Как открыть хозяйственный магазин с нуля. Как открыть хозяйственный магазин
В этом материале:
Перечень хозтоваров огромен, под эту планку можно подвести практически любые предметы, средства, декор, используемый в быту дома и на даче. В ассортименте магазина может быть посуда, бытовая химия, все необходимое для посадки растений, дачный декор, игрушки, стройматериалы и подручные средства. Такое многообразие позволяет хорошо заработать, но прежде чем начинать дело, требуется составить подробный бизнес-план магазина хозтоваров с расчетами.
Хозяйственные магазины и отделы всегда пользовались и будут пользоваться популярностью. Менталитет наших соотечественников уходит корнями в СССР. На дачных участках выращивается урожай, который осенью закатывается в банки. Несмотря на наличие бытовой техники, в квартирах есть веник и совок, прищепки, тазики. А строительство и ремонт предполагают приобретение отделочных материалов, гвоздей, шурупов, клея. За всем этим и многим другим люди идут в хозяйственные магазины.
Описание бизнеса и его актуальность
Сомневаться в актуальности выбранного бизнеса не приходится, он будет пользоваться спросом как в большом городе, так и в поселке, в деревне. Чем шире будет ассортиментный перечень, тем больший интерес со стороны покупателей можно прогнозировать. Важный элемент удачной раскрутки – ценовая доступность. Мелочи вроде ситечка для раковины, кистей, гвоздей, маленьких тюбиков клея стоят очень дешево. А вместе с ним в список покупок автоматически включаются и более крупные (дорогие) приобретения, чтобы не ходить куда-то еще.
Оценка ниши, конкурентов и рисков
Именно потому, что бизнес прост в организации и управлении, он вызывает интерес со стороны предпринимателей, что, в свою очередь, обеспечивает высокий уровень конкуренции.
Однако возможность бесконечного расширения ассортимента позволяет привлечь и удержать покупателей.
Риски, существующие в данном направлении бизнеса:
- Высокая конкуренция. В небольшом населенном пункте не имеет смысла открывать пятый или шестой хозяйственный магазин, он не принесет ожидаемого дохода, если только не предложит принципиально новый товар.
- Сезонные спады. Чтобы предотвратить резкий спад торговли, стоит менять товар в зависимости от спроса (искусственные елки, елочные игрушки, украшения, сувениры – в ноябре-декабре, пленку для парников, семена, садовый инвентарь – ближе к весне, банки, крышки – летом и осенью). Кроме того, должен быть внесезонный ассортимент.
- Повышение арендной платы. Для подстраховки стоит заключать долгосрочный договор, предусматривающий условия полюбовного прекращения его действия, или приобретать павильон в собственность. Очень важно досконально проверять правильность составления договора, чтобы не остаться у разбитого корыта.
Организационные моменты
Регистрация предпринимательской деятельности
Для открытия бизнеса достаточно зарегистрировать ИП. В налоговой, после подачи заявления, предпринимателю присваивается индивидуальный номер налогоплательщика. С ним, копией паспорта и квитанцией об уплате госпошлины предприниматель подает заявление в органы местного управления.
Код ОКВЭД 47.19.2: Деятельность универсальных магазинов, торгующих товарами общего ассортимента.
Составление ассортимента магазина
Ассортиментный перечень должен быть как можно более широким:
- отделочные материалы и товары для ремонта (кисти, краски, клей, сухие смеси, гвозди, шурупы, саморезы, инструменты);
- замки, защелки;
- ножницы, ножи;
- банки, крышки;
- семена, пленка, грунт, удобрения, цветочные горшки, кашпо;
- веники, лопаты, метлы, стремянки, грабли и прочий садовый инвентарь;
- посуда, тазы, контейнеры для еды;
- игрушки, сувениры;
- лампочки, батарейки;
- бытовая химия;
- щетки и кремы для обуви и многое другое.
Расположение торговой точки и поиск помещения
Выгодным для открытия хозяйственного магазина станет место, где люди так или иначе совершают покупки: рынок, вокзал, автостанция (по пути на дачу), благоприятно влияет близость остановок автотранспорта. Рядом с магазином должна быть парковка, чтобы удобно было грузить стройматериалы или другие крупногабаритные товары, а также место для демонстрации товаров.
Закупка оборудования
Для оборудования хозяйственного магазина потребуются:
- стеклянные наклонные витрины;
- полки;
- стеллажи;
- стенды.
Поиск поставщиков хозяйственных товаров
Не стоит рассчитывать на одного поставщика, чем больше будет вариантов, тем выгоднее и разнообразнее можно приобрести товар. Стоит обратить внимание на производителей, работать без посредников гораздо выгоднее. Прежде чем заключать договоры, стоит навести справки и поинтересоваться репутацией потенциальных партнеров.
На всю приобретаемую продукцию должны быть сертификаты качества.
Подбор персонала
Для работы нужен продавец, который будет либо помогать в торговле, либо работать самостоятельно. Но специфика занятости в хозмаге такова, что одному человеку сложно уследить за товаром и обслужить клиентов.
Маркетинговый план
Возможные способы рекламы
Магазину важна привлекательная вывеска, хорошо, если на входе потенциальный клиент сможет ознакомиться с ассортиментом товаров.
Для раскрутки магазина полезно разместить информацию о нем в интернете, ролики на радио или ТВ, объявление в местной прессе.
На руку будут акции, «Товар дня», подарки, дисконтные и накопительные карты.
Название магазина
Название магазина должно быть емким, запоминающимся и соответствовать тематике.
Финансовые расчеты
Вложения и текущие расходы
- арендная плата – 20 тысяч рублей в месяц;
- закупка оборудования – 50 тысяч рублей;
- закупка товара – 100 тысяч рублей;
- реклама – 20 тысяч рублей;
- заработная плата – 20 тысяч рублей.
Доходы от продажи товаров
Доход от продажи товаров составляет 5–7% от общей выручки. Увеличить сумму в чеке можно, покупателей привлекает возможность получить что-то в подарок (например, от определенной суммы, купив товар дня и несколько упаковок одного средства), цены, ниже чем у конкурентов.
