Главная > Франчайзинг > Как правильно выбрать оффер в CPA-маркетинге. Как выбрать оффер для арбитража трафика Как выбрать оффер для арбитража


Как правильно выбрать оффер в CPA-маркетинге. Как выбрать оффер для арбитража трафика Как выбрать оффер для арбитража




Известно, что начало - это половина всего, так и в арбитраже основа успеха - правильно выбранный оффер, поэтому уделите этому этапу должное внимание, и вам воздастся сполна.

Я дам несколько основополагающих советов, которые уберегут от фатальных ошибок и помогут выбрать потенциально прибыльный оффер.

Что такое оффер

В арбитраже трафика под оффером (offer) принято понимать программу или кампанию в партнёрской сети - онлайн-игру, интернет-магазин, информационный курс, физический товар, услугу или подписку на рассылку, - то есть всё то, за «продажу» чего рекламодатель предлагает выплачивать вознаграждение веб-местеру.

Это моё личное понимание термина, поэтому оно может отличаться от официального из Википедии.

Что было вначале - оффер или трафик?

Существует два основных подхода к выбору оффера.

Первый : сначала - оффер, потом - трафик.

Как правило, так действуют опытные арбитражники, которые уже хорошо владеют несколькими источниками, имеют определённые наработки и готовые схемы.

Такой путь наиболее правильный, так как даёт возможность быстро начинать работать с новыми рекламными предложениями любой направленности и сразу использовать наиболее подходящий под оффер источник трафика. Но до этого необходимо дорасти.

Второй подход : сначала - трафик, потом - оффер.

Этот способ больше подходит новичкам в арбитраже и узким специалистам, так как позволяет подобрать оффер под тот источник трафика, в котором уже есть определённый опыт работы.

Так как второй вариант развития событий более распространённый, то буду исходить из того, что с источником трафика мы уже определились.

Ищем вертикаль

Под вертикалью в арбитраже понимают группу офферов, объединённую одной тематикой: онлайн-игры, финансы, интернет-магазины и так далее.

Каждая вертикаль отличается своей спецификой, поэтому на начальном этапе я рекомендую выбрать ту тематику, которая вам понятна и интересна, где вы уже имеете хоть какое-то представление о своей целевой аудитории и о том, как будете продвигать рекламное предложение.

Раньше, когда речь заходила о выборе тематики для новичков, все смело советовали онлайн-игры. Нельзя сказать, что эта рекомендация уже неактуальна, но времена меняются, и, на мой взгляд, сейчас начать в арбитраже проще с товарных офферов в связке с социальными сетями.

Если ваши интуиция, личный опыт и интересы не подскажут вам какой-то альтернативный путь, то я советую в первую очередь копать именно в этом направлении - рекламы физических товаров в социальных сетях, - и уже как запасной вариант использовать онлайн-игры.

Связка: трафик-оффер

Известно, что один и тот же оффер в зависимости от источника трафика может показать совершенно разный результат, поэтому очень важно правильно подобрать связку «трафик-оффер».

В теории всё можно рекламировать везде, но практика с этим категорически не согласна. Во-первых, потому что у источников трафика есть свои ограничения на рекламируемые товары и услуги, а во-вторых, аудитория каждого рекламного канала хорошо реагирует только на определённые категории предложений.

Если говорить об ограничениях, то, например, в системах контекстной рекламы и ВКонтакте нельзя продвигать сомнительные товары, а в myTarget до недавнего времени не пропускали даже онлайн-игры. В свою очередь, тизерные сети практически всеядны в этом отношении, но аудитория их такова, что продать какой-то дорогой товар или «сложный» продукт будет достаточно проблематично.

Но и это ещё не всё. У офферов тоже есть свои ограничения на источники трафика. Чтобы их узнать, достаточно просто заглянуть в условия оффера в CPA-сети.

Например, так выглядят требования по трафику для игры War Thunder в партнёрской сети .

А это уже оффер AliExpress в CPA-сети .

География

В описании оффера также можно найти перечисление стран и регионов, из которых он принимает трафик. Для товарного направления обычно это Россия, Беларусь, Казахстан и Украина. У онлайн-игр и мобильных приложений в качестве геотаргетинга иногда можно встретить даже «весь мир», но в большинстве своём они тоже имеют более точные ограничения.

В списке доступных регионов для оффера BaByliss PRO Perfect Curl из партнёрской сети присутствуют Россия, Беларусь и Казахстан, что очень даже неплохо. Трафик же с Украины можно направить через трафикбэк в другую CPA-сеть, в которой есть такой же оффер с подходящим гео.

Широкая география играет положительную роль при работе с товарными офферами - и чем она шире, тем лучше. Не все источники трафика позволяют точно указать регион показов рекламы, поэтому даже когда вы изначально ориентируетесь только на российскую аудиторию, то будьте готовы к тому, что рекламное предложение попутно зацепит и русскоговорящих граждан СНГ, которые принесут дополнительный доход, если их страны тоже подойдут под геотаргетинг оффера.

Отмечу важный момент. Требования рекламодателя по источнику трафика надо соблюдать в обязательном порядке, чтобы не получить в случае нарушения правил причитающееся наказание, а вот ограничения по географии носят условно рекомендательный характер.

Даже если человек из «неодобренного» региона перейдёт по вашей рекламе и совершит целевое действие, то вам просто его не засчитают, вот и всё. Поэтому это лишь в ваших интересах максимально точно таргетировать рекламу по гео, чтобы не платить за бесполезные клики и показы.

Целевое действие и вознаграждение

Важным критерием выбора оффера является сложность целевого действия, которое надо совершить человеку, чтобы вам засчитали и оплатили лид.

Больше всего платят за сложные цели:

  • оплаченный заказ;
  • активный игрок;
  • выданный кредит.

Но не стоит гнаться за «баснословными» комиссионными, так как для работы с такими лидами нужен определённый опыт в добыче по-настоящему целевого и платёжеспособного трафика.

Новичкам следует выбирать офферы с самыми простыми целями:

  • подтверждённая заявка на товар;
  • регистрация в игре;
  • подписка на рассылку.

Связано это в первую очередь с тем, что чем проще цель, тем будет больше уровень конверсии и меньше время между кликом по рекламе и совершением целевого действия.

Таким образом, простые цели дают возможность отслеживать результат рекламной кампании практически в реальном времени и оперативно её корректировать в случае необходимости. Сложные же цели могут иметь очень долгий отложенный эффект, и о том, насколько эффективной оказалась реклама порой вы сможете узнать только через несколько дней, а иногда даже недель. Вы же не хотите лить трафик вслепую, а потом узнать, что всё ушло в пельменную.

Актуальность

У разных офферов свой цикл жизни - некоторые выгорают за сезон, другие держатся по несколько лет, но, так или иначе, всем им рано или поздно приходит конец. Чтобы по ошибке не сделать ставку на «дохлую клячу» обязательно стоит проверить оффер на актуальность. Сделать это можно несколькими способами.

Изучить ТОП"ы

Посмотрите, что сейчас находится на вершинах хит-парадов CPA-сетей.

Загулить в Яндексе

Вбейте в поиске Яндекса название оффера и посмотрите на количество объявлений в рекламных блоках. Если все места заняты, то это первый признак того, что оффер скорее жив, чем мёртв. Но к сожалению точной картины происходящего такой способ не даёт.

Давайте проверим, как поживает сейчас «Говорящий хомяк».

Ого! В спецразмещении идёт нешуточная борьба, да и в гарантии тоже не протолкнуться. А я-то думал, что хомячок уже не торт. Но радоваться пока рано, так как офферу ещё только предстоит пройти более сложные испытания на актуальность.

Google Trends

Яндекс - Подбор слов

Дополнительную информацию об актуальности оффера можно получить с помощью сервиса Wordstat от Яндекса.

Вбейте название оффера в поиск и перейдите во вкладку «История запросов». В результате на графике вы увидите, как часто люди ищут в поисковой системе Яндекса именно этот оффер и каков интерес к нему в данный момент.

Но можно и нужно использовать Wordstat и по другому назначению - для того, чтобы определить...

Сезонность

Узнать о наличии мобильной версии очень просто - достаточно заглянуть в соответствующий раздел в описании оффера.

Косвенные признаки

Есть ещё несколько моментов, на которые следует обратить внимание, но не стоит придавать слишком большое значение ввиду неточности показателей - это рейтинг оффера, eCPC, конверсия, апрув и невыкуп.

Рейтинг

В некоторых CPA-системах у офферов есть персональный рейтинг. Он отражает не личную оценку веб-мастеров, как может показаться на первый взгляд, а их интерес к офферу. Чем выше рейтинг, тем больше партнёров работает с этой программой, а значит, - там есть деньги.

AliExpres заслуженно получил такой высокий балл, так как уже не первый год по многим причинам является одной из самых востребованных партнёрских программ в рунете. Мне больше всего нравится в этом оффере то, что его актуальность с каждым днём только растёт, поэтому начав работать с ним сейчас, можно обеспечить себя стабильным доходом на долгие годы.

О том, как это сделать, я подробно рассказываю в этой статье...

eCPC

eCPC или EPC - это средний заработок с одного клика. Рассчитывается он по формуле: eCPC = сумма заработка / количество кликов. То есть, если по вашей рекламе перейдут 100 человек и один из них в итоге купит товар с комиссией 1000 рублей, то ваш средний заработок с клика составит 10 рублей. Расчёт в этом случае будет выглядеть так: eCPC = 1000 руб. / 100 кликов = 10 (руб./клик).

Из-за того, что в системе отражается именно средний показатель по всем источникам трафика и веб-мастерам, то его следует использовать лишь как ориентир при расчёте потенциального заработка перед началом работы с оффером, так как ваш личный результат может существенно отличаться как в лучшую, так и в худшую сторону.

По-своему показательный скриншот, так как неопытному арбитражнику может показаться, что работать с оффером Apple iPhone 6 выгодней всего, но это не совсем так. А всё потому, что есть ещё такое понятие как...

Конверсия

Конверсия (CR, Rate, конверт) - это отношение числа пользователей, совершивших целевое действие - ставших лидами - к общему числу посетителей, перешедших по рекламе. Она может выражаться в числовом соотношении (1:24) или процентах (4,24%).

Формула для расчёта выглядит так: CR = (лиды / посетители) x 100%.

Если снова внимательно посмотреть на статистику, то можно заметить, что пользователи практически в два раза лучше конвертируются в покупателей на оффере часы Tissot по сравнению с Apple iPhone 6 - 4,24% против 2,33%.

Таким образом, исходя из eCPC со 100 привлечённых посетителей на часах мы заработаем 946 руб., а на iPhone - 1071 руб. Так при чём же тут конверсия, если iPhone 6 прибыльнее?

Всё очень просто. Чем реже пользователи конвертируются в лиды, тем сложнее контролировать трафик и нужно больше денег на тестирование оффера, чтобы собрать необходимую статистику. Поэтому, чтобы новичку почувствовать вкус первых денег в арбитраже с наименьшими рисками, из представленных трёх вариантов лучше выбрать часы, а не стайлер или телефон.

Апрув и невыкуп

Теперь поговорим о наболевшем - о подтверждении лидов и невыкупе.

После того, как пользователь увидел вашу рекламу, кликнул по ней и совершил целевое действие, на стороне рекламодателя запускаются такие внутренние процессы, как проверка качества лидов и подтверждение на выплату вознаграждения веб-мастеру. Суть проверки сводится к тому, чтобы отсеять по определённым параметрам настоящие лиды от тех, которые таковыми не являются.

В товарном направлении в отклонённые попадают заявки с неподходящим гео, отменённые пользователями, дубли и тому подобный неликвид. В онлайн-играх без выплат можно остаться, например, если пользователь после регистрации больше ни разу не зашёл в игру, и это явление на вашем трафике носит массовый характер.

Уровень апрува зависит от оффера, качества привлекаемого трафика и работы call-центра рекламодателя или CPA-сети. Обычно этот показатель нигде не афишируется, и узнать его можно только у персонального менеджера, коллег по цеху или проверить на собственном трафике.

Каждый сезон появляется особенный оффер, который «радует» всех арбитражников «невероятным» апрувом, например, в своё время много шума наделал спрей для роста бороды.

Вот, что написал о нём один веб-мастер: «Оффер «Спрей для роста бороды» как будто был специально создан, чтобы незаметно подготовить арбитражников к апруву меньше 20%. Сейчас лью на другие офферы, апрув колеблется в районе 30%, и я как-то особо уже не переживаю по этому поводу. В общем, у них получилось мне внушить, что это сейчас норма.»

Если же вы льёте трафик на оффер не за подтверждённую заявку, а за оплаченный заказ, то помимо апрува вас ждёт ещё такой неприятный сюрприз, как невыкуп.

Это может показаться странным, но не все люди сделавшие заявки потом получают и оплачивают посылки на почте.

Судя по скриншоту из партнёрской системы , даже если каждое четвёртое отправление - 25% - остаётся невостребованным, для рекламодателя это ещё является хорошим показателем. Нам же эти цифры хоть и примерно, но помогают оценивать риски при выборе оффера для работы.

Комплексный подход

Помните: ни один из этих параметров сам по себе не является индикатором того, что с оффером стоит или не стоит работать. Только рассматривая их в совокупности и сравнивая несколько офферов между собой можно получить какую-то объективную картину и сделать правильный выбор.

И ещё... Может показаться на первый взгляд, что подбор оффера какая-то невероятно сложная процедура, но это не так. Со временем у вас появится внутреннее чутьё, и вы, просто пробегаясь по списку новинок, будете видеть перспективных кандидатов. Но до тех пор, пока вы не обладаете такой сверхспособностью, не ленитесь - делайте всё по уму, и тогда профит не заставит себя долго ждать.

One More Thing

Дайте подумать, возможно, я мог что-то упустить. Ах да, вот ещё...

Напишите ему, с каким источником трафика собираетесь работать и свои предпочтения по вертикали, если таковые имеются, и менеджер подберёт наиболее актуальный оффер под ваш трафик. Помните, он зарабатывает, когда зарабатываете вы, поэтому не стесняйтесь обращаться за помощью.

Добавляйте статью в закладки, чтобы иметь всегда под рукой, и напишите в комментариях, чем ещё вы руководствуетесь при подборе оффера.

В рекламных сетях по большей части крутятся одни и те же офферы из CPA — более или менее прибыльные. Чтобы на них хорошо заработать, нужно поймать что-то с ажиотажным спросом на взлете тренда и успеть снять сливки.

В других случаях у Вас будут относительно небольшие доходы, и это при грамотном ведении рекламной кампании.

Как много зарабатывать в интернете.

По-настоящему большие прибыли можно получить в тех местах, где это делать запрещается, и на тех офферах, на которых зарабатывать вообще нельзя.

Самые высокодоходные предложения находятся в тех нишах, которые всегда под запретом основных источников трафика. Поэтому для больших денег требуются нестандартные подходы и инструменты.

Но игра стоит тех денег, которые дает такой подход к ведению кампаний.

По сути здесь используется поиск лазеек и уязвимостей рекламных площадок для прохождения модерации и, в итоге, получение большого количества копеечных лидов.

Именно потому, что это серые схемы получения сверхприбылей в арбитраже трафика, сложно найти подобные кейсы в открытом доступе, никто не хочет выдавать свои секреты толпам халявщиков и палить кормушку.

И так, что такое прибыльная связка ? Это набор элементов в рекламной кампании, которые дают ей результат, где сумма дохода выше затрат на привлечение трафика.

Для больших заработков применяется связка с более сложной схемой — это, кроме всего прочего, дополнительные технические решения для направления движения трафика другим путем — прокси, подмены, ТДС-ки, прокладки, сложнорелевантные креативы.

Прибыльные офферы для арбитража трафика.

Пример оффера с применением в кампании сложной связки:

1. Оффер секс-знакомства;
2. Источник: Директ;
3. Аккаунт хотя бы с недельной историей и слитыми на белые РК 3-5 т.р.
3. Креативы: «Как найти девушку в два клика», «Система поиска красивых девушек»;
4. Вайтпейдж (сейфпейдж, страница для модерации) — новости на тему, где лучше искать женщину.
5. Офферпейдж (лендинг оффера, непосредственно страница для слива трафика) — сайт секс-знакомств.
6. Клоака — отсекает модераторов и проверяющих ботов.

Таким серым способом через тот же Директ можно лить трафик на те офферы, которые откручиваются только в тизерных сетях, но пользуются огромным спросом — всякие похудалки, увеличения и уменьшения частей тела и т.п. И Директ будет давать лиды пачками по дешевой цене клика, а Вы зарабатывать «ну очень» много.


В каждом источнике своя сложность работы таких схем с модерацией — проще в ВК, намного сложнее, на грани невозможного, в Адвордс.

Что нужно для запуска сложной сверхприбыльной связки?

Так как такие схемы в интернете нелегальные, всегда есть риск поймать бан, но если это и произойдет, за время открутки кампании она даст Вам заработать много и успеет принести по-настоящему большие суммы.

1. Ищите подход к модерации, изучайте форумы, буржунет.
2. Не жадничайте — не крутите в одном аккаунте несколько серых схем во избежание бана, масштабируйте одну связку постепенно, после открутки серой делайте запуск белой РК.
3. Фантазия и креативность.
4. Изучайте и оценивайте рекламу конкурентов.
5. Прокси и безопасность.
6. Трастовые аккаунты и антискорость.

Разработка сложной связки может занять не один день и даже неделю. Но если в итоге кампания пройдет модерацию и Вы попали в ЦА — Вы будете грести деньги лопатой.

Приветствуем всех постоянных читателей и новых посетителей нашего сайта о заработке сайт. Если вы ищете , не требующую никаких вложений и специализированных знаний, то стоит обратить внимание на партнерские программы. С каждым днем такой метод работы набирает все большую популярность среди многих тысяч пользователей. В этой статье мы расскажем вам, в чем суть заработка на CPA партнерках и что стоит учесть при выборе оффера. Вы узнаете, как избежать рисков и разочарований и начать получать хорошую прибыль максимально быстро. Рекомендуем вам учитывать все советы от специалистов, чтобы получать хороший и стабильный доход в режиме онлайн.

Что собой представляет заработок на CPA партнерках?

Первым делом стоит разобраться, в чем заключается такой вид работы. CPA — это английская аббревиатура фразы Cost per Action. В переводе на русский это выражение означает «оплата за действие». Таким образом, CPA партнерка — это специальная программа, предоставляющая вам различные ссылки, которые вам необходимо будет разместить на каких-либо ресурсах. В этом случае оплата будет производиться за действия, выполняемые людьми, которые перешли по ссылке. В зависимости от условий сотрудничества, от лидов требуются самые разнообразные действия: совершение покупки, регистрация, клики, достижение какого-то уровня в игре и прочее.

Иными словами, суть такого заработка в том, чтобы доходы от привлеченного трафика были больше, чем затраты на него. Ваша прибыль будет зависеть от количества и качества трафика, который вы привлекаете на сайты рекламодателей. Платить вам будут эти же рекламодатели, поскольку именно они заинтересованы в увеличении количества активных посетителей своих ресурсов.

Чтобы найти хорошего работодателя, стоит зарегистрироваться в каталоге партнерских программ или в так называемой CPA сети. Так вы сможете получить доступ к сотням, а то и тысячам различных предложений. Существуют два основные способа получения трафика: наличие собственного посещаемого ресурса или . В первом случае просто необходимо будет подобрать сайт с соответствующей тематикой. К примеру, если у вас есть информационный ресурс на тему охоты, то вы можете начать сотрудничать с рекламодателем, занимающемся продажей всех охотничьих инструментов и атрибутов. Во втором случае вам потребуется покупать трафик и перепродавать его дороже. Здесь есть небольшие риски, поскольку можно потратить деньги на некачественный трафик. Именно поэтому важно правильно выбрать оффер, чтобы в итоге получить хорошую прибыль и не остаться в минусе.

Как выбрать оффер?

Оффер — это рекламное предложение. Именно от его выбора во многом зависит уровень вашего заработка в будущем. Поэтому крайне важно проанализировать множество предложений от рекламодателей, сравнить их условия, спрогнозировать возможные результаты сотрудничества и остановить свое внимание на наиболее выгодном оффере. Чтобы сделать правильный выбор, стоит прислушаться к некоторым советам:

  • выбирать так называемые массовые тематики — те, которые будут интересны для большой аудитории пользователей;
  • обращать внимание на период жизни cookies (пользователь, который перейдет по размещенной вами ссылке, может ничего и не купить сразу же, но он сможет зайти туда через день, неделю, месяц и только тогда решится на покупку; более длительное время жизни cookies позволит вам заработать на CPA даже тогда, когда пользователь совершил активные действия через 30 или 90 дней);
  • учитывать время холда (холд представляет собой время, отведенное на подтверждение системой и самим рекламодателем совершенного действия; он может составлять от 1 до 45 дней; в течение этого времени подтверждается, что приведенные вами пользователи совершили действия на сайте, и вы получаете свою оплату; обязательно обращайте внимание на этот показатель при выборе оффера);
  • ознакомьтесь с регламентом, изучите порядок выплат и прочие условия, чтобы в ходе работы у вас не возникало дополнительных вопросов или недопонимания.

Кроме того, важно обращать внимание на такие показатели, как eCPC (какой заработок в среднем можно получить с одного перехода по ссылке) и CP (какое процентное соотношение выполненных действий к переходам).

Как вы поняли, не нужно выбирать оффер «наобум», не основываясь ни на каких показателях. Это в большинстве случаев приводит к потере времени и получении маленького дохода. Это нормально, если на выбор оффера и изучение всех предлагаемых условий вы потратите много времени. Главное — выбрать действительно выгодное предложение, чтобы иметь возможность хорошо зарабатывать на CPA партнерке.

Каких ошибок стоит избегать?

Многие новички при работе с CPA партнерками допускают стандартные промахи. Рекомендуем вам ознакомиться с наиболее распространенными ошибками.

  1. Несерьезный подход к выбору оффера. Об этом мы говорили выше. Необходимо проводить анализ, составлять рейтинг и обращать внимание на различные важные показатели.
  2. Недоскональное изучение условий оффера. Многие новички допускают эту ошибку, начиная сотрудничество с рекламодателем и не изучив подробно все условия предстоящей работы. В итоге вы не можете обеспечить качественный трафик в нужном количестве и не получаете за это оплату.
  3. Неправильный выбор тематики. Важно учитывать, чтобы тематика предложения была интересна широкой аудитории, но при этом не являлась наиболее популярной. Вам нужно заинтересовать много пользователей, но при этом суметь составить конкуренцию другим предложениям.
  4. Отсутствие тестирования. Если не заниматься анализом своих действий и их эффективности, можно свести к нулю все свои старания. Кроме того, нужно постоянно анализировать те или иные рекламные кампании, чтобы добиться максимальных результатов при работе.
  5. Неправильный выбор . Для этого, опять же, требуется анализировать, изучать информацию, консультироваться со специалистами в данной сфере. Повысить уровень заработка на CPA партнерках возможно только при наличии качественного трафика и соблюдении всех важных правил.
  6. Не поддерживание контакта со службой поддержки CPA сети. Многие новички с первых же дней начинают забывать о существовании поддержки и о том, что там действительно можно получить помощь или консультацию от специалистов своего дела. При возникновении любых вопросов важно не только самостоятельно изучать как можно больше информации, но и советоваться с профессионалами той сети, в которой вы зарегистрировались.
  7. Ожидание высокого дохода с первых дней работы. Даже опытные веб-мастера не всегда могут получить быстрый доход с того или иного оффера. Поэтому важно набраться терпения и не сдаваться при первых же неудачах.

Итак, вы разобрались с тем, что собой представляют партнерские программы и в чем смысл заработка на CPA. Учитывайте все вышеизложенные советы и рекомендации, выбирайте надежные и выгодные офферы, тщательно анализируйте источники трафика, оптимизируйте свой ресурс и получайте за это хорошее денежное вознаграждение.

В этой статье мы рассмотрим — как правильно выбрать CPA оффер в партнерской программе CPA. Также мы поговорим о факторах, влияющих на выбор партнерской программы — а их несколько… и каждый имеет определенные нюансы.

Еще мы разберем типы покупок, которые совершают пользователи (клиенты). Нам это необходимо знать. Почему? Далее Вы сами поймете, почему это для нас так важно…

И не пропустите что-нибудь важное — все статьи в разделе « »

Итак… приступим:

Что такое CPA оффер в партнерской программе CPA

Оффер в партнерской программе CPA — основа всех продаж, специальное рекламное предложение, от которого клиенты просто не могут отказаться. Это может быть товар, услуга, сайт, мобильное приложение и т.д. то есть великое разнообразие того, что распространяется в интернете.

Выбор оффера — задача ответственная, потому что в итоге именно от этого зависит — получите ли Вы прибыль в или нет.
Грамотно выбранный правильный оффер в партнерской программе CPA способен сотворить великое чудо, если на рынок необходимо вывести новый бренд, товар или услугу.

Когда Вы будете иметь довольно большой опыт работы с трафиком в арбитраже — Вы сможете выбирать практически любой правильный оффер из имеющихся CPA офферов…
… потому что продать Вы сможете практически всё — Вы этому уже научитесь.

Параметры CPA оффера в партнерской программе

CPA оффер в партнерской программе CPA имеет следующие необходимые параметры:

  1. Название CPA оффера в партнерской программе;
  2. Категорию оффера (CPA офферы сгруппированы в зависимости от их тематики);
  3. У каждого оффера есть свои Правила, которые необходимо неукоснительно соблюдать.
  4. Комиссионное вознаграждение (зависит от сложности лида, другими словами — чем сложнее выполнить , тем выше оплата за предоставляемый CPA оффер);
  5. Суть лида (leads… задания то есть, или что предлагается сделать) — купить товар, зарегистрироваться, подписаться, заказать услугу и т.п.);
  6. Ссылку лида, которую необходимо прорекламировать на своем лендинге (LP) или сайте (называется «партнерская ссылка»);
  7. Страну продвижения (ГЕО-локация );
  8. Разрешенные способы продвижения — рекламодатель обязательно указывает . В случае нарушения этого требования — можно остаться без комиссионных выплат;
  9. Правильный, креативный подход к выбору и использованию визуальных и текстовых средств продвижения CPA оффера в партнерской программе CPA (подбор картинок, баннеров, заголовков, самого текста и т.д.). Также для товарных витрин необходима правильная настройка фида (трансляция товаров с интернет-магазина);
  10. Для продвижения некоторых офферов вебмастеру необходимо иметь определенный уровень. Обычно различают до трех вариантов уровня вебмастера — Базовый, Продвинутый и Супер. Или бывает три варианта тарифов в Партнерской программе — Базовый тариф, Продвинутый тариф и Супертариф;
  11. Некоторые офферы нуждаются в разрешении на продвижение со стороны рекламодателя;
  12. CPA оффер также может иметь и показатели KPI (необязательные параметы — CPA сеть может их не указывать): , (%), — имеются ввиду одобренные CPA сетью конверсии (%), и т.д.

Все эти параметры CPA оффера необходимо неукоснительно соблюдать и они четко прописываются в Правилах любой партнерской программы.

Но не имея опыта, на начальном этапе — Вам нужно научиться правильно выбирать именно тот CPA оффер в партнерской программе, который соответствует определенным параметрам.

Поэтому, сначала мы рассмотрим — как происходят покупки в интернете и разберем типы покупок, совершаемых пользователями, а их два типа:

Типы покупок, совершаемых покупателями

— Импульсная покупка — она всегда случайна и совершается не запланировано. Её покупатель в данный момент не хотел совершать. Но так как стоимость этой покупки не высока, а предложение довольно интересно покупателю — то он её покупает на автомате.

Пример: В обычном магазине (в офлайне) при оплате покупок на кассе всегда есть продукты импульсного потребления — одноразовый кофе, жвачка, сникерсы, акционные продукты и т.д. И Вы неосознанно их покупаете, ведь стоимость их невысока и Вам их хочется, а в принципе — можно было бы обойтись и без них.

— Осознанная покупка — осуществляется покупателем только по потребности. Когда человеку уже что-то хочется — он начинает искать и сравнивать различные варианты.

Поэтому перед тем, как выбрать CPA оффер — Вам нужно чётко понимать, что в зависимости от типа покупок, имеются разные подходы к продвижению:
Есть продвижение импульсных продуктов и продуктов, которые приобретаются покупателями осознанно.

А вот теперь — можно перейти к рассмотрению правильного выбора CPA оффера в партнерской программе CPA, а именно:

Какой CPA оффер выбрать новичку

Сначала нам нужно определиться — какой именно CPA оффер выбрать новичку в начале пути Вашего партнерского маркетинга.

Легче всего начинать зарабатывать в арбитраже на товарных CPA офферах.

Причем, имеются в виду не товары в крупных интернет-магазинах — а так называемые WOW товары или «вау товары»: интересные и нужные товары стоимостью до 2000 руб.

WOW товары (вау товары) — стабильный спрос

Это потому — что они всегда пользуются стабильным спросом. Также их качество находится на достаточном уровне и они имеют невысокую стоимость. И еще они сами по себе вызывают неуёмное желание ими обладать.

Самое главное отчличие WOW товаров (вау товары) от обычных — это максимально высокий размер вознаграждения.

Объясню подробнее:

Всё дело в том, что у начинающих арбитражников, в самом начале пути партнерского маркетинга возникает проблема — их расходы практически всегда превышают их доходы.
И это является основной и единственной причиной, почему люди бросают на этом этапе партнерский маркетинг.

Крупные интернет-магазины не могут себе позволить выплачивать веб-мастеру большую комиссионное вознаграждение, в отличие от тех предпринимателей — кто продаёт WOW товары (вау товары).

В дальнейшем, получив опыт — Вы сможете себе позволить работать с абсолютно любыми офферами. Но сейчас, в самом начале пути — Вам стоит начинать именно с товарных офферов (WOW товаров). Потому что именно они выплачивают самые большие комиссионные вознаграждения .

Вывод такой: товары, которые продаются на одностраничных сайтах — WOW товары (вау товары) и распространяютя через CPA сети — всегда будут востребованы и на них будет стабильный спрос…
… и Вы можете не переживать, что с этим сегментом рынка что-нибудь произойдёт.

Как выбрать CPA оффер в партнерской программе CPA

Есть два способа выбора CPA оффера в партнерской CPA сети. Рассмотрим оба подробнее:

Первый способ выбрать CPA оффер

Выбираем CPA оффер, исходя из данных, которые нам предоставляет партнерская CPA сеть.
Здесь необходимо ориентироваться на показатель (это средняя стоимость клика, рассчитанная для 100 или 1000 кликов ).

В некоторых CPA сетях его ещё называют показатель KPI (см. скриншот ниже — его мы уже рассматривали раньше). Чем он больше — тем лучше.

Но этот показатель KPI служит исключительно ориентиром — он не даёт нам никаких точных данных. И это не означает, что в процессе работы с CPA оффером — у Вас он будет точно таким же.

Итак… если Вы видите, что если этот показатель (EPC или eCPC ) позволяет Вам выйти в плюс — то Вы уже имеете представление в какую сторону идти.
Вы уже понимаете, что данный товар покупают (а кто и как — это дело пятое…).
А каким образом это можно понять?

Разберем на примере

Пример: Если EPC выбранного Вами CPA оффера составляет 20-30 руб. — то Вам необходимо сравнить этот EPC с Вашей стоимостью клика, которую именно Вы получите… направляя целевой трафик на лендинг этого оффера.

Например — если Вы будете отдавать за один клик 10-15 руб, то в принципе — с этим CPA оффером стоит работать. Причём стоимость Вашего клика будет уже зависеть от и способа получения целевого трафика.
Такую стоимость клика вполне реально получить с рекламы в соцсети ВКонтакте.

Второй способ выбрать CPA оффер

Ещё один способ выбрать CPA оффер — выбрать его в каталоге CPA сетей (агрегаторе CPA сетей). Теперь они появились в Рунете — и причем их немало.

Наиболее интересным и информативным на настоящее время каталогом считается CPA Daily (//cpad.pro/). В нем имеется неплохая поддержка и обратная связь.

Он подскажет — как найти и выбрать нужный Вам CPA оффер, а также предоставит максимум информации о нём.

CPA оффер — факторы, влияющие на правильный выбор

На правильный выбор Вами CPA оффера в любой партнерской программе CPA влияют несколько факторов:

  • Ваш бюджет;
  • Знание Вами ниши (правильный выбор и анализ ниши при проведении арбитража трафика);
  • Спрос товара или услуги на рынке;
  • Источники целевого и реально ;
  • Конкурентноспособность CPA офферов;
  • в самой CPA сети.

Теперь рассмотрим все эти факторы подробнее…

Бюджет для выбора CPA оффера имеет значение

Ваш бюджет — один из самых главных факторов, влияющих на выбор CPA оффера.
Потому что работа с некоторыми партнерскими программами CPA требует достаточно большого бюджета.

Например — в финансовые офферы требуется достаточно много вкладывать денежных средств.

Но если у Вас маленький бюджет — выбирайте то, что действительно нужно людям и что они точно будут покупать.

Если человек покупает что-нибудь осознанно (осознанная покупка … разобрали ранее) — то он это обязательно купит.

А если импульсно (импульсная покупка ) — тут уже Вам необходимо иметь определенный опыт продажи таких товаров (WOW товаров).

Здесь нужно сказать пару слов об инфотоварах — данный вид товаров продвигаются по многоступечатому методу продаж.

Сначала выдается бесплатный продукт (это товары типа консультация, мини-курс, чек-лист, электронная книга, E-mail рассылка и т.д.

В этом случае — порог принятия решения о покупке товара у человека минимальный. Поэтому с таким видом офферов как правило, легко начинать работать.

Но не все партнерские программы подобной направленности предоставляют максимально подробную статистику вебмастерам, чтобы они могли контролировать и оптимизировать свою работу.

Знание Вами офферной ниши рынка CPA

Чем лучше Вы знаете продукт, какие потребности он закрывает, чем он может помочь потребителю и т.д. Тем эффективнее Вы сможете сделать офферное предложение (объяснить потенциальному покупателю — что это за товар, и в конечном итоге продать его.

Старайтесь не браться за те офферные , которых Вы не знаете. Но если Вы вообще ничего не знаете — то следуйте рекомендациям, которые будут идти дальше.

Или изучайте нишу на форумах, в группах и сообществах социальных сетей, пользуйтесь поисковыми системами и т.д.

Следующий фактор — спрос на CPA оффер…

Спрос рынка на CPA оффер

Во-первых — необходимо оценить саму нишу продаваемого продукта. Оцените насколько CPA оффер новый – новые предложения не всегда являются лучшими и это не значит, что продукт кинутся сразу покупать.

Просто он пока ещё не знаком аудитории и ему необходимо некоторое время для «созревания» — он должен пройти (или компании). Просто должно пройти два-три месяца (а может и меньше) — и тогда люди начнут его покупать.

Но некоторые офферы необходимо откручивать сразу, как можно быстрее… как только они появились. Как в этой каше разобраться? Только с приобретением опыта.

Во-вторых… Есть и обратная сторона медали — «открученные» офферы покупают намного реже, так как спрос на них уже сильно упал. То есть уже «открученные» офферы просто не позволят Вам выйти в плюс.

Ну и наконец — всегда оценивайте сезонность с помощью сервиса Yandex.WordStat.

Пример: Зимнюю шапку не стоит продвигать летом, а летние шорты — зимой.

Источники трафика для партнерской программы CPA

Вы можете знать всего лишь один источник трафика (и уметь в нем разбираться). Поэтому некоторые партнерские программы (рекламодатели) могут Вам не подойти для выбора CPA оффера.

Например — Вы не умеете работать с тизерными сетями, и хотите продвигать товар типа «Ягоды годжи».
Вам надо избегать продвижения товаров такого типа в других рекламных системах, потому что в них такой товар однозначно не пропустят.
А в Тизерных сетях — он пойдет «на ура».

Или наоборот — есть очень горячее предложение, которое люди покупают только осознанно . В этом случае его необходимо продвигать в контекстной рекламе (Google AdWords и Яндекс Директ).
И тогда, если Вы не разбираетесь в контекстной рекламе — Вам нельзя выбирать эту партнерскую программу (рекламодателя).

Партнерская программа CPA также может сама запрещать некоторые виды трафика. Это обязательно оговаривается в . Поэтому всегда внимательно читайте Правила и тщательно разбирайтесь при выборе оффера CPA.

Теперь разберемся с конкурентоспособностью…

Конкурентоспособность CPA офферов

Конкурентоспособность CPA офферов играет немаловажную роль при выборе CPA оффера.

Цена — если слишком дёшево или дорого — то как правило, люди стараются не покупать этот товар. Покупают обычно по средней цене — она всегда адекватная.

Понравившийся Вам рекламодатель не всегда будет выставлять адекватную цену на свой товар.
Поэтому, если Вы хотите конкурировать в одной и той же рекламной системе — то цена Вашего рекламодателя не должна отличаться на 5-10% от конкурентов.

Если цена отличается более чем на 10% — то стоит перейти на другой источник трафика и рекламировать товар там.

Пример:

— Если цена отличается меньше чем на 10% — можно конкурировать за счет доставки бренда, условий для потребителя и оформления на лендинге.

— Если цена отличается более чем на 10% — то необходимо искать альтернативные источники целевого трафика.

Доставка — если покупателю придется долго ждать доставку товара — то он его приобретать откажется. Пользователи обычно стараются выбирать доставку курьером «до двери» — так хоть и дороже, но надежнее. При получении товара можно его проверить и не забирать, если что-то не устраивает.

Бренд — люди доверяют знакомым названиям компаний и фирм. По возможности всегда подключайтесь к «брендовым» партнерским программам.

Условия для потребителя — это гарантии для самого товара и возврат товара при наступлении гарантийного случая.

Если на Вашем лендинге есть Яндекс карта с реквизитами рекламодателя и реальные контакты для связи — человек понимает, что он всегда может возвратить товар. В этом случае его покупка станет более реальной.

Ну и последний на сегодня фактор…

Показатели самой CPA сети

Далеко не каждая CPA сеть представляет объективные показатели и всегда необходимо помнить, что эти показатели по большей части «размыты» и не дают конкретных и точных данных о выбранном Вами оффере.

Поэтому на них необходимо ориентироваться только в последнюю очередь — да и то с большой оглядкой.

Их показатели как бы дают Вам подсказку, направление… А далее — Вы должны сами проводить скрупулезную работу по выбору оффера и принимать соответствующие решения.

Заключение

В этой статье мы разобрали основные факторы принятия решения о том, как правильно выбрать CPA оффер в партнерской программе CPA сети.

Вот и всё на сегодня. В следующий раз — рассмотрим, как провести и введём …

Если Вы достаточно опытны в работе с каким-либо источником трафика, знаете обитающую на нем ЦА и условия размещения рекламы, то и товар (услугу) для продвижения выбирайте под эту площадку и его аудиторию.

Если же Вы новичок в арбитраже, лучше всего начинать с товарных партнерок, о секретах их выбора сейчас и поговорим.

Выбор оффера для арбитража.

Условно их можно разделить на следующие категории:

  • нишевые, т.е для определенного сегмента ЦА — мусульманские часы, активатор клева, … (такие неплохо продаются в ВК).
  • сезонные — лыжи, все для сада-огорода, средