников-дистрибьюторов. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки.

Производители товаров предлагают следующие условия:

  • самые низкие цены, исключающие дополнительные торговые накрутки;
  • максимально широкий ассортимент, включающий последние новинки и лимитированные коллекции;
  • возможность покупать большими партиями и оставлять предварительные заказы.

Главный недостаток этой категории поставщиков – отсутствие интереса к небольшим начинающим магазинам, делающим мелкие закупки. Далеко не все крупные производители готовы сотрудничать со стартаперами. Многие производители принципиально не работают с розничной торговлей, предпочитая действовать через сеть дистрибьютеров.

Дистрибьюторы как поставщики тоже имеют ряд преимуществ:

  • работа с любыми покупателями, вне зависимости от партии;
  • гибкая система скидок, позволяющая сэкономить при крупных или постоянных закупках;
  • большой ассортимент и возможность покупки товаров от разных производителей.

Основной недостаток работы с дистрибьютором – долгое ожидание заказанного товара. Далеко не всегда нужные позиции есть на складе посредника, обычно он заказывает их у производителей после получения заявки от конечного покупателя.

Если вы планируете продавать детскую одежду, делайте ставку на качественные китайские вещи. Хорошую мужскую одежду шьют фабрики Подмосковья.

Швейные предприятия могут предлагать не только вещи из последних коллекций, но и товарные остатки по очень привлекательным ценам. Стоковый интернет-магазин может стать очень перспективным проектом в условиях финансового кризиса.

Интересная идея – продавать одежду от российских дизайнеров. Вы можете сделать оригинальный микс, добавив в ассортимент аксессуары, дополняющие коллекцию. Стоит учесть, что дизайнеры очень требовательны к посещаемости и дизайну сайта. Со стартаперами многие из них работать не будут.

Проанализируйте условия оплаты. Идеальный поставщик предлагает несколько вариантов, от предоплаты до возможности взять товар на реализацию. Учтите, что абсолютно незнакомому партнеру товар с отсрочкой платежа дают очень неохотно. Компромиссным вариантом может быть частичная предоплата или хорошие скидки.

Ищите поставщиков, способных доставить товар в самые сжатые сроки. Чтобы интернет-магазин не терял покупателей, заявленные позиции всегда должны быть на складе.

Не стремитесь полностью копировать ассортимент конкурентов. Обеспечьте собственную нишу, предлагайте новые, неизбитые марки.

Чтобы не ошибиться, требуйте максимальную информацию о товаре. Желательно просмотреть фотографии и получить полное описание комплектации, используемых материалов, состава, размерной сетки и пр. Эти данные помогут правильно заполнить карточку товара в вашем магазине. Хорошо, если поставщик может предоставить видеопрезентацию товара.

Как заработать В Контакте на своей странице, на лайках и на подписках – читайте

Старайтесь установить дружеские отношения с поставщиком. Чаще общайтесь с менеджером, который работает с вами. Но расслабляться не стоит. Даже самые лучшие отношения не исключают постоянный контроль за поставками, соблюдением сроков и другими важными моментами.

Найдя идеального поставщика, не успокаивайтесь на достигнутом. Чтобы преуспеть, предприниматель постоянно должен быть в поиске, ведь любимый поставщик может в любой момент изменить условия. У владельца магазина всегда должен быть наготове потенциальный партнер, способный его заменить.

Как найти поставщика для интернет-магазина? Смотрите следующее видео с рекомендациями:

Бизнес по продаже одежды всегда был актуален. Не важно, какой год на дворе, и есть или нет, голыми люди ходить не будут. Если хочется заработать именно на продаже одежды, то первое, что надо сделать – это выбрать целевую аудиторию будущих покупателей.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно !

Почему это надо сделать заранее? Чтобы не закупать массу бесполезных вещей, которые вряд ли будут потом востребованы.

Почему прогорает такой бизнес? Из-за неправильного позиционирования своих товаров.

Определение целевой аудитории:

  1. Молодые девушки редко могут себе позволить дорогие товары , разве, что купит мама или парень, поэтому нет смысла затаривать дорогими брендами 36-42 размера, их просто почти не купят. Для молодежи можно выбирать недорогой, но ультрамодный наряд хорошего качества. Они любят часто менять одежду, поэтому сильно дорогие вещи им не нужны.
  2. Женщины, кто уже имеет средства на дорогие покупки, обычно находятся в возрасте от 30 и старше , и редко кто сохранил сильно худую фигуру. Обычно их размерный ряд начинается от 46 и выше, ну никак не 42. Поэтому из такого магазина они уйдут разочарованными. Чем шире модельный ряд одежды, тем больше шансов, что товар станет востребован. Одежда должна быть качественной и модной, не думайте, что после 40 люди одеваются как бабушки, вовсе нет.
  3. Мужчин после 40 мода уже волнует редко , и чаще всего худых в этом возрасте тоже не бывает, поэтому можно ограничиться футболками, толстовками и джинсами, их любят все. Главное, чтобы одежда была надлежащего качества, потому как покупают ее на годы.

После того, как определились с аудиторией, можно начинать поиск товаров. Кстати, не забывайте и о местонахождении магазина, ведь в спальный район за модной одеждой просто не пойдут, и магазин нужен в центре города.

Почему именно модная одежда считается самой выгодным товаром:

  1. Мода всегда считается обновлением , поэтому как бы ни было тяжело в жизни, но одну две модные вещицы люди за сезон себе позволят. Поэтому быстро избавляйтесь от прошлогодних коллекций и покупайте только модные тренды. Один, максимум два размерных ряда одного товара, больше брать не стоит. Люди не любят видеть своих клонов на улице. Это еще одна ошибка продавцов, которые покупают одно и то же.
  2. Всегда подбирайте вещи со вкусом , товар должен дополнять друг друга, а не лежать кучей разрозненных вещей. Мало ли, что понравилось, если продукция не сочетается, и нельзя составить модный комплект, ее покупать будут хуже. Лучшие товары должны быть на манекене, и точка.
  3. Не стоит накручивать безумные цены , работайте за счет оборота товаров. Минимальная наценка и новая коллекция каждые 2 недели, и придет успех. Некоторые ждут обновки и чаще, но лучше приурочить привоз одежды к зарплате и авансу. Люди в этот период более щедры. Выяснить в какое время их выдают в городе не сложно. Обычно это бывает в первых и 15-20-х числах месяца.

Теперь, когда аудитория выбрана и приблизительный ассортимент товара тоже, необходимо решить – какой формат магазина необходим? Это может быть , бутик, распродажа или сэконд-хэнд. Каждый из них имеет право на существование и будут иметь свою аудиторию покупателей.

Выбор магазина

Интернет-магазин

Интернет-маг азин потребует и наличие аудитории в интернете. Можно на первое время организовать группу в социальных сетях, и вести продажи оттуда.

Таких групп очень много «В Контакте», где люди занимаются своим посредническим бизнесом. Чаще всего они приобретают небольшую партию товара в качестве рекламы и выкладывают каталог одежды, которую можно приобрести за 100% предоплату.

Необходимо немного первоначальных вложений и умение общаться и находить друзей.

Полноценный интернет-магазин можно открывать, когда имеется достаточное количество одежды. Тут надо продумать и систему оплаты, а, значит, открыть счет в банке, на webmoney и договориться о доставке грузов, если не хочется бегать каждый раз на почту самостоятельно.

Бутик

Бутик требует шикарного помещения и максимум вложений. Начинаться они должны от миллиона рублей. Такой вид деятельности выгоден только в городах миллионниках, в провинции бутики не будут востребованы еще года два. Представленная одежда и товары должны быть привезены с фабрик. Мастера должны быть с известным именем.

Сэконд-хэнд

Сэконд-хэнд практически отжившая система магазинов, ибо состоятельные покупатели туда не пойдут, а малоимущие порой предпочитают распродажи. Редкие посетители таких магазинов – охотники за редкостями, поэтому хлам возить не стоит однозначно. Товары на вес больше не пользуются спросом. Люди предпочитают хоть и дешевые товары, но новые.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков можно начать самостоятельно, или поручить фирме-посреднику.

Обычно фирма просит указать, что именно интересует заказчика:

  • каталог товаров;
  • ассортимент желаемой продукции, которую могут искать по списку или фото;
  • фото и координаты поставщика;
  • отзывы о фирме-поставщике;
  • необходимые документы о стоимости товара и правилах перевозки через таможню;

Чем полнее заполнен запрос, тем больше ответов можно получить. Компания порекомендует проверенных поставщиков и источники.

Можно, конечно, поискать самому в интернете, благо сайтов с зарубежной продукцией великое множество. На сайтах www.alibaba.com и www.aliexpress.com можно поговорить с поставщиком товаров на английском языке и самостоятельно заключить сделку. Китайские товары достаточно востребованы и иногда имеют отличное качество. Если необходим товар из Турции, то их также можно найти по ссылкам.

На что обратить внимание при поиске?


 Выбирайте компанию, которая имеет наибольший ассортимент товара, тогда всегда будет из чего выбрать.

Поставщики бывают разными. Одни имеют свой товар, другие являются перекупщиками. Иногда попадаются эксклюзивные поставщики от крупных компаний. Все зависит от того, какую партию товара нужно приобрести.

Если она небольшая, то можно взять у перекупщика, если хочется длительных отношений и товар понравился, лучше выходить на фабрику или производителя. Оптом у них получается намного дешевле.

Крупная компания может иметь своих представителей в стране, но такие эксклюзивные хозяева предпочитают работать с крупной компанией или магазином.

