Интернет портал посвященный бизнесу и стартапу. Стартап - что это такое: лучшие идеи
Фил Надел, сооснователь и управляющий директор венчурного фонда Barbara Corcoran Venture Partners , рассказывает о вещах, на которые инвесторы смотрят в первую очередь при рассмотрении заявок от стартапов.
Как и большинство венчурных фондов, мы рассматриваем десятки возможных сделок каждую неделю. Мы разработали методику, которая позволяет быстро исключать тех, кто не подходит под наши общие инвестиционные критерии (по отрасли, стадии, модели).
Фото: Мартин Конопка/EyeEm/Getty Images
Сделки, которые прошли этот первоначальный отбор, подвергаются гораздо более скрупулезному анализу. Этот процесс включает в себя детальное рассмотрение презентации, экономических целей и прогнозов; обсуждения с основателями, клиентами и другими инвесторами; а также обзор сторонней информации, связанной с компанией, ее продуктом и индустрией. В ходе различных этапов этого процесса из конкурса выбывает все больше компаний, и в конце концов наши инвестиции получает лишь небольшой процент сделок.
Если мы решаем не инвестировать в компанию, то всегда объясняем основателям причины этого решения. Цель этой статьи – рассказать об 11 самых распространенных причинах, по которым мы решаем не инвестировать в компании, в надежде, что кто-то из основателей сможет благодаря этому увеличить свои шансы на привлечение капитала.
- Недостаток прозрачности/открытости.
Если мы видим, что основатель недостаточно прямолинеен, мы сразу теряем интерес. Сфера венчурных инвестиций строится на взаимоотношениях, и отсутствие искренности станет неудачным началом отношений.
- Отсутствие собственных разработок, делающих компанию конкурентоспособной. Если компания не обладает собственными активами, которые помогут ей конкурировать, тогда за ее успехом последует неудача.
Что имеется здесь в виду? Если достижения компании не защитить, их легко можно будет копировать. Чем более успешной она будет, тем больше конкурентов она будет привлекать. Но с секретным оружием – к примеру, технологией, процессами, знаниями, контактами и т. д. – ее шансы на успех значительно возрастают. И хотя умение оказаться первым помогает на ранних этапах, в долгосрочной перспективе оно мало что значит (вспомним Myspace).
- Отсутствие обоснованных и масштабируемых каналов платного продвижения.
Мы хотим инвестировать в компании, которые используют наш капитал для увеличения прибыли. Если компания еще не определила для себя маркетинговые каналы с адекватной стоимостью и возможностью масштабирования, скорее всего, она потратит все наши инвестиции на поиск таких каналов.
Мы предпочитаем инвестировать в компании, которые прошли по крайней мере начальные этапы тестирования таких каналов и могут направить наши инвестиции на масштабирование каналов, которые уже точно проверены. Также намного выгоднее в наших глазах выглядят основатели, которые четко понимают суть платного привлечения клиентов и не станут отвечать на наши вопросы о росте фразой «Мы собираемся нанять специалиста по росту клиентской базы».
- Незнание ключевых показателей производительности (KPI). Мы уверены в прямой зависимости между знанием основателя о KPI компании и результатами ее работы.
Мы хотим видеть, что основатели на все 100% посвящают себя компании
Во-первых, основатели должны демонстрировать свое понимание того, какие метрики важны для их бизнеса. Во-вторых, они должны показать, что эти метрики правильно измеряются и рассчитываются. Наконец, они должны знать рычаги, с помощью которых можно влиять на те или иные KPI, и какие из этих показателей нужно улучшить, чтобы бизнес заработал, как надо.
- Короткий период освоения инвестиций.
Когда мы инвестируем в компанию, то хотим видеть, что она дает себе по меньшей мере 12 месяцев на освоение этих средств. Поиск финансирования отнимает много времени и сил, которые могли бы быть потрачены на развитие бизнеса. Мы хотим, чтобы компания планировала адекватное количество ресурсов, чтобы команда смогла сосредоточиться на росте и не отвлекаться на привлечение средств в очередном раунде. Кроме того, в следующем раунде будет заметно легче найти инвестиции, если предыдущие 12 месяцев она демонстрировала рост и улучшение KPI.
Чтобы рассчитать период после закрытия раунда, у основателя должны быть текущие показатели прожигания средств, подробные прогнозы расхода тех средств, которые они планируют привлечь, и суммы, которые будут уходить каждый месяц. Вычисления можно производить с учетом: 1) нулевой прибыли, 2) текущего уровня прибыли с нулевым ростом или 3) предполагаемых темпов роста на основании исторических тенденций.
- Общий доступный рынок слишком мал.
Нам часто попадаются компании, предлагающие инновационное, часто неординарное решение проблем, которые испытывает относительно небольшая группа людей. Чтобы компания смогла достичь выходной скорости, она должна быть нацелена на достаточно большой рынок, чтобы потенциальная прибыльность была привлекательна в глазах возможного инвестора. Если компания не в состоянии показать, что адресует свой продукт рынку достаточного размера (обычно в нашем случае не менее $1 млрд в год), мы, скорее всего, откажемся от сотрудничества.
Фил Надел. Фото: The Pitch Deck
- Компания находится на этапе до получения прибыли или до запуска продукта.
Риск снижается сильнее, чем растет оценка, после того как компания начинает получать прибыль и доставляет продукт клиентам, которые готовы платить. Таким образом, для нас безопаснее инвестировать после того, как компания начала продавать и показала первые доказательства своей состоятельности на рынке.
- Отсутствие видения.
Мы стремимся инвестироваться в компании, основатели которых имеют четкое видение того, как развивать компанию и сделать ее в сто раз крупнее, чем сейчас. Хотя в процессе достижения этой цели видение придется корректировать, полное его отсутствие несоизмеримо затрудняет получение результата. Наличие такой «полярной звезды» позволяет основателю не сбиваться с курса даже в самые трудные времена.
- Отсутствие четкого понимания конкурентов.
Часто я слышу от компаний: «У нас нет конкурентов». Обычно мне трудно в это поверить, и я спрашиваю: «Как ваш целевой рынок поступает с проблемой, которую вы собираетесь решать? Это и есть ваши конкуренты».
Помимо этого элементарного знания, основатели должны хорошо разбираться в том, какие решения предлагают конкуренты, в каких сегментах рынка они работают и какой стратегией продаж пользуются. Потенциальные клиенты компании будут сравнивать все доступные на рынке продукты, и предприимчивый основатель позаботится о правильном позиционировании своего продукта.
Те, кто не обладает исчерпывающим знанием конкурентов и не старается дифференцировать свой продукт от других, обречены на провал.
 |
Ищете инвестиции в свой стартап? Материалы |
Стартап-компания (от англ. startup, start-up) - это новая компания с быстро развивающимся бизнесом, целью которого является удовлетворение потребностей рынка путем разработки жизнеспособной бизнес-модели на основе инновационного продукта, услуги или платформы.
Статьи и новости про лучшие стартапы, в которых вы узнаете какие успешные идеи воплощают в жизнь другие предприниматели и инноваторы со всего мира, а также перечни компаний, в которые инвестируют крупнейшие бизнес-акселераторы.
Самые лучшие стартапы в бизнесе и краудфандинг-кампании
Обзор новейших товаров и изобретений, представленных на Kickstarter и Indiegogo за март 2019 года, набравшие наибольшие суммы. Процент напротив названия показывает превышение набранной суммы (на момент публикации статьи) от запрошенной изначально. Портативная звукозаписывающая...
38 лучших краудфандинговых кампаний за январь-февраль 2019
Обзор новейших товаров и изобретений, представленных на Kickstarter и Indiegogo за январь-февраль 2019 года, набравшие наибольшие суммы. Процент напротив названия показывает превышение набранной суммы (на момент публикации статьи) от запрошенной изначально. Специи в упаковке от OCCO...
17 января компания Astro Live Experiences (ALE) из Японии в рамках своего космического стартапа запустила первый микроспутник, предназначенный для создания искусственных метеоров. Каждый микроспутник запускает 400 крошечных шариков размером 1-2 см. Когда они войдут в атмосферу, то...
На чем зарабатывают другие? Обзор лучших краудфандинговых кампаний за декабрь 2018
Обзор новейших товаров и изобретений, представленных на Kickstarter и Indiegogo, набравшие наибольшие суммы. Процент напротив названия показывает превышение набранной суммы (на момент публикации статьи) от запрошенной изначально. Настольные игры Tales of Evil - 427.79% Запрошено:...
National Startup Awards 2018: обзор победителей ежегодной ирландской премии в сфере инновационного бизнеса
С призовым фондом в €15000, National Startup Awards является наиболее престижной и крупной стартап-премией на территории Ирландии, которая призвана следить за успехами в развитии и создании перспективных инновационных проектов. В этом году статуэтки премии будут вручаться уже в...