Срок окупаемости и рентабельность бизнеса
Требуется около года, чтобы вложенные средства полностью окупились и начали приносить чистый доход. Чем ниже закупочная цена и больше товарооборот, тем скорее магазин пойдет в плюс.
Бизнес-план хозяйственного магазина наглядно демонстрирует плюсы и минусы этого направления. При высокой доходности и простоте управления сохраняется значительная конкуренция.
Заказать бизнес план
 | Инвестиции: От 180 000 $ Открыть собственный бизнес, торгуя товарами известного бренда, всегда выгодно и почетно. Мы научим вас с чего начать, какой стартовый капитал нужен и объясним принципы работы по франшизе. У каждого бренда свои требования к партнерам и найк далеко не исключение. Поэтому в этой статье мы поместили важные вещи, о которых вам стоит знать. Описание бренда Прежде… |
 | Инвестиции: от 4 000 000 руб. Вы хотите открыть собственный розничный магазин по продаже обуви, но у вас нет опыта в предпринимательском деле? Тогда франшиза Центробувь – это то, что вам идеально подойдет. О компании Первый свой магазин Центробувь открыла еще в далеком 1992 году и с тех пор пользуется огромной популярностью. Эта компания прошла собственный не всегда легкий путь и… |
 | Инвестиции: 200 000 - 500 000 руб. «Сеть Магазинов Горящих Путевок» - одно из ведущих объединений розничных туристических агентств. Компания работает по принципу франчайзинга и насчитывает более 700 офисов в России, Белоруссии, Казахстане и на Украине. За 16 лет успешной работы «Сеть Магазинов Горящих Путевок» зарекомендовала себя как надежная и стабильная компания. Участники сети – юридически независимые туристические агентства, работающие под известным… |
 | Инвестиции: От 500 000 рублей. Мы компенсируем 50 % ваших затрат на ремонт и оформление магазина. Низкие риски инвестиций. 40 % вложений - выставочные образцы, которые остаются ликвидным активом в случае возникновения проблем. Любой бизнес начинается для извлечения прибыли. С диванами frendom от бизнеса вы получите еще и множество положительных эмоций. Продавать эту мебель ̶ одно удовольствие! Ваш партнер ̶ это фабрика-производитель, история которой начинается в 2006 году в городе Энгельс Саратовской области. Компания ̶ постоянный участник международных выставок. Жители восьмидесяти девяти регионов России и стран ближнего зарубежья… |
 | Инвестиции: Инвестиции 50 000 - 500 000 ₽ История компании начинается в 2016, в городе Пенза. Изначально основным направление компании была разработка коммерческих проектов с дополненной реальность. После ряда успешно выполненных крупных проектов было принято решения заняться разработкой и производством собственных товаров с дополненной реальностью. Изначально были разработаны новогодние товары с дополненной реальностью для оптовой продажи, в результате по завершению года были отличные… |
 | Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 1 000 000 ₽ Компания Samogonka.NET - сеть розничных магазинов продажи народных товаров: самогонных аппаратов, товаров для виноделия, пивоварения, бондарной продукции, самоваров, сопутствующих тематических товаров. Мы динамично развивающаяся торгово-производственная компания. Существуем на рынке с 2014 года. На настоящий момент компания имеет группу федеральных интернет-магазинов: Samogonka.NET / SeverKedr , в том числе - отдел опта и франчайзинга. В наших магазинах… |
 | Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Мы - единственный Рыбный Холдинг в России, в портфель которого вошли самые передовые производства абсолютно из ВСЕХ регионов добычи рыбы и морепродуктов в стране! Наша Группа Компаний помимо добычи и переработки самостоятельно заняла лидирующее место на рынке в оптовой торговле, после чего успешно создала свою собственную сеть рыбных магазинов "Курильский берег». Уникальная диверсифицированность производственных активов,… |
 | Инвестиции: Инвестиции 800 000 - 5 000 000 ₽ ISABEL GARCIA -итальянский бренд дизайнерской одежды. Наша цель - быть представленными в каждой стране. Сегодня марку завоевывают тысячи поклонников во всем мире. Штаб-квартира торговой марки, главные креативные и производственные центры расположены в Болонье (Италия). Представительство бренда находится в Москве. Принцип компании -«Прямо с подиума - в гардероб». Миссия бренда - перенести элементы высокой моды в… |
 | Инвестиции: Инвестиции 1 200 000 - 3 000 000 ₽ История бренда СушиStore началась в 2009 году, в пик финансового кризиса. Кризис 2008-2009 годов ощутимо ударил по благосостоянию российских граждан. В стране, в сфере общепита, тем временем, серьезно назревал паназиатский тренд. Обусловлено это было популярностью паназиатской кухни во всем мире, в силу низкой себестоимости ее ингредиентов. Именно в этот период в России начали повсеместно открываться… |
 | Инвестиции: Инвестиции 370 000 - 1 000 000 ₽ Пиролизные котлы Тундра - Альтернатива газу! Вы будете производителем а не посредником. Наши пиролизные котлы заменяют газ. Это самый выгодный способ отопить помещение после магистрального газа. 1 место по дешевизне занимает магистральный газ (0,5 копеек за квт) 2 место пиролизные котлы (0,8 копеек за квт) 3 место отработанное масло (1,83 копеек за квт) 4… |
 | Инвестиции: Инвестиции 1 350 000 - 6 500 000 ₽ ВодаТепло® – продажи, проектирование, монтаж, гарантийное и сервисное обслуживание систем отопления, водоснабжения, водоочистки, водоотведения, дымоудаления, вентиляции, кондиционирования, электрической безопасности, видеонаблюдения, систем «умный дом». А также сантехника, оборудование для бань и саун, камины, банные аксессуары, оборудование для купелей и бассейнов, химия для бассейнов и многое другое. ВодаТепло® - инженерные системы. Самый узнаваемый бренд в нашей сфере!!!… |
 | Инвестиции: Инвестиции 350 000 ₽ Компания, как производитель мебели, была основана в 2009 году. Сегодня это динамично развивающееся производственное предприятие. Мы выпускаем более 20 тысяч изделий в месяц. Более 100 магазинов. Бренд «мебель ПОЛЦЕНЫ» был создан в 2014 году для розничной сети мебельных магазинов в формате мебельного дискаунтера. В том же году был открыт первый магазин. Как и предполагалось, проект… |
Спрос на хозтовары всегда был существенным, и такие параметры актуальности сохраняются и на сегодняшний день. Соответственно, становится понятно, что при желании произвести открытие бизнеса, вариант с реализацией товаров хозяйственного значения непременно нужно рассмотреть. Сразу же скажем о том, что такой вариант бизнеса должен быть тщательно продуман, так как потребуются определенные инвестиции. Именно по этой причине, вам следует проработать план бизнеса и составить его со всеми необходимыми расчетами, подробно изучить всех конкурентов, а самое главное, продумать структуру реализации товаров, которая бы привлекала внимание потенциальных клиентов. Только грамотный подход к вопросу организации бизнеса может привести к тому, что вы получите существенный прирост клиентов, сможете сформировать свою уникальную базу клиентов, и сможете быстро окупить свои вложения.
Помните о том, что если у вас недостаточно наличного капитала на открытие бизнеса, вы всегда можете рассчитывать на оформление кредита. В данном случае, очень важно, чтобы вы правильно осуществили оформление плана по открытию и развитию бизнеса. По сути, именно он и выступает своеобразным гарантом вашей последующей возможности возвратить средства банку. Тут нужно следовать всем основным правилам, а сам план должен быть достаточно объемным, содержательным и информативным. То есть, вы должны потрудиться над ним самостоятельно, или же в случае необходимости обратиться к специалистам, которые смогут его для вас рассчитать. Сразу же скажем о том, что можно воспользоваться стандартными образцами документа, чтобы модернизировать его под свои требования и индивидуальные особенности.
Для того, чтобы ваш бизнес в действительности развивался интенсивно, вам следует грамотно подойти к вопросу выбора помещения, а также его местоположения. Вы должны понимать, что помещение должно быть достаточно вместительным, а также просторным, чтобы потенциальным посетителям было тут удобно. Также нужно приобрести специализированное оборудование и мебель, чтобы размещение товара было грамотным - занимало минимальное количество места и в тоже время, чтобы клиенты имели возможность его оценить и увидеть. Самым идеальным вариантом расположения магазина такого формата считается густонаселенный район. Причем в данном случае, вы непременно должны будете оценить всех конкурентов, которые расположены рядом. По сути, таким образом, вы сможете быть уверенными в том, что ваш магазин будет посещаемым, а значит, вы сможете получить соответственную окупаемость. Тут же нужно сразу же оценить вопрос приобретения торговой площади. Конечно же, оптимальным вариантом является приобретение, так как за свою площадь вам не нужно будет платить аренду. Тем не менее, для начинающего предпринимателя, который только пытается попробовать свои силы в бизнесе, выгоднее осуществлять процесс аренды.
Если вы остановили свой выбор на аренде, вам непременно следует оценить возможность работать в крупном супермаркете или же торговом центре. Все дело в том, что в данной ситуации, вы будете получать определенный процент посетителей от количества тех, кто посещает торговый центр. По статистике, в городе, где проживает более трехсот тысяч человек, торговый центр ежедневно посещает не менее 8 тыс. человек. Соответственно, вы сможете получить своих клиентов. В случае, когда аренда в достаточно крупном супермаркете для вас является дорогостоящей инвестицией, то лучше всего воспользоваться вариантом аренды места на рынке. Тоже отличный вариант, учитывая сохранение тенденции посещения рынка жителями города. По сути, вы получите тот же приток клиентов, который получили бы в крупном торговом центре. Учитывайте то, что для успешного развития, в пределах нескольких торговых точек от вас, не должно быть расположено такого же магазина. Если рядом есть супермаркет, который занимается продажей хозяйственных товаров, лучше арендовать место подальше, так как бизнес все равно не будет таким успешным. По сути, шансов на активное развитие у вас будет немного.
Выбирая помещение в аренду, рекомендуется отдать предпочтение объекту не менее 50 кв. метров. В данном случае, половина площади будет отведена непосредственно для осуществления торговли, вторая - для организации склада. На такую территорию магазина вам потребуется один продавец, который будет работать каждый день. Или же два продавца, работающих посменно.
С чего начинается бизнес?
- В первую очередь вам следует грамотно проработать бизнес план. Помните о том, что такой магазин в действительности потребует от вас серьезных финансовых вливаний. Именно по этой причине, очень важно, чтобы вы рационально распорядились своими средствами и грамотно подошли к вопросу инвестирования. Посредством создания бизнес плана, вы сразу же просчитаете все варианты вложений, с которыми столкнетесь. Также, вы сможете рассчитать сумму предполагаемой прибыли. Не забывайте о том, что в настоящий момент очень важно предоставить правильно составленный план банку, в том случае, если вы осуществляете процедуру получения кредитных средств;
- Обязательно нужно подыскать торговую площадь. Специалисты рекомендуют в данном случае рассмотреть два основных аспекта успеха - размещение в густонаселенном районе или же посещаемом месте, а также отсутствие конкурентов. По сути, можно расположить свой магазин и на окраине, самое главное то, чтобы в районе населения было много, а конкурентов вовсе не было;
- Также нужно сказать о том, что вам придется внимательно оценить все нюансы и особенности выбора поставщиков. Вы должны найти варианты сотрудничества, которые предполагают возможность получения широкого ассортимента товаров от разных поставщиков. Более того, многие посредники предоставляют возможность осуществлять закупки товара в рассрочку. По сути, вы берете товар и расплачиваетесь за него только через несколько недель. Такая структура сотрудничества позволит вам существенно сократить расходы;
- Также нужно пройти процесс государственной регистрации. Изначально следует грамотно осуществить процесс выбора системы налогообложения и формы бизнеса. Для этого, вам следует детально изучить всю предложенную информацию по данному вопросу и рассчитать, в каком случае вы сможете платить налоги в минимальном формате. Только грамотный и детализированный подход к данному аспекту сможет стать неоспоримой основой вашей успешности;
- После оформления и регистрации бизнеса осуществляется процесс подписания договоров с поставщиками. Далее, начинается процесс обустройства помещения. Обязательно используйте маркетинговые исследования по правильной выкладке товара. В вашу задачу входит привлечение клиентов и спровоцировать их на совершение приобретения;
- Внимательно отнеситесь к вопросу выбора продавца. Помните о том, что от данного аспекта зависит очень многое. Если продавец будет невнимательным и не будет удовлетворять потребности покупателя в консультировании, то в данной ситуации клиенты будут от вас уходить. Поэтому, структуру оплаты лучше установить в виде ставки и процента от осуществленных продаж. Такой метод оплаты показывает свою эффективность;
Подумайте также о вопросе продвижения рекламой. Лучше всего осуществить ее еще до открытия магазина. Ведь в данной ситуации вы сможете спровоцировать максимальный интерес потенциальных клиентов, а также сможете в первые дни своей работы предоставить им определенные акции, то есть, зацепить и заинтересовать.
Такие несложные правила формируют структуру успешного бизнеса. Поэтому, вам непременно нужно действовать именно так, как мы указали. Ведь такой путь непременно приведет вас к процветанию.
Проработка бизнес плана: пошаговая инструкция
Чтобы открыть свой бизнес, в него непременно нужно инвестировать определенное количество средств. Вы должны четко знать, какое количество денег вам нужно, чтобы открыть магазин с хозтоварами. Также нужно рассчитать окупаемость, расходы и предполагаемые доходы. Только такой подход к делу поможет вам в действительности рационально использовать свободные средства, а в случае необходимости обратиться в банк для получения кредита.
- Описание общих данных
Вы должны учесть все факторы, которые могут повлиять на бизнес, а также указать все нюансы по инвестированию:
- Определите местоположение своего магазина, например - торговая площадь в торговом центре;
- Укажите размер площади - 50 кв. метров;
- Обязательно указывается количество жителей в городе, чтобы впоследствии можно было рассчитать приблизительное количество посещений в день и прибыль за месяц, в нашем примере будет 500 тыс. жителей;
- Обязательно указывайте какие средства будут использоваться для реализации бизнеса. Например, 70% личных средств, 30% - кредит. Обязательно предоставьте в бизнес плане детальное описание графика платежей по кредиту, а также сумму переплаты;
- Укажите все нюансы, которые касаются необходимости обустройства помещения - приобретение оборудования, проведение косметического ремонта, приобретение стеллажей и пр.;
- Укажите на количество человек, которые будут работать в магазине и укажите сумму оплаты труда и структуру оплаты;
- Обязательно нужно будет указать все данные по проведению рекламы. То есть, если вы будете производить рекламную компанию, то укажите, какие варианты рекламы будут для вас оптимальными и эффективными;
- После нужно составить полноценный расчет плана, и в общих данных следует отразить сумму первоначальных расходов, ежемесячных расходов, предполагаемой прибыли, определить окупаемость бизнеса.
- Описание основных расходов
Вы должны сразу же определить все расходы, с которых начнется ваш бизнес. Помните о том, что чем более детальными и точными будут ваши расчеты, тем более рациональным будет инвестирование. Если вы планируете в дальнейшем осуществить оформление кредита, то нужно крайне четко и детализировано подойти к вопросу расчета расходов и их обоснования, так как банк будет детально проверять все предоставленные данные. Как правило, учитывают такие расходы:
- На оплату аренды - 20 тыс. рублей;
- Ремонтные работы - 50 тыс. рублей;
- Приобретение специализированного оборудования - 150 тыс. рублей;
- Закупка товара - 500 тыс. рублей;
- Проведение рекламной кампании - 20 тыс. рублей;
- Оформление и регистрация - 10 тыс. рублей.
Это предварительные расходы, которые составляют в общем - 750 тыс. рублей. Если вы будете осуществлять дополнительные расходы, например, осуществите оформление собственного ресурса, то в данном случае нужно будет в бизнес план внести все расходы, которые будут возникать в результате этого.
- Ежемесячные расходы
Кроме основных расходов нужно будет осуществить процесс расчета тех расходов, которые будут возникать ежемесячно:
- Указываем оплату труда в размере - 20 тыс. рублей;
- Учитываем необходимость оплаты аренды - 20 тыс. рублей;
- Коммунальные платежи - не менее 10 тыс. рублей;
- Оплата налогов и иных сборов - 10 тыс. рублей;
- Дополнительные расходы - 10 тыс. рублей.
Получается, что еще 70 тыс. рублей вам нужно будет тратить на определенные расходы, которые будут формироваться в результате вашей деятельности.
- Расчет предварительного дохода
Сразу же определите точный ежемесячный расход с учетом приобретения товара. Рекомендуем указать сумму в 200 тыс. рублей на закупку, плюс сумма на расходы, получается, что каждый месяц вы будете затрачивать не менее 270 тыс. рублей. Чтобы рассчитать сумму получаемой прибыли, вам нужно будет на основании статистических данных о количестве посещающих торговый центр или же рынок рассчитать количество человек, которые посетят ваше помещение. Из общего количества жителей 10% рассчитываются, как посетители центральной части города или же торговой площади. 3% считаются, как посетители вашего заведения. Рассчитывается количество человек, после чего, учитывается, что только половина сделает приобретение на среднюю сумму в размере 500 рублей. Умножаем количество человек на сумму, полученное значение умножаем на 30 дней, и получаем окончательную цифру получаемого дохода. Помните, что доход должен в два раза превышать расход - это в идеале. Но, на первых этапах развития, самое главное, чтобы расход не превышал уровень дохода.
- Определяем ассортимент
Чтобы ваш магазин был посещаемым, непременно нужно будет осуществить процесс грамотного определения самых актуальных и востребованных товаров. В данном случае, рекомендуется изучить социальные опросы, просмотреть сайты конкурентов, посетить магазины конкурентов, чтобы точно знать, какие товары являются самыми востребованными, а какие вовсе не следует брать, так как они не имеют существенного спроса. Если вы желаете максимально привлечь клиентов, предоставьте им возможность осуществлять заказ товара по каталогу. Таким образом, вы существенно расширите свой ассортимент без занятия ценной - свободной площади. А самое главное, вы всегда будете готовы удовлетворить потребность своих потенциальных покупателей.
- Рекламный бюджет
Вопрос рекламы считается достаточно сложным. Кто-то уверен, что грамотно проведенная рекламная кампания в начале - основа успеха, но и впоследствии нужно устраивать определенные акции, чтобы существенно расширять количество потенциальных клиентов. Помните о том, что грамотная реклама - основа притока клиентов. Соответственно, нужно включить в расчет расходов сумму средств, которая будет в дальнейшем потрачена именно на рекламу.
Как и что продавать?
Вопрос ассортимента является одним из важных элементов формирования успешного бизнеса. Все дело в том, что нередко начинающие предприниматели совершают весьма значительную ошибку, отдавая приоритеты закупки исключительно доступному товару. Помните, что в хозтоварах покупатели стараются не экономить. Считается, что лучше приобрести чуть дороже, но все же качественный товар. Соответственно, при формировании списка ассортимента, вам непременно нужно будет грамотно подойти к изучению спроса, а также оценить отзывы и комментарии покупателей о том или же ином товаре. Конечно же, вы должны предоставить клиентам и доступные варианты товаров, но их должно быть минимальное количество. Делайте акцент на качество.
Не стоит также делать ассортимент узконаправленным. Например, не делайте только магазин бытовой химии. Помните о том, что потенциальные клиенты более лояльно воспринимают именно те торговые точки, в которых можно будет приобрести все необходимые товары для повседневной жизни. Соответственно, ассортимент должен быть достаточно разнообразным. Это могут быть дополнительные варианты с посудой, мисками, ведрами, бытовая химия, средства личной гигиены, косметика и пр. То есть, именно такой ассортимент может в действительности привлечь максимальное количество клиентов. Поверьте, клиент отдаст предпочтение именно вашему магазину в том случае, если у вас он сможет сразу же приобрести все, что ему необходимо.
Не менее важным моментом является грамотная выкладка товаров. По данному вопросу написано немало интересных статей, ведь правильное предоставление ассортимента - залог привлечения максимального внимания. К тому же, учитывайте необходимость рационально использовать площадь помещения. Вам ни в коем случае не стоит нагружать пространство различными интерьерными деталями. Лучше все обустройство помещения сделать функциональным и современным, используйте стиль модерн. Применяйте современные стеллажи, которые позволяют в минимальном пространстве установить максимальное количество товара, причем так, что он будет бросаться в глаза и моментально привлекать внимание.
Организация закупок непременно должны быть произведена грамотно. Конечно же, самым рациональным и оптимальным вариантом сотрудничества станут оптовые поставщики. Но, чаще всего предприниматели отдают свое предпочтение и внимание той работе, которая напрямую связана с производителем. Такое сотрудничество является выгодным. Не следует забывать о том, что закупка товара на складах бывает крайне выгодной, но чаще всего к новым предпринимателям относятся крайне насторожено, соответственно, вам вряд ли смогут предоставить самые оптимальные цены. Скорее всего, вы получите предложение с завышенной стоимостью, от таких предложений сразу же следует отказываться.
Как же правильно продавать? Помните о том, что в работе такого магазина немаловажное значение имеет продавец-консультант. Обслуживание должно быть ненавязчивым, а сервис внимательным и качественным. Нередко формируется такая структура, что клиенты приходят в магазин именно по той причине, что продавец сможет проконсультировать, да и вообще такое общение оставляет только приятное впечатление. Поэтому, выбор продавца должен быть крайне внимательным и детальным.
Преимущества бизнеса
Непременно нужно сказать, что такой бизнес имеет невероятное множество преимуществ:
- Основное количество товара имеет существенный срок годности, что позволяет не беспокоиться о том, что он продается не слишком быстро;
- На текущий момент времени работает весьма существенное количество поставщиков, что позволяет найти и выбрать те варианты сотрудничества, которые будут вам интересны;
- Есть вероятность оформить бизнес по удобной налоговой системе, что позволит вам минимизировать свои расходы на оплату определенных сборов;
- Можно осуществить закупку существенного количества товаров, что расширит ваш ассортимент и станет основой значительного привлечения клиентов;
- Есть возможность применять самые доступные варианты рекламных кампаний;
- Конкуренция хоть и существенна, но спрос на такой товар отмечается весьма значительный;
- Есть возможность самостоятельно осуществлять администрирование магазина и консультирование клиентов. Такой подход обеспечивает повышенные параметры прибыли, так как клиенты получают именно то обслуживание, которое им необходимо;
- Окупаемость такого бизнеса составляет не более полутора лет, при этом, на протяжении всего времени вы будете получать еще и стабильный доход, а также будут формироваться свободные средства, которые можно инвестировать в более интенсивное развитие бизнеса.
Важные моменты и нюансы
Не только при открытии, но и во все время работы главный акцент нужно ставить именно на идеальное взаимодействие с потенциальными клиентами. Вам нужно использовать:
- Широкий ассортимент;
- Внимательный сервис;
- Дополнительные элементы привлечения.
В качестве дополнительных элементов вы можете использовать вариант с доставкой товара на дом. Причем, можно сделать услугу платной, если покупка совершилась на незначительную сумму и предоставить клиентам выгодный вариант доставки в случае, если сумма закупки была существенной. Можно предоставить варианты получения скидок с определенной суммы, что непременно заинтересует клиентов и спровоцирует их на новые приобретения. Можно произвести процесс составления каталога из тех товаров, которые вы можете приобретать у поставщиков и производителей, и предоставить такой существенный ассортимент клиентам. Практика показывает, что именно такой вариант обеспечивает феноменальные аспекты развития.
Также обратите внимание на возможность создания представительского ресурса. На сайте вы можете предоставить детализированное описание всех материалов и товаров, что поможет клиентам удаленно осуществлять выбор. Предложите вариант удаленных закупок с последующей доставкой приобретения на дом. Такая услуга в наше современное время будет весьма востребованной, так как она позволяет потенциальным клиентам получать преимущества существенной экономии времени.
свернуть
Вне сомнения, дело по реализации бытовой химии и другой хозяйственной продукции является довольно рентабельным. Организовать такой бизнес с нуля может любой предприниматель. Для этого нужно желание, наличие стартового капитала и понимание специфики предпринимательства. Поэтому нужно разобраться, как открыть магазин хозтоваров с нуля и быстро выйти на самоокупаемость.
Организация прибыльной торговли
Чтобы открыть хозяйственный магазин следует узаконить предпринимательскую деятельность. Для такого бизнеса идеальным вариантом является оформление ИП. Приемлемая форма налогообложения – ЕНВД. Внимание нужно уделить виду деятельности относительно ОКВЭД. Лучше сразу указывать разнообразие ассортимента. Поскольку, при увеличении товарных позиций в дальнейшем не нужно будет обращаться в налоговую службу, чтобы открывать новые коды. Ведущим кодом является 52.44.2 – поштучная торговля разнообразной посудой, ножевыми изделиями. Можно сразу включить следующие коды:
- 52.46.6 – розничная торговля садово-огородным инвентарем, техникой.
- 52.48.31 – торговля бытовой химией, синтетическими моющими средствами, напольными покрытиями.
- 52.47.3 – реализация канцелярских товаров.
- 52.48.39 – специализированная розничная торговля другой непродовольственной продукцией.
- 52.42.6 – торговля чулочно-носочными изделиями.
Также нужно получить согласие на ведение бизнеса:
- Санитарно-эпидемиологической и пожарной службы.
- Роспотребнадзора.
Исследование рынка бытовой химии
На рынке хозяйственных товаров присутствует огромная конкуренция. Эта продукция очень востребована. Найти хорошее отдаленное место от конкурентов – довольно сложная задача. Если магазины с подобным ассортиментом находятся вплотную, можно поискать другое месторасположение. Поскольку такое расположение негативно скажется на прибыльности бизнеса. Есть несколько вариантов безболезненного вхождения в предпринимательство:
- Выбор ассортимента продукции, какой кардинально отличается от предложений конкурентов.
- Подбор большего количества позиций товара.
- Внедрение различных акций, скидок.
Если базировать бизнес на низких ценах, то, такая тактика не всегда приводит к росту дела. Значительную роль имеет сезонность. Это актуально даже при торговле хозяйственной продукцией. Потери можно свести к минимуму при правильном подходе к организации бизнеса. Нужно проводить сезонные распродажи товаров или своевременно вносить коррективы в имеющийся ассортимент.
Где открыть прибыльный хозяйственный магазин?
Прежде чем открыть магазин хозтоваров с нуля важно определиться с его месторасположением. Лучше всего расположить бизнес в спальном, густонаселенном районе. Поскольку такой вид изделий используется местными обитателями. Продукция может потребоваться в любой момент.
Объем выручки напрямую зависит от месторасположения хозяйственного магазина.
Также нужно учитывать удобство парковки автомобилей.
Формирование ассортимента продукции
Ассортимент хозяйственного магазина является основным фактором, который обеспечивает появление достаточного количества покупателей. Как правило, каждый потребитель стремится совершить покупки в одном месте. Поэтому чем шире ассортимент товара, тем больше вероятность увеличения клиентской базы. Стоит делать акцент на разные круги потребителей. Обеспечить магазин, необходимым ассортиментом можно заключив договор непосредственно с изготовителями соответствующей продукции. Преимуществом такого сотрудничества является документация, которая свидетельствует о качестве товара. Другой вариант наполнения ассортиментом магазина – прямые закупки продукции на оптовых рынках, базах.
Залогом успешного бизнеса является правильно произведенная наценка на предлагаемый ассортимент товара. Если наценка не превосходит 15% от закупочной стоимости, то расценки будут оптимальными для разных слоев населения. Когда ценовая политика дела построена правильно, то и продажи будут большими. Для того чтобы просчитать рентабельность бизнеса, нужно выяснить какая категория товаров пользуется повышенным спросом. По статистике такими товарами являются:
- Средства гигиены.
- Стиральные порошки.
- Средства по уходу за волосами.
- Душистая продукция.
- Парфюмерия.
Требование к торговому оснащению
Оборудование может использоваться открытого и закрытого типа. Система самообслуживания является оптимальной, приносящей отличную прибыль. Но есть вероятность разворовывание продукции. Во избежание воровства в магазине можно применять камеры видеонаблюдения или их муляж. Используя принцип самообслуживания нужно располагать стеллажи и витрины по длине помещения. Рабочее место кассира нужно располагать близко к выходу из торгового помещения. Необходимое оборудование:
- Полки.
- Стеллажи.
- Кассовый аппарат.
Используемый товар не является скоропортящимся, поэтому обеспечивать условия хранения нет смысла.
Условие правильного оформления бизнеса
Всякое начинание требует формирования бизнес-плана. Проект обязан охватить такие моменты:
- Анализ конкурентной среды.
- Подбор ассортимента товара.
- Инвестирование на закупку продукции.
- Расходы на размещение, торговое оснащение.
- Расчет ежемесячных расходов.
- Расчет окупаемости начинания.
Бизнес-план позволит двигаться вперед по намеченным этапам, воплотить в жизнь задуманное. Также даст возможность увидеть слабые места идеи.
Название торговой точки
Начинающие бизнесмены часто имеют затруднения с выбором названия собственного дела. Название магазина хозяйственной продукции должно легко запоминаться, держатся на устах. Однако многие не уделяют должного внимания этому вопросу. В народе говорится так: как яхту назовешь, так она и поплывет.
Безусловно, бизнес по продаже товаров бытовой химии - весьма и весьма прибыльное занятие, и организовать его может при желании каждый, с той лишь оговоркой, что нужен стартовый капитал.
Человек всегда стирает, гладит и убирает, а это значит, что спрос на отбеливатели, пятновыводители, средства для мытья посуды всегда будет высоким. Из этого можно сделать простой вывод: на этом можно неплохо заработать, главное – грамотно подойти к организации дела.
Конечно же, многих начинающих предпринимателей интересует вопрос о том, как открыть магазин хозтоваров с нуля. Естественно, он требует детального рассмотрения, и нижеописанные рекомендации наверняка будут полезны для всех, кто планирует заниматься торговлей товаров бытовой химии.
Составьте бизнес-план
Но прежде чем перейти к практическому анализу вопроса о том, как открыть магазин хозтоваров с нуля, необходимо отметить, что любое коммерческое дело требует составления бизнес-плана. Он будет главным финансовым документом вашего торгового предприятия.
Бизнес-план магазина хозтоваров должен отражать все его перспективы с точки зрения доходности, смету всех затрат, понесенных в связи с открытием торговой точки, а также размер прибыли, который вы собираетесь в конечном итоге получить.
Регистрация
Перед тем как открыть магазин хозтоваров с нуля, вы должны зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность. Этим занимается налоговая инспекция. Самым оптимальным вариантом для вас будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Заполняете специальные бланки, оплачиваете государственную пошлину и через 3-5 дней после сдачи заявления получаете необходимые документы.
Однако это не все процедуры, которые вам предстоит пройти в кабинетах госслужащих. Вы должны получить разрешение на занятие бизнесом от некоторых надзорных инстанций: санитарно-эпидемиологической службы, Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
Если вы впервые занимаетесь предпринимательством и не имеете ни малейшего представления о том, как открыть магазин хозтоваров с нуля, на этом этапе лучше прибегнуть к услугам профессионалов, которые в короткие сроки помогут вам получить необходимые документы. Их список достаточно обширный, поэтому перечислим лишь некоторые из них:
а) базовый санитарно-эпидемиологический документ;
б) специальное разрешение Роспотребнадзора;
в) заключение пожарной инспекции;
г) договор об утилизации ртутных ламп;
д) договор об утилизации отходов;
е) документы о необходимости своевременно соблюдать дезинфекцию, дератизацию и дезинсекцию.
Каков размер первоначального капитала
Грамотно разработанный вами бизнес-план магазина хозтоваров покажет, что минимально на реализацию проекта потребуется порядка 100-120 тысяч долларов. Здесь все зависит от целого ряда факторов, например, от того, как дорого вам обойдется покупка оборудования и аренда торгового помещения.
Как показывает практика, торговая точка уже после истечения полугода будет приносить в месяц около 4-6 тысяч долларов.
Помещение
Вместе с тем, необходимо отметить, что размер прибыли напрямую зависит от того, в каком месте будет располагаться ваш магазин. Выбор следует делать в пользу территорий, характеризующихся «хорошей проходимостью».
Те, кто впервые сталкивается с тем, как открыть отдел хозтоваров, должны знать, что лучше всего арендовать торговую зону в одном из коммерческих комплексов, находящихся в спальном районе города.
Учитывая тот факт, что основная масса кафе и ресторанов располагается в центральной части города, необходимо отметить, что жители, которые там проживают, имеют ограниченный выбор стиральных порошков, мыла или зубных паст.
Объясняется это тем, что в местных торговых точках скудный ассортимент товаров бытовой химии, которые продаются на территории продуктовых рынков и магазинов.
Если вы откроете в этом районе небольшой магазин, реализующий исключительно хозтовары, то не прогадаете, поскольку конкуренция там - не слишком большая, и бизнес развиваться будет легче.
Вашим главным преимуществом должен стать именно широкий выбор товаров и приемлемая на них цена. Рекомендованная площадь торгового зала должна составлять ориентировочно 40-50 квадратных метров.
После того как ваш бизнес станет приносить вам солидную прибыль, можно будет подумать о расширении помещения, следовательно, вы сможете предлагать покупателям более разнообразный ассортимент товаров.
Оборудование
Для торговой точки, реализующей хозяйственные товары, допускается использование прилавков как закрытого, так и открытого типа. Конечно же, существует риск кражи продукции, но система самообслуживания, как правило, приносит хорошую прибыль. Чтобы минимизировать вероятность воровства товаров, нелишним будет оборудовать в торговом помещении муляжные камеры видеонаблюдения.
Если вы сняли для торговли помещение с большими габаритами, то в обязательном порядке следует оборудовать его настоящими средствами контроля и специально предусмотреть кнопку экстренного вызова службы охраны.
Те, кто собирается, но не знает, как открыть магазин хозтоваров, должны четко усвоить, что при использовании принципа самообслуживания, витрины и стеллажи должны располагаться по периметру помещения. Секции, оборудованные зеркалами, помогут продавцам следить за тем, что происходит в торговом зале. В его центре рекомендуется расположить стеллажи в форме островка. Подвесной товар оптимально разместить на стоячих торговых сетках.
Рабочее место кассира оптимально располагать в непосредственной близости от выхода из торгового павильона.
Ассортимент
Номенклатура товаров в вашем магазине должна быть разнообразной, начиная от средств личной гигиены и заканчивая парфюмерией. При этом количество наименований продукции в среднем может составлять от 5 до 10 тысяч единиц. Рекомендуется выкладывать на прилавки товары, которые доступны для людей с разным уровнем дохода.
Свой хозяйственный магазин я сориентировал на самообслуживание. Площадь небольшая и контроль за торговым залом не составлял особого труда. Да и немаловажно будет поставить витрины под стеклом, в которых проще хранить особо мелкий товар.
Более того, добавьте к возможным расходам оплату труда продавцов (где-то пятнадцать тысяч рублей), арендную плату, налоговые отчисления и оплату коммунальных услуг.
Ассортимент
Бизнес-план открытия магазина хозтоваров с нуля обязательно должно ставить перед собой цель быстрой самоокупаемости. Более того, сделать . Исходя из этих критериев нужно досконально определиться с ассортиментом и качеством товара и прежде всего установить разумную и реальную наценку. Снискать доверие и уважение посетителей помогут товары, находящиеся в средней ценовой категории. При завышенной цене покупатель уйдёт к вашему конкуренту, а при наполнении и ориентации торговой точки на дешёвый китайский «ширпотреб» не помогут даже низкие цены. Поскольку молва о плохом качестве товаров распространяется очень быстро, что способно отпугнуть даже постоянных покупателей.
Приблизительный размер наценки на эту группу товаров достигает семидесяти процентов. Но это всё очень приблизительно, поскольку некоторые товары нужно будет поставить по цене всего лишь на 30 процентов больше, а некоторые вполне реально реализовать и со 100 процентной накруткой. И это в пределах допустимых норм для магазинов хозтоваров.
Но кажется я что-то упустил в своём рассказе. Так и есть - цену устанавливают на товар, а ведь его нужно где-то приобрести.
Выбор поставщика
Окончательным и важным этапом будет поиск проверенного оптовика. Лучшим критерием служат предоставляемые фирмой номенклатура товара и ценовая политика. Наличие в прайсе основного перечня товаров, необходимых вашему магазину, обеспечивает для вас удобство и выгоду. Длительный срок сотрудничества при выполнении всех требований поставщика вызывает доверие и уважение, что позволит вам получать некоторые бонусы, например, в виде дополнительных скидок или временной отсрочки оплаты за поставленный товар.
Мне в этом плане повезло, поскольку я остановился на компании «МегаТорг», занимающейся оптовыми продажами различного ассортимента продукции (кроме бытовой химии). Несколько лет наших партнёрских отношений позволяют мне дать только положительные рекомендации компании «МегаТорг». О том, каким образом происходит процесс закупки, я расскажу, основываясь на личный опыт работы с этой компанией.
Ассортимент компании соответствует тем основным критериям, о которых я упоминал раньше - нормальное качество и более низкая стоимость продукции. И эти критерии позволяют мне прежде всего поставить привлекательную цену на товар, способную принести неплохой доход и выиграть конкурентную борьбу.
Ассортимент товаров в «МегаТорге» очень высок - столовые приборы (ножи, ложки, вилки), чайные, кофейные и столовые сервизы, огромный ассортимент постельного и полотенец, инструменты для сада-огорода, гладильные доски, огромный выбор галантерейной и трикотажной тематики, детские игрушки. Причём здесь детские игрушки? Даже несмотря на то, что магазин не ориентирован на детей, эта группа товаров пользуется спросом. Сам часто наблюдаю за тем, как мамы, посетившие магазин с ребёнком, не в силах отказать своему чаду в приобретении желанной игрушки. И однажды, в целях эксперимента, совершив закупку детской категории, я в последствии не отказался от этой мысли.
Раз заговорили о востребованности некоторых категорий товаров, то хочется рассказать вам, какие именно товары чаще пользуются спросом в моём магазине.
Прежде всего это кухонная утварь (кастрюли, кружки, чайники, сервизы). Как единично, так и в наборах приобретаются ножи. Приблизительно раз в месяц у кого-то возникает необходимость в приобретении электрочайника. О бытовых мелочах в виде салфеток для уборки, мешков для мусора, думаю говорить не стоит. И в этом плане лучшим вариантом поставщика для меня и есть «МегаТорг». Эта номенклатура товара у них представлена в полном объёме.
Дозаказ товара всегда произвожу только, если возникает такая необходимость. И в процессе сотрудничества с компанией я могу себе это позволить. Основным условием оптовой закупки является приобретение товара на 7 тысяч рублей. И не важно, куплю я по одному товару, либо выберу только одно наименование. Главное, чтобы общая сумма покупки не была меньше установленной. Прежде всего такие условия помогают мне при работе с покупателями. Также позволяют выполнить любое их желание. Например, есть реальный посетитель магазина, которому необходим столовый сервиз на двенадцать персон. А в моём магазине его нет либо по причине продажи, либо по причине небольшого спроса на такие сервизы. Я могу вполне спокойно сделать заказ одного сервиза на «МегаТорге» и не потерять потенциального покупателя.
Компания «МегаТорг» занимается продажами хозтоваров и через интернет. Это не вызывает абсолютно никаких трудностей при формировании заказа. Да и для вас, я думаю, компания «МегаТорг» может стать хорошим поставщиком. Потому что занимаются доставкой товара во все регионы России.
Все споры и недоразумения также решаются с особой лёгкостью. При выявлении производственного брака, менеджеры компании всегда идут навстречу. Более того, стараются решить это недоразумение.
Работа магазина в первые месяцы
Теперь думаю стоит рассказать вам о первых месяцах работы магазина. Лучше всего начинать работать самим. Прежде всего это позволит вам узнать потребности покупателей и в дальнейшем правильно составлять план закупок. Ведь очень часто на первых этапах можно заказать много товара «балласта». Он совершенно не будет пользоваться спросом. Деньги вложены, а прибыли нет, и место на полках занято. Да и общение с покупателями - дорогого стоит! Помните я говорил о «рекомендациях»? Этика поведения должна быть на высшем уровне. Более того, никогда не забывайте, что покупатель всегда прав. Любое возникшее недоразумение необходимо решить очень корректно.
В завершении своего рассказа хочу подвести итог. Благодаря личному контролю, деньги вернулись через полтора года. Но я не останавливаюсь на достигнутом. С каждым разом пытаюсь улучшить работу своей торговой точки. Например, в данный момент мой магазин предоставляет небольшую скидку для людей пенсионного возраста. Это позволяет увеличить поток покупателей.
Очень надеюсь, что мой рассказ поможет вам начать свое дело и получать приличный доход. Открытие магазина хозтоваров - это реальный бизнес, и не особо сложный. Дерзайте, и всё у вас получится.