Типичные ошибки при выборе поставщика:

  1. Выбирайте компанию, которая сама занимается поставками по приемлемой цене.
  2. Не стоит тратить деньги на большую партию товара, если она не разойдется, берите не больше одной – двух линеек из каждой коллекции.
  3. Не забываем про соотношение цены и качества. Клиенты должны получить отличный товар, чтобы вновь придти за покупкой. Цены лучше подбирать оптимальными, чтобы не остаться в проигрыше, но и не отпугнуть покупателя заоблачными цифрами.
  4. Можете поторговаться, хозяин часто идет на уступки. У многих продавцов на китайских сайтах есть купоны, можно воспользоваться ими при закупке партии товара.
  5. С посредниками иногда работать даже лучше, они знают, кто из поставщиков сорвет поставки, у кого качество подводит, какой поставщик самый лучший. Начните работать через посредников, а потом можете пробовать сами.

Схемы работы с поставщиками

Необходимо узнать многое, прежде, чем начинать свой бизнес. Уточните не только ассортимент, но и гарантии на предлагаемый товар, узнайте график работы поставщика и время пересылки продукции.

Если в магазине все раскупили, а новой партии нет, это вина заказчика.

Не забудьте спросить, принимают ли обратно бракованный товар.

Изучите способы оплаты, выберите наиболее оптимальный вариант для себя.

Можно работать сразу с несколькими продавцами, если поддел один, то выручит другой:

  1. Первый способ закупки – сразу приобрести товар для открытия магазина. На это потребуется около миллиона рублей, а, может и больше.
  2. Второй способ закупки – при заказе товара у продавца. Годится такой способ, если в стране есть оптовый поставщик. Единственно, придется много ездить за товаром.
  3. Если держите интернет-магазин, то можно продавать товар за проценты. Отправкой и всеми остальными вещами занимаются владельцы центрального офиса, у которого скачивается партнерский скрипт. Партнерку труднее раскрутить, ибо аналогичных предложений в интернете много.
  4. Четвертый способ – это дропшипнг. Закупаете у продавца товар по 100% предоплате, но рассылаете сразу клиентам на дом. Такие продажи через интернет популярны, но вызывают много нареканий, что товар идет долго, нужна 100% предоплата и так далее. Однако, если поставщиков в Китае набрано много, то ресурс популярен за счет низких цен.
  5. Товар под заказ очень удобная схема для интернет-магазинов. Самое главное – решить вопрос с логистическими компаниями. Склад тут не нужен, товар выкупается после доставки или вносится небольшая предоплата.
  6. При закупке товара под реализацию необходим свой склад. Рассчитываться с поставщиками можно в оговоренные сроки. Иногда постоянные поставщики дают хорошие сроки на реализацию продукции, что позволяет быстро раскрутиться. Так договориться может только клиент с репутацией, новичку под реализацию товар не дадут, только за наличные.
  7. Ну и наконец классическая схема – на свои деньги закупаете товар , храните на складе и продаете по мере востребованности продукции. Прибыль получите только в конце сделки.

Оформление сделки


При оформлении сделки не забудьте составить договор о купле продаже, если партия большая.

В нем необходимо оговорить:

  • обязательство сторон;
  • порядок отгрузки продукции и расчетов за нее;
  • количество и качество товара;
  • форс-мажорные обстоятельства;
  • рассмотрение споров;
  • не забудьте полное наименование реквизитов компании или частного лица;

При закупке небольшой партии товара договор можно не составлять, но тогда возврат брака придется компенсировать самому.

Все вышеперечисленное нужно предусмотреть, открывая свой магазин. Так что тем, кому все кажется легким и простым придется разочароваться. Однако пройдя один раз все нюансы сделки самостоятельно, потом будет проще.

Одним из самых важных факторов для является правильный выбор поставщиков. От этого будет зависеть ваша прибыль, качество продаваемых товаров и количество жалоб и возвратов от покупателей.

Перед тем, как приступать к поиску товара, в которой вы будете работать. Это существенно повлияет на стратегию ведения бизнеса и выстраивание отношений с поставщиками и клиентами.

Поставщик - это юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, осуществляющие деятельность по реализации произведенного или приобретенного товара другим юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям, а также физическим лицам для использования его в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием, в том числе организация, индивидуальный предприниматель, осуществляющие деятельность по ввозу товара из-за границы для его последующей реализации.

Где брать товар для продажи в интернет-магазине?

Чаще всего самостоятельное изготовление продукции используют те, кто рассматривает продажу товаров в качестве хобби или . Своими руками можно производить различные товары, начиная от украшений и заканчивая средствами по уходу за телом. В случае hand made вам нужно будет закупать только расходные материалы.

Среди преимуществ такого типа производства товаров можно назвать низкие первоначальные затраты и полный контроль над качеством продукции и ценами. К недостаткам же можно отнести трату большого количества времени непосредственно на изготовление товаров. Это может стать помехой для развития бизнеса и его масштабирования. Кроме того, ассортимент продукции будет ограничен вашими умениями и способностями.

Выгодным вариантом приобретения продукции для интернет-магазина может стать изготовление товаров на заводах и фабриках под заказ. Поиск производителя можно осуществлять как в своей стране, так и за рубежом, что зачастую выходит дешевле. Чаще всего выбор падает на китайские и тайваньские компании, на которые можно выйти через площадку Alibaba.