На чем зарабатывают другие? Обзор лучших краудфандинговых кампаний за ноябрь 2018
Обзор самых новых товаров и изобретений, представленных на краудфандинговых платформах и набравшие наибольшие суммы. Цифра напротив названия показывает процентное превышение набранной суммы (на момент публикации статьи) от запрошенной на старте. Настольная игра Welcome...
10 стартапов, отобранных 500 Startups Miami для бесплатной поддержки и наставничества
Подразделение акселератора 500 Startups Miami отобрало 10 стартапов, которые примут участие в Miami Growth Program Batch 2018, рассчитанная по срокам на 10 недель и дающая возможность стартапам ускорить свой рост благодаря получению бесплатной поддержки в виде доступа к профессиональным...
40 стартапов, в которые вложились крупнейшие акселераторы мира в 2018 году
Обзор на инвестиции четырех крупнейших бизнес-акселераторов мира (Y Combinator, Techstars, 500Startups и AngelPad) в 2018 году. В статье использовались данные с сайта Seed-DB. Если коротко, то в основном ими были выбраны стартапы в сфере информационных услуг, безопасности, машинного обучения,...
Стало привычным, что миллионы людей во всем мире от одного до двух лет ждут трансплантации роговицы глаза. Стартап «MyCornea» стремится сократить этот период ожидания до шести недель. Студенты Кембриджского университета, работающие над проектом, разработали процесс...
Дрон «Дракон» из Азии
Исследователи из JSK-лаборатории Токийского университета изобрели “дрона-дракона”, состоящего из нескольких небольших дронов. По сообщениям IEEE, эта летающая конструкция способна к трансформации прямо в полете. Дрон не только может принимать различную форму (какой-то...
The Xpand Quick Release System - современное решение для вечно развязывающихся шнурков
Вечно развязывающиеся шнурки являются одной из наибольших бытовых проблем, грамотного решения которой не найдено и до сегодняшнего дня. Множество различных узлов и специальных шнуровок ботинок лишь частично замедляют данный процесс, добиться же полноценного эффекта не...
Пообщавшись с десятками инвесторов, венчурных фондов и бизнес-ангелов в разных странах, Екатерина Воронова, директор по развитию InnMind, подготовила справочную статью о том, как сами инвесторы воспринимают представленные проекты, какие критерии используют при отборе потенциально интересных стартапов, а также - почему все-таки многие проекты не попадают в портфолио инвестора. (Статья была впервые опубликована на Rusbase)
Инвесторы бывают разные…
Говоря об инвесторах, мы должны понимать, что само это понятие очень общее - тут следует различать частного инвестора, бизнес-ангела, венчурного или корпоративного инвестора и других.
Чем они все различаются? Да практически всем. Вот несколько основных параметров:
- Интересы: частного инвестора, который в первую очередь ищет возможность приумножить свои доходы, совсем нельзя сравнивать с корпоративным инвестором. Он-то сначала обратит внимание на технологию, а уже после будет оценивать текущую доходность проекта. Порой на доходы корпоративные инвесторы вообще не смотрят, поскольку интересуются технологией для внедрения в свой продукт, воспринимают ее как «дополнение» своего продукта.
- Размер инвестиций: на начальных стадиях (pre-seed, seed) проекты зачастую обращаются к бизнес-ангелам и серийным предпринимателям. На последующих раундах финансирования они начинают общаться с инкубаторами, венчурными компаниями и так называемыми супер-ангелами (бизнес-ангелы, которые готовы вложить в несколько раз больше традиционных бизнес-ангелов).
- Вовлеченность в управление компанией: порой некоторые инвесторы готовы просто вложить свои средства и ждать результатов. Но есть и другой подход, кардинально отличающийся - это инвестирование с правом управления, когда инвестор, даже не обладая контрольным пакетом акций, играет значительную роль в управлении компанией и имеет голос в принятии ключевых решений.
- Привлечение своего круга контактов: одной из «ценностей», которые инвесторы могут принести в развитие вашего проекта (а порой это может стать ключевой ценностью) - это привлечение потенциальных партнеров, поставщиков и клиентов из своего круга общения. Все прекрасно понимают, что получить финансирование - это очень здорово, но получить потенциальных клиентов - гораздо лучше, ведь именно клиенты помогут вашему бизнесу встать на ноги.
Отметим, что это лишь примеры и распространенные случаи, здесь нет универсальных правил. Существуют венчурные фонды, вкладывающие только в проекты на ранних стадиях, или частные инвесторы, которые в первую очередь интересуются «социальной пользой» проекта, а потому уже смотрят на финансовые показатели.
Кто такой стартап?
Стартап видит себя как супер-мега-уникальный проект, который сможет сделать этот мир лучше, а также принести огромную прибыль. Как самим основателям, так и всем инвесторам и другим людям, вовлеченным в проект.
Что же видят инвесторы? Инвестору стартап видится как множество рисков: риск распада команды, риск отсутствия спроса, риск сильной конкуренции, риск недостаточно высокого качества продукта или услуги и многие другие… Поэтому инвестор пытается предусмотреть все возможные варианты событий, рассчитать риски на сто шагов вперед.
Оценивая возможность успеха проекта, инвестор всегда пытается предугадать вероятность провала. Именно инвестор всегда держит в уме цифру провалов стартапов - ведь, по разным оценкам, от 80% до 90% проектов «умирают» в течение 1-3 лет после запуска.
Поэтому чаще всего инвесторы предпочитают не вкладываться сразу в заинтересовавший проект, а остаются выжидать и наблюдать за развитием проекта какое-то время. Именно это порой и приводит к краху проекта - не «выживает» стартап без инвестиций, ведь хоть какие-то, но средства необходимы стартапу даже на начальном этапе. Если только у вас и ваших соучредителей уже нет капитала для начала работы и разработки MVP , или ваш хороший друг/родственник вдруг не решил вас финансово поддержать.
Как инвестор решает, вложить или нет?
Есть распространенный стереотип, что инвесторы (в особенности венчуры) - это такие бездушные автоматы, анализирующие формальные параметры и метрики стартапов и по итогам этого вкладывающие в наиболее «упакованные» проекты.
На самом деле это не так. Большинство инвесторов при оценке стартапов следуют точно такой же логике, что и любые другие предприниматели при выборе потенциальных партнеров. Для них важно совпадение видения и комфортность совместной работы, они хотят знать в лицо основателей проекта и понимать их мотивацию и характер и многое другое, что выходит за рамки цифр и метрик.
А нужны ли вы клиенту?
Главным вопросом инвестора все же остаются потребности рынка, на который выходит стартап. Действительно ли есть спрос на ваш продукте - докажите! Каков объем потенциального рынка - просчитайте! Каков потенциал будущего роста рынка - оцените!
Инвесторам важно видеть, что вы не просто пытаетесь решить какую-то проблему пользователя, но вы способны доказать существование потребности. А также то, что именно вы обладаете всеми средствами для ее удовлетворения. Показатель, на который действительно обращают внимание инвесторы - это traction - продемонстрируйте, что пользователям нужен ваш продукт и они хотят им пользоваться.
Команда имеет значение!
За годы работы со стартапами мы общались с огромным количеством основателей самого разного склада и подготовки. Большинство из них были четко уверены, что во главе угла для инвесторов - только финансовые показатели и прогнозы, рыночные оценки и прочие подобные вещи. Команда же воспринимается большинством как нечто второстепенное и имеющее значение лишь в контексте регалий тех или иных членов команды.
Поэтому даже те немногие основатели, которые задумываются, как выгоднее представить команду, часто делают ставку на набор сотрудников со «званиями» и статусами в своей области.
На самом деле звания и регалии не так уж и важны. И (сейчас многие не поверят) не все финансовые показатели одинаково важны.Большинство инвесторов понимают, что стартап по определению - это множество неизвестных (вспомните определение автора популярной книги Эрика Риса об «условиях предельной неопределенности»). И невозможно на начальной стадии предсказать, какую долю рынка и с какой быстротой займет тот или иной проект после запуска.
Тогда как оценить шансы на успех того или иного проекта? Да так же, как и любого другого бизнеса: оценив основателя и команду, которая «вписалась» в его реализацию.
И здесь в ход идет целый набор объективных и субъективных факторов, на которые ориентируются инвесторы при оценке команды стартапа.
Инвесторы смотрят на умение принимать решения, мыслить стратегически, способность краткосрочно и долгосрочно планировать.В целом учитывается и личная харизма, и целеустремленность основателей и всей ключевой команды. Насколько люди «горят» проектом, насколько они идентифицируют себя с проектом и насколько их самоощущение зависит от успеха проекта. Именно такие проекты в первую очередь получают финансирование.
Также многим инвесторам важна история основателей, то, какие проекты они реализовали до этого и с каким результатом. И здесь надо упоминать не только успешные истории, но и провалы - ведь именно на них основатели учатся! Привлекала ли команда инвестиции ранее и чем это закончилось для самих предыдущих инвесторов - тоже интересный момент.
Некоторые инвесторы на InnMind просят нас специально наводить справки о «бэкграунде» основателей и даже собирать отзывы и оценки от предыдущих инвесторов и партнеров перед тем, как принять решение об инвестировании в проект.
Идеальный основатель: кто он?
Среди российских стартаперов часто встречается тезис о том, что в проекте должен быть только один основатель. Кто-то аргументирует это тем, что это защита от размытия доли и ответственности, другие утверждают, что инвесторам комфортнее всего входить в проект, где есть только одно лицо, принимающее решение и ведущее переговоры.
В то же время мы пришли к выводу, что многие инвесторы с настороженностью относятся к основателям-одиночкам. Для них это признак «опасных» черт характера, таких как нежелание делить власть и долю в проекте, неадекватное восприятие себя и собственной роли в бизнесе, неспособность делегировать и делить ответственность, а иногда и просто признак нарциссизма. Поэтому большинство инвесторов, при прочих равных, предпочитают не вкладывать в проекты, где есть лишь один основатель и учредитель.
Также мы задали вопрос и о качествах, которые должен проявить основатель, чтобы повысить шансы привлечения инвестиций - и здесь многие инвесторы сказали об их готовности быстро и многому учиться, их способности слушать, их «конкурентоспособность» и упорство.
Инвесторы предпочитают так называемых гроусхакеров , которые живут проектом и постоянно находят новые способы увеличить приток клиентов.Инвесторы смотрят, готов ли основатель взять на себя риски: вложил ли он силы, время и деньги в собственный проект или пытается переложить все риски на инвесторов.
Когда в команде несколько сооснователей, они должны показать, что коммуникации между ними проходят быстро и слаженно, а не как в «кабинете президента», нужно назначать встречи только в определенные часы.
Из отрицательных качеств - это продвижение себя, а не проекта, плохие организационные навыки. Инвесторам не нравится, когда основатель сочетает работу в проекте с основной работой - для них это лишний раз доказывает, что основатель не готов брать на себя риски, связанные с уходом со стабильного места, и в какой-то мере это показывает определенную долю неуверенности в проекте и его рентабельности.
Что еще может показаться неожиданным, так это не слишком серьезное отношение к «серийным» победителям конкурсов - успевает ли стартап работать над проектом в промежутках между всеми конкурсами? И, опять же, главное в развитии стартапа - акцент на потенциальных клиентов, а конкурс - это лишь способ показать себя.
Бизнес-план VS бизнес-планирование
Если раньше инвесторы требовали детально расписанный бизнес-план, теперь же почти все инвесторы, с которыми мы пообщались (90%) рассказали, что это совершенно не обязательно. Взамен они запрашивают пакет документов, в который входят Executive Summary, Pitch Deck, краткое описание финансовых показателей (cashflow) и указание того, на что команда планирует направить полученные инвестиции.
И даже те 10%, которые все-таки смотрят бизнес-план, делают это далеко не при первом знакомстве с проектом, а на последующих стадиях более «плотного» общения со стартапом.
Поэтому прежде всего займитесь подготовкой питча и хорошей презентации проекта, иначе последующих стадий может и не быть…
Метрики: инструмент оценки или профанация?
Многие эксперты, акселераторы и менторы продолжают «натаскивать» стартапы на презентацию проекта на основе метрик, убеждая их в том, что growth rate, market value и тому подобное - это опорные точки для инвесторов при оценке проектов.
Это действительно важно. Но в результате дошло до того, что, по отзывам некоторых инвесторов, на последних нескольких крупных стартап-мероприятиях буквально каждый стартап в своем питче как под копирку говорил о невероятном growth rate и презентовал графики экспоненциального роста базы пользователей и доли рынка, иногда даже забывая описать толком, в чем суть их проекта.
Конечно, метрики важны - ведь именно они позволят понять, движется ли стартап вперед или замер на мертвой точке. Но стоит не забывать, что метрика метрике рознь и нельзя измерять все стартапы по одним и тем же показателям.
Все больше и больше инвесторов говорят о traction. Здесь можно обратить внимание на метрики, связанные именно с клиентами, например, Customer Acquisition Cost (CAC), Lifetime Value (LTV) и другие. Выберите метрики, наиболее актуальные для вашего проекта, но не пытайтесь гнаться за общим потоком и рассказывать о цифрах, которые лишь небольшой степени влияют на развитие вашего проекта.
Кстати, вот замечательный пример того, что для разных предпринимателей разные метрики являются ключевыми.
Где инвесторы ищут стартапы?
В первую очередь инвесторы обращаются к различным базам данных, где собрано множество проектов на разных стадиях развития, в разных секторах. Многие платформы ограничивают географию своих проектов, что, впрочем, удовлетворяет потребностям некоторых инвесторов, заинтересованных во вложениях в определенные рынки.
Также инвесторы вступают в клубы, организации и ассоциации, где за членские взносы получают доступ к отобранным проектам, имеют право участвовать в специальных мероприятиях, на которых стартапы представляют свои проекты, а также расширить сеть своих партнеров и получить новые навыки от более опытных инвесторов или посоветоваться с экспертами и аналитиками.
Мероприятия становятся вторым «местом встречи» для стартапов и инвесторов. Кстати, многие стартапы, с которыми мы общались, стараются ходить практически на ВСЕ мероприятия, проходящие в их регионе. Конечно, в какой-то момент это принесет результат, но тут требуются значительные вложения временных ресурсов.
Более эффективным будет понять, кого именно вы ищете (над этим вопросом мы уже подумали в предыдущем пункте) и проанализировать, на каких именно мероприятиях вы можете встретиться с тем или иным человеком.
Почему инвесторы отказывают стартапам, которые отвечают всем параметрам «успеха»?
Порой отказы получают и проекты, которые, казалось бы, полностью соответствуют общепринятым требованиям инвесторов (а также тем, что перечислены выше). Тем не менее в силу вступают иные факторы - именно они влияют на финальное решение.
Итак, ваш проект может понравиться инвестору, но не получить инвестиций, потому что:
- Проект не входит в сектор, которым в первую очередь интересуется инвестор;
- Проект на слишком ранней стадии для привлечения инвестиций;
- Нет четкой определенной и подтвержденной бизнес-модели. Инвестор не понимает, как на этом проекте можно заработать;
- Многим инвесторам не нравятся проекты вроде «мы делаем то же самое, но дешевле»;
- Инвестор не видит возможности «сработаться» с инвесторами предыдущих раундов;
- Инвестор не может договориться со стартапом об условиях инвестирования.
В этом обзоре мы постарались кратко изложить промежуточные результаты исследования поведения инвесторов при отборе стартапов, поделившись с вами характерными комментариями самих инвесторов. Надеюсь, это поможет вам разобраться с тем, как выбрать правильный тип инвестора, привлечь и удержать его интерес, а также на что прежде всего стоит обратить внимание при подготовке питча и представлении проекта инвестору.
Попутного вам ветра и удачи в развитии ваших проектов!
Идеи для стартапов: самые «свежие» задумки со всех уголков мира - 3 залога успеха + ТОП-5 идей со всего мира + 3 идеи стартапа от русских разработчиков.
Почему идеи для стартапа приобретают все большую популярность в бизнес-сфере и приносят владельцам целые капиталы?
Прежде всего, потому, что предлагают абсолютно новые, инновационные решения для актуальных проблем людей.
Потому вполне логично, что в поисках вдохновения для создания собственного стартапа не стоит устремляться «вглубь истории».
Следите за тенденциями, модными течениями, тем, что сейчас на самом деле востребовано.
Помочь вам в этом сможет и данная статья, которая собрала воедино основные бизнес-тренды и прогнозы касательно будущих открытий на рынке предпринимательского «искусства».
Что такое стартап?
Прежде чем говорить об идеях стартапов, стоит обозначить, что вообще имеется ввиду.
Большинство имеет лишь общее представление о стартапах. Потому кто-то считает, что так называют новые ресурсы в интернете, другие – что это бизнес, созданный молодыми людьми без опыта.
Доля истины в этом есть. Однако само понятие шире.
Стартап – это идея бизнеса, которая базируется исключительно на использовании инновационных технологий или внедрении абсолютно новой продукции.
То есть, состав команды и формат фирмы не имеет значения (часто стартапы начинают развиваться, не будучи официально зарегистрированы).
Главное, чтобы команда помогла решить какую-то проблему человечества, предложив что-то уникальное.
Также отличительными чертами стартапа выступают:
- ограниченность в деньгах для старта;
- начало работы «с нуля»;
- чаще всего партнеры по стартапу ранее были связаны какими-то отношениями (работали вместе, учились).
И хотя мир узнает про такие компании еще на первых её шагах, когда положение на рынке еще не прочное, стартапами можно называть только те фирмы, что уже изготовили продукт.
Наработка или «сырой» проект – это лишь основа для создания, но никак не сам стартап.
В чем залог успеха идеи для стартапа?
Если проанализировать идеи, лежащие в основе стартапа, которые оказались особо успешными, можно определить несколько общих черт.
Условно, их можно назвать «секреты успеха».
Факторы, от которых зависит успешность идеи для стартапа:
Что именно вы думаете об идее, которая стала стартапом?
Вы считаете, что она может принести много денег?
Или на самом деле «горите» и уверены, что этот бизнес будет полезен людям и станет инновационным?
Только во втором случае стартап действительно имеет шанс на успех.
Если у вас нет искренней заинтересованности, можно быстро «перегореть».
Тем более, стартапы редко приносят моментальную прибыль.
Многое зависит от команды.
Очевидно, что коллектив единомышленников, работающих на одной волне, может сделать больше, чем один человек.
Не стоит стремиться взвалить все только на свои плечи.
Вы должны не подсчитывать, на сколько человек придется делить прибыль, а заботиться об идеальном качестве выполнения каждой детали.
Молодость – это плюс.
Пусть это утверждение звучит как дискредитация.
Но факт остается фактом: инвесторы больше нацелены вкладывать средства в молодых и амбициозных.
Пусть люди с опытом занимаются своим делом – руководят крупными организациями и делятся знаниями с другими.
Для тех, кто уже не считает себя «молодым человеком», но горит , уточним: успех в бизнесе не имеет возрастных ограничений.
Сомневаетесь? Посмотрите на эту картинку:
ТОП-5: мировые идеи для стартапа
Как правило, стартапы сосредоточены в сфере IT-технологий. Мы же решили создать подборку задумок, которые создали и воплотили в жизнь обычные люди.Такой шаг призван вдохновить вас на воплощение собственных идей, даже если нет особого образования или многолетнего опыта работы.
1. Идея с заботой об экологии: особый шампунь
«Nephentes» выглядит как клизма или что-то наподобие.
На самом деле эта идея стартапа может значительно влиять на сохранность экологии.
Мало кто задумывается, но обычные пластиковые флаконы из-под « » — это вредный для окружающей среды продукт. Период разложения одной бутылочки может составить сотни лет!
А вспомните, как много вы их используете в течение жизни?
По задумке этого стартапа производители изготавливают продукцию в огромной таре, разливая нужные порции в бутылочки «Nephentes» покупателей.
Любопытно, что конструкция не предполагает даже использование крышки! Горлышко просто сгибается и вставляется в отсек.
Еще один плюс: вы наконец-то можете использовать продукт на все 100%, включая то, что обычно остается на дне.
2. Индийская идея для стартапа
Если вы считаете, что в Индии могут разве что танцевать и снимать фильмы, то удивитесь – в этой стране было создано не так уж мало идей для стартапов.
Интересно, что тут даже есть своеобразный аналог американской Силиконовой долины.
Кроме того, в Индии действительно заинтересованы вопросом огромного количества мусора на улицах. Инновационные идеи появляются регулярно.
Например, съедобная ложка – отличная альтернатива пластиковым приборам. После приема пищи её можно употребить в качестве десерта или, разумеется, просто выкинуть.
Очевидно, что такой «материал», как мука, разлагается максимально быстро и абсолютно безвредно для природы.
Создатели также уверяют, что продукт могут спокойно есть и вегетарианцы. А в дальнейшем даже планируется разработка безглютеиновой версии.
3. Идея для любителей вредной пищи
Кому из нас не знакома такая беда: аккуратно берешь чипсы или еще что-нибудь жирненькое, а пальцы пачкаются так, что приходится идти их мыть.
И необходимо быть предельно осторожным, чтобы ничего не зацепить и не испачкать!
В Италии появился стартап, идея которого заключается в создании напальчников. Они очень тонкие, но при этом латекс плотно облегает пальцы.
Благодаря этому потребители могут спокойно лакомиться вкусностями, а потом просто выбрасывать «насадки».
Предполагается, что эти девайсы будут продаваться не самостоятельно, а в комплекте с чипсами, орешками или подобной едой, для которой они и придуманы.
4. Стартап: «раскладные» салфетки
А вот идея этого стартапа рассчитана уже на более высокую кухню – то есть для ресторанов. Появилась она как реакция на то, что обычные держатели для салфеток уже становятся устаревшей деталью.
Зато салфетки, спрессованные в небольшую круглую «шайбу» — это другое дело. Чтобы использовать такую вещь, посетители должны погрузить «таблетку» в антисептический раствор.
И тут же ткань разворачивается, приобретает приятный запах, да еще и становится «орудием убийства» вредоносных микробов на ваших руках.
Не стоит сразу прикидывать возросшие затраты для владельцев : эти полотенца не одноразовые. Так что идея стартапа не навредит ни кошельку, ни экологии.
5. Идея стартапа с социальной ценностью
Часто стартапы все же призваны решать глобальные проблемы, а не просто улучшать и без того комфортную жизнь потребителей.
К примеру, в Дании был создан особенный супермаркет – «WeFood». Его концепция состоит в том, что тут продают товары, которые нельзя выставлять на полки «приличных» .
Неправильная маркировка, надорванные упаковки, приближающийся срок окончания годности или вообще просрочка – все это обычно является поводами для списания, возврата или даже утилизации товаров.
Между тем, даже в Дании есть много людей, которым приходится экономить на всем.
Идея супермаркета не только помогла людям с низким достатком питаться более полноценно. Также было выявлено сокращение объемов выбрасываемой пищи по стране на 25%!
Вот такой полезный и, как ни странно, прибыльный стартап.
А как насчет России: 3 отечественные идеи для стартапов
Хотя слова «условия экономического упадка» уже стали классикой для тексов для реалии российского предпринимательства, в сфере стартапов все не так уж плохо.
Ориентир «купи-продай» постепенно уступает инновационному подходу.
Оригинальные решения все еще не имеют такой мощной государственной поддержки, как в других странах.
Тем не менее, их количество увеличивается, а инвесторы готовы вкладывать свои средства. Особо отчетливо это видно по многообразию идей для стартапа в 2016 году.
1) Стартап, о котором вы точно слышали
Видели оригинальную обработку фото в инстаграме, которая превращает обычный кадр в художественное полотно? Скорее всего, вы уже знаете, о чем идет речь.
Для остальных уточним – приложение «Prisma» – сервис, который позволяет оригинально обрабатывать фото пользователей.
Для многих станет сюрпризом то, что разработали Призму именно российские программеры. Более того, её создатель – бывший работник всем известного mail.ru.
Особенность программы состоит в том, что она не просто накладывает поверх карточки какие-то фильтры.
Благодаря использованию алгоритмов нейронных сетей (о которых вы тоже могли много слышать), Призма анализирует кадр, а потом создает его с нуля. Но уже в виде картины.
То, что об этом приложении сейчас знают практически все – это уже показатель успеха. Остается добавить, что администрация «Facebook» запретила использовать программу в своей сети лишь потому, что посчитало её конкурентной.
2) Идея для стартапа на карточках
Считается, что различные накопительные и дисконтные карты постепенно уходят в прошлое. Как минимум потому, что никто не хочет носить с собой десятки вариантов, не зная, какой именно понадобиться.
Разработчики стартапа «Cardberry» пришли к идее создать устройство, которое сможет вместить в себя всевозможные карточки.
Не будем углубляться в технические подробности. Суть состоит в том, что любые карты пользователя как бы вносятся в память этого электронного девайса.
Каждый раз, когда человеку нужна определенная карта, он заходит в специальное приложение и выбирает её.
«Cardberry» подстраивается под выбор и становится полноценной заменой нужной карточке.
К вашему вниманию, предлагаем крутой видеоролик
о 10 самых удачных стартапов мира:
3) Идея стартапа для комфортной жизни
Возможно, с компанией «SVET» вы еще не знакомы, но имеете все шансы о них услышать.
Как уже понятно из названия, команда предлагает осветительное оборудование. В чем состоит инновационность этой идей для стартапа?
Дело в том, что лампочки этой фирмы разработаны для имитации обычного природного освещения.
Причем, настройки девайса могут регулироваться (например, в соответствии со временем дня или ночи).
Эта идея стартапа не только оригинальная и добавляет больше комфорта в повседневную жизнь. Но также она благотворно влияет на здоровье человека.
Минус у идеи, пожалуй, только один: на данный момент одно устройство оценивают в 70$. Сумма слишком значительная для россиян. Тем не менее, стартап пользуется спросом за рубежом.
Собранные выше идеи для стартапов лишь подчеркивают: создать бизнес на инновационной задумке может каждый. Область стартапов не ограничена сферой IT-технологий.
Главное, чтобы вы принесли миру что-то новое и полезное.
А если идея будет стоящей, а воплощение старательным, это может озолотить вас, как бы банально это ни звучало.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