Заказ товаров у производителя подойдет тем, кто имеет уникальную идею и уверен в своем успехе. Плюсами этого способа поставки продукции являются низкая себестоимость товара и контроль качества. Однако вам нужно помнить, что производители требуют аванс и минимальный объем заказа. В результате пробная партия товара может обойтись вам в несколько тысяч долларов. Кроме того, работая со сторонними производителями, вам потребуется определенное время для налаживания контактов и преодоления законодательных и языковых барьеров.

Оптовые закупки

Такой тип приобретения товаров отличается относительной простотой процесса. Вы закупаете готовые товары у других производителей или оптовиков (дилеров, реселлеров, дистрибьюторов) по оптовой цене и продаете в розницу по более высокой стоимости в своем магазине. Подобная бизнес-модель менее рискованная, чем собственное производство. Вы будете покупать уже проверенную рынком продукцию и избавитесь от необходимости делать крупный минимальный заказ.

Оптовые закупки подойдут тем, кто хочет и иметь большой ассортимент товаров. Это также отличный способ продвинуть товары отечественных брендов в других странах. Часто производители бывают не расторопны и не продают свою продукцию за рубеж. Вы можете воспользоваться этим упущением и стать крупным оптовиком с хорошим оборотом.

Выбирая этот способ приобретения товара, помните, что вам придется конкурировать с другими магазинами. Кроме того, цена и условия поставки продукции будет зависеть от производителя. Также при большом ассортименте брендов вам придется контактировать с большим количеством поставщиков, что занимает много времени.

Дропшиппинг

Этот термин обозначает прямую поставку товаров, которые фактические вам не принадлежат. Через вас будет организован заказ, который будет отправляться вашему поставщику (производителю или оптовому продавцу). Тот, в свою очередь, будет отгружать товар клиенту от имени вашего магазина. Вашу прибыль составит разница между стоимостью товара у производителя и ценой для конечного покупателя.

Дропшиппинг является одним из самых лучших вариантов для начинающих интернет-магазинов. Вам не нужно будет закупать товары и заниматься их хранением. Также отсутствует риск покупки продукции, которая окажется никому не нужной.

Если вы решили заниматься именно этим видом торговли, то учитывайте, что это высококонкурентный бизнес. Также не стоит рассчитывать на большую маржу с единицы товара. Для того, чтобы получать хорошую прибыль, придется увеличивать объемы продаж, что не всегда возможно на старте. Если поставщик по какой-то причине не сможет доставить товар в срок, вам придется объясняться с покупателями и улаживать эту проблему.

Ни для кого не секрет, что число заказов в интернет-магазинах с каждым годом растет. Более того, специалисты прогнозируют, что этот показатель будет увеличиваться в ближайшие несколько лет. Сейчас онлайн можно заказать практически любую вещь, будь это майка или даже автомобиль. Тем не менее некоторые ниши намного шире остальных и пользуются большим спросом среди покупателей.

По данным Statista, онлайн-продажи выросли на 9% и составили 1,66 млрд человек. Общий оборот онлайн-продаж составил $2290 млрд, что на 23% больше, чем в 2016 году. По прогнозам экспертов к 2021 году оборот увеличится на 95%.

По данным агентства Data Insight, в 2017 году наиболее популярными категориями интернет-магазинов в России были техника и электроника (27%), одежда и обувь (21%), универсальные магазины (18%), товары для дома (11%). Менее востребованными товарами были автозапчасти (6%), а также товары для детей (3%), продукты питания (2%), товары для красоты и здоровья (4%).

Несмотря на это, даже самые непопулярные ниши показали стабильный прирост заказов. Например, в 2015/2016 году рост продаж продуктов питания и зоотоваров составил 63%, красота и здоровье – 51%, товары для детей – 49%, товары для дома и ремонта – 34%.

Экспорт товаров за рубеж

Что касается продажи товаров в другие страны мира, то по данным этого же агентства за 2017 год, в странах Восточной и Западной Европы наиболее популярными товарами были одежда и обувь (40%), товары для дома (27%) и электроника (9%). Также спросом пользовались книги (8%) и коллекционные вещи (7%).

Поставщиками товаров для вашего интернет-магазина могут быть:

  • Производитель. Это прямой поставщик, с которым можно работать напрямую. Как правило, сотрудничество непосредственно с изготовителем товара выгоднее и надежнее. Отсутствие посредников и лишних звеньев дает возможность закупать продукцию по более низким ценам и предлагать хорошие условия покупки своим клиентам.

Производитель может быть как отечественным, так и зарубежным. В каждой категории товаров существуют свои лидеры и проверенные компании. Производитель не обязательно должен быть крупным заводом. Иногда это могут быть представители среднего и даже малого бизнеса. Преимуществом работы с производителем является долгосрочное сотрудничество и более выгодные условия по сравнению с дистрибьюторами. Однако здесь не все так просто. Часто крупные производители не хотят сотрудничать с мелкими магазинами, так как их заказы довольно маленькие в промышленных масштабах. Из-за этого владельцам магазинов приходится налаживать отношения с посредниками, которые делают крупные заказы.

  • Дистрибьютор. В большинстве случаев товар закупается не у производителей, а у крупных посредников. Обычно дистрибьюторы предлагают простые и гибкие условия сотрудничества. Но стоимость продукции в этом случае выше, чем у изготовителя.

Такие компании работают с любыми магазинами, поэтому вы можете выбрать любой объем заказов. Кроме того, дистрибьюторские компании часто работают с несколькими производителями, поэтому предлагают хороший выбор брендов.
Минусом такого поставщика могут стать накладки с завозом товаров и задержки передачи информации о новых позициях.

  • Эксклюзивный поставщик. Для более эффективного продвижения своих товаров среди клиентов некоторые крупные производители дают своим представителям эксклюзивное право представлять их продукцию. Такие эксклюзивные поставщики предлагают более низкие цены по сравнению с обычными дистрибьюторами, а также готовы предоставить выгодные условия покупки. Однако здесь у начинающих предпринимателей могут возникнуть проблемы. Большие предприятия стараются работать с крупными покупателями и не заключают договоров с мелкими компаниями. В этом случае вам придется закупать товар у обычных дистрибьюторов.

Если у вас еще нет наработанной базы поставщиков, то возникает логичный вопрос, где их найти. Сегодня существует много вариантов поиска потенциальных производителей и поставщиков.

В поисковых системах

Один из наиболее простых и доступных способов найти поставщика товаров – это поиск в Google, Яндекс и других поисковых системах. Вы можете ввести несколько вариантов запросов, например, «шапки мужские купить оптом» или «шапки мужские оптовые поставщики».

Приготовьтесь к тому, что нужные вам результаты найдутся только на 10 или 15 странице поисковой выдачи. Многие поставщики и производители не уделяют особого внимания продвижению в интернете. Из-за этого поисковики выводят их сайты на последних страницах, а в начале предлагают услуги перекупщиков с оптимизированными сайтами и завышенными ценами.

По этой причине не стоит обращать внимание на «красоту» сайта и его удобство. Гораздо важнее найти информацию о том, как связаться с представителями компании, получить прайс и условия сотрудничества.

Хотя печатные издания уже не пользуются такой популярностью, как раньше, в них все же можно найти полезную информацию о поставщиках. Как правило, подобная реклама размещается в специальных блоках.

Также вы можете попробовать приобрести тематическое издание, касающееся тематики вашего интернет-магазина. Вполне вероятно, что в нем вы найдете контактные данные поставщиков товаров. Некоторые издания размещают PDF-версии своих журналов в интернете, что очень удобно. Кроме того, в печатном издании можно найти анонсы о проведении отраслевых ярмарок и конференций.

Узнавать о подобных мероприятиях удобнее всего в тематических журналах или сайтах. На крупные выставки съезжается большое количество поставщиков, предлагающих свои товары. Часто с собой у них имеются стенды с образцами продукции и рекламные каталоги.

Это достаточно эффективный и удобный способ найти поставщика. На форуме вы сможете пообщаться с непосредственным представителем компании, узнать условия сотрудничества и попросить нужные контакты.

Выставки – это также отличный шанс поближе узнать конкурентов и выяснить, чего они добились. Также здесь можно познакомиться с новичками в вашей сфере и понять, что они хотят предложить покупателям.

Возможно, в вашем регионе имеется производство, которое выпускает именно ту продукцию, которая вам нужна. В этом случае вам не придется долго искать поставщиков. Вы можете прийти непосредственно в их офис либо запросить прайс и условия сотрудничества по электронной почте.

Существенным преимуществом такого сотрудничества может стать более низкая стоимость товара, чем у дистрибьюторов. Однако вариант прямой работы с производителем не всегда возможен. Во-первых, далеко не все компании готовы продавать свою продукцию через интернет-магазины. Во-вторых, крупный производитель может просто отказаться работать с начинающим магазином, о котором никто пока не слышал.

Возможно, представители других интернет-магазинов не дадут вам информацию о своих поставщиках. Однако вы все же можете попытаться достать названия фирм. Прежде всего, необходимо изучить фотографии на сайте. На них могут быть водяные знаки поставщика, которые никто не додумался убрать. Также вы можете запросить информацию о гарантийном обслуживании, которое часто производят именно поставщики. Наконец, можно попросить предоставить вам сертификаты качества, где также могут быть печати дилеров.

Плюс этого способа поиска поставщиков заключается в том, что их товар уже проверен другими. Вы можете смело заказать пробную партию для своего магазина и посмотреть, будет ли он пользоваться популярностью у клиентов.

В магазине

Зайдите в магазин и сфотографируйте наклейку с информацией об импортере или поставщике интересующих вас товаров.

На специализированных интернет-площадках

В Беларуси есть несколько интернет-площадок, где вы можете найти поставщика. Все компании разбиты на тематические каталоги для облегчения процесса поиска.

Наиболее популярные ресурсы:

В России:

В Европе:

В Америке:

  • Узнайте стоимость образца. Перед тем, как заказать товар, вам может понадобиться образец для изучения. Уточните его цену и возможность получения скидки.
  • Уточните цену за единицу товара. Обязательно поинтересуйтесь стоимостью единицы продукции. Узнайте, как будет меняться цена в зависимости от объема заказа.
  • Спросите, сколько будет выполняться ваш заказ. Немаловажным фактором является время выполнения вашего заказа. Возможно, поставщик укажет слишком большие сроки, которые вас не устроят.
  • Узнайте условия оплаты. Многие компании требуют полную предоплату за свою продукцию. Уточнив этот пункт, вы будете знать, сколько денег вам понадобится для закупки товара. Также не забудьте спросить об условиях оплаты в рамках долгосрочного сотрудничества.

Чтобы потенциальные поставщики не проигнорировали ваш запрос, важно соблюдать несколько правил оформления запроса:

  • Составляйте короткий текст. Никто не любит читать длинные письма, поэтому ваш запрос должен быть кратким и по делу. Напишите вышеперечисленные вопросы, которые покажут поставщику серьезность ваших намерений.
  • Не задавайте слишком много вопросов. Вряд ли представители компании захотят отвечать на 20 вопросов, которые вы им задали. Постарайтесь узнать только самое важное, что поможет вам составить впечатление о данном поставщике.
  • Не настаивайте на очень маленьком заказе. Если в своем запросе вы укажете слишком маленький объем заказа, то скорее всего не получите ответа. Чтобы быстро узнать объем минимального заказа, позвоните поставщику или отправьте короткий запрос по электронной почте.
  • Грамотный текст. Обязательно проверьте свое письмо на грамматические и стилистические ошибки. Если вы пишете зарубежному поставщику, запрос лучше писать на английском языке.

После того, как у вас на руках окажется несколько ответов от поставщиков, вы можете приступить к их сравнению. По мере того, как вы будете общаться с представителями компаний, сравните важные параметры:

  • Стоимость продукции за единицу;
  • Стоимость и объем минимального заказа;
  • Минимальный заказ конкретного товара;
  • Минимальный заказ в единицу времени;
  • Местоположение склада с товаром;
  • Условия доставки и наличие транспорта;
  • Гарантии поставщика;
  • Сертификация продукции;
  • Способы оплаты заказа;
  • Наличие отсрочки платежа;
  • Условия получения скидок;
  • Периодичность поставок;
  • Наличие страхового депозита;
  • Уведомление заказчика об изменении цен и прекращении поставок;
  • Условия обмена и возврата неликвидных товаров;
  • Поставка промо-материалов;
  • Финансовое участие в продвижении бренда или товаров в вашем регионе;
  • Детальное описание поставляемых товаров.

Для удобства сравнения вы можете составить табличку, благодаря которой сможете быстро анализировать интересующие вас пункты. Также старайтесь следовать нескольким советам:

  • Старайтесь не останавливаться на одном поставщике, а выстраивайте связи с несколькими партнерами.
  • Проще и удобнее начать работу с отечественными компаниями и дилерами из ближнего зарубежья.
  • Если вы решили сотрудничать с иностранными поставщиками, в частности, из Азии, постарайтесь найти про них как можно больше информации.
  • Не стесняйтесь задавать интересующие вас вопросы, чтобы в будущем не возникало разногласий и недомолвок.
  • Постарайтесь выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с партнерами. Впоследствии это поможет вам получать скидки и выгодные предложения, а также снизит риски перебоев с доставкой и возвратом товара.

Если вы читали другие наши статьи об идеях, у вас могли уже начать появляться какие-то свои идеи. Это очень интересный этап для предпринимателя, поскольку появляется импульс к работе, а взволнованность увеличивается с каждой новой мыслью об идее.

Тем не менее, снова и снова множество предпринимателей оказываются в тупике и теряют запал, когда дело касается поиска источника товаров. И в случае с производством собственного товара, и если вы ищете поставщиков для оптовых закупок найти его — часто нелегкое дело.

  • Здесь можете купить домен и хостинг для интернет-магазина.

В этой статье мы рассмотрим базовые правила успешного поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы расскажем, где его искать, как лучше с ним связаться и о чем спрашивать.

Давайте начинать.

Основы – Что вы ищете?

В этой статье, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто может поставлять вам товары и обеспечивать их запасы. То есть производителей, оптовиков и дистрибьюторов.

С помощью простого поиска в Google можно найти тонны полезных ссылок. Тем не менее, прежде чем начать, вам стоить обдумать несколько пунктов и принять решение.

Вот несколько наиболее распространенных вариантов:

  • Производитель, который воплотит в жизнь идею вашего товара.
  • Поставщик, который также может быть и производителем, оптовик или дистрибьютор для покупки уже существующих брендов и товаров.
  • Дропшиппер для поставки товаров и выполнения заказов уже существующих брендов и товаров.

Отечественные или заграничные поставщики

Если вы хотите производить товар или покупать его оптом, вопрос о выборе поставщиков очень распространен. Вопрос состоит в выборе между отечественными и заграничными. Заграничный поставщик может находиться в любой стране, но чаще всего речь идет о странах Азии, таких как Китай, Индия и Тайвань.

Вы, наверное, уже знаете, что почти всегда закупать товар за границей дешевле, но дело не только в первоначальных инвестициях и стоимости единицы товара.

И отечественные, и заграничные поставщики имеют как свои преимущества, так и недостатки. Их мы рассмотрим далее.

Отечественные поставщики

Преимущества

  • Качество товара и условия труда лучше.
  • Легче общаться с поставщиком, нет языкового барьера.
  • Можно применить маркетинговый ход: товары произведены в Украине.
  • Легче проверить надежность поставщика.
  • Быстрая доставка.
  • Хорошая защита прав на интеллектуальную собственность.
  • Безопасность платежей и защита прав лучше.

Недостатки

  • Стоимость производства выше.
  • Ограниченный выбор товара (существует множество товаров, которые больше не производятся в Украине либо вообще никогда не производились).

Заграничные поставщики

Преимущества

  • Стоимость производства ниже.
  • Большое количество производителей на выбор.
  • Комплексные площадки, такие как , упрощают процесс поиска товара.

Недостатки

  • Клиенты считают, что качество таких товаров хуже.
  • (Обычно) низкие стандарты производства и труда.
  • Плохая защита прав на интеллектуальную собственность.
  • Языковой и коммуникационный барьер может вызывать сложности.
  • Сложно/дорого проверить поставщика и посетить его производство.
  • Длительная доставка.
  • Культурные различия в ведении бизнеса.
  • Импорт товара и таможенное оформление.
  • Безопасность платежей и защита прав хуже.

Где начать поиск

Теперь, когда вы лучше представляете, что именно вам нужно найти, а также понимаете преимущества и недостатки отечественных и заграничных поставщиков, с чего же вы начнете свой поиск? Несомненно, лучше всего начать с Интернета, но существуют определенные места, которые помогут вам в поиске.

Базы данных компаний

Одними из лучших источников для поиска могут стать онлайн-базы данных поставщиков. В этих базах данных есть профили сотен или даже тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже в качестве примера мы перечислили некоторые из наиболее популярных баз данных.

Онлайн-базы данных поставщиков

Онлайн-базы данных заграничных поставщиков

В глубинах Google

На протяжении последних лет мы привыкли легко искать нужную информацию с помощью Google и находить необходимое в первых нескольких результатах поиска. Тем не менее, множество поставщиков не успевают за прогрессом Интернета, а именно за изменениями в алгоритме поиска в Google. Очень часто их сайты устарели, информация в них разбросана, и они не оптимизированы для поисковиков.

Как найти поставщиков с помощью Google? Впервые в жизни вам нужно будет исследовать десятую страницу результатов поиска и, может, даже дальше. Вы также можете захотеть использовать при поиске различные термины. Например, такие как оптовая торговля, оптовик и дистрибьютор, могут использоваться вместо друг друга, поэтому вам нужно будет искать их всех.

Вам могут помочь расширенный поиск и справка по веб-поиску от Google, которые улучшат качество поисков и, соответственно, их результативность.

Выставки

На всевозможных выставках продукции из определенных ниш промышленности вы можете найти поставщика товаров для своего бизнеса и непосредственно на месте с ним познакомиться. Там же сможете наладить первые рабочие связи.

Запрос на ценовое предложение

После того, как вы нашли нужного поставщика, с чего начать переговоры?

Основной вопрос, который будет вас беспокоить: «Сколько?». Но, прежде чем поспешно отправить поставщику запрос на цену, продумайте, что именно хотите сказать и какие вопросы нужно задать. Хорошо продуманный запрос повысит ваши шансы получить ответ и нужную вам информацию.

Есть несколько важных вопросов, которые стоит упомянуть в запросе:

  • – Вам нужно убедиться, что минимальное количество заказа поставщика вам под силу и по карману. Минимальное количество заказа может очень разниться, в зависимости от товара и поставщика, поэтому очень важно задать этот вопрос заранее.
  • Какая цена за образец? – Скорее всего, вы захотите изучить образец, прежде чем сделать заказ. Цены за образец разнятся, в зависимости от товара и поставщика. Некоторые поставщики, которые получают много запросов, могут изменить розничную цену, некоторые предложат вам образцы по цене со скидкой, а другие могут даже отправить вам образцы бесплатно.
  • Какая цена за единицу товара? – Один из самых важных вопросов – цена за единицу товара. Скорее всего, вы захотите спросить цену за единицу товара при различных объемах заказа, чтобы узнать размер скидки при больших заказах.
  • Сколько времени выполняется заказ? – Очень важно знать время выполнения заказа, поскольку, в зависимости от типа вашего бизнеса, время может стать решающим фактором.
  • Какие ваши условия оплаты? – Многие поставщики потребуют от новых клиентов полную предоплату за товар. Это очень важно знать, поскольку запасы товаров составляют основную статью расходов для интернет-стартапов. Также вы можете спросить, каковы условия оплаты при последующих заказах.

Поставщики постоянно получают сотни запросов о цене от ненадёжных покупателей, которые зачастую и не собираются ничего покупать. Поэтому очень часто поставщики не отвечают на все запросы. Начинающие предприниматели в сфере онлайн-бизнеса часто жалуются на отсутствие ответов со стороны поставщиков.

Как не остаться проигнорированным? Существует несколько вещей, которые не стоит делать, когда вы впервые связываетесь с поставщиком:

  • Длинные запросы – Ваше первое письмо к поставщику должно быть коротким и содержательным. Не пишите слишком много о своей истории. Задача первого запроса — возможность лучше оценить потенциального кандидата в партнеры. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, – на детальной информации о товаре, который вы ищете.
  • Не просите слишком много – Поставщику не всегда легко обрабатывать запросы. Важно спросить о нескольких ценах на товар при различных объемах заказа, но не задавать слишком много вопросов и запросов о детальной информации. Спрашивайте только то, что вам необходимо узнать для оценки потенциального сотрудничества между вами и вашим поставщиком.
  • Не делайте запрос на слишком малый заказ – Если вы сделаете ценовой запрос на количество товара ниже, чем минимальное количество у поставщика, вы рискуете так и не получить ответ. Если вы не уверенны в объеме необходимого заказа, позвоните поставщику или напишите короткий запрос с одним вопросом, чтобы узнать размер минимального заказа.

И наконец, если вы связываетесь с заграничным поставщиком, помните, что очень часто для перевода вашего письма и своего ответа он может пользоваться программами-переводчиками. Советуем писать письмо поставщику на английском языке. Ваши запросы должны быть краткими, содержательными, хорошо отформатированными и без опечаток. Это не только упростит задачу поставщику, но и обеспечит вам хороший ответ. Также, когда вы задаете вопросы, лучше их пронумеровать, так поставщику будет проще ответить на каждый из пунктов, а ответы и переписка будут более понятными и организованными.

Вот пример запроса, который можно было бы отослать:

Добрый день!

Меня зовут ____, я представитель компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на ИМЯ ПОСТАВЩИКА. Я хотел бы задать несколько вопросов заранее:

  1. Какой у вас минимальный заказ?
  2. Какая цена единицы товара при минимальном заказе и если я закажу в три раза больше минимального заказа?
  3. Какие условия оплаты для новых клиентов?

Я также хотел бы заказать образец ТОВАРА, чтобы проверить качество. Не могли бы вы мне сообщить цену за образец с доставкой в:

Имя Фамилия

Адрес

Город, Страна

Почтовый индекс

Спасибо,

Ваше Имя Как вы уже видите на примере образца выше, письмо короткое, содержательное, а цель его – узнать у поставщика условия сотрудничества. Также я сразу спросил о заказе образца товара на случай, если этот поставщик мне подойдет. Как только я получу образцы и меня удовлетворит их качество, я могу начать интересоваться деталями сотрудничества, зная, что я не трачу напрасно ни свое время, ни время поставщика.

Переговоры о минимальном заказе

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете, что такое минимальное количество заказа. Очень часто при первом заказе поставщик требует обязаться купить сотни или даже тысячи единиц товара, в зависимости от типа товара и поставщика.

Минимальное количество заказа может стать проблемой, если ваши средства ограничены или если вы просто хотите начать с малых партий товара, чтобы протестировать его на рынке, прежде чем делать крупные заказы. Хорошая новость — минимальное количество заказа всегда можно обсудить.

Перед началом переговоров важно понять, почему именно поставщик установил минимум. Это обеспечит много работы наперед? Или, может, поставщик предпочитает работать с крупными заказчиками? Поймите причины установления минимального заказа, и вам будет проще понять позицию поставщика, вести переговоры и делать хорошие встречные предложения.

После того, как вы лучше поймёте позицию вашего поставщика, вы можете предложить снизить минимальное количество заказа. Компромиссы могут заключаться в предоставлении поставщику залога за большой заказ, но при этом товар производится маленькими партиями или цена за единицу товара выше.

Вы уже нашли вашего поставщика-партнера?

Поиск поставщиков и производителей – особенный процесс, и для многих это абсолютно новый опыт. Поиски поставщиков, которые вам подходят, — это сложный и очень важный момент для вашего нового бизнеса, и это не всегда просто. Очень легко опустить руки, когда вы заходите в тупик, но в большинстве случаев нужно просто больше терпения и упорства, и вы найдете идеального партнера для своего бизнеса.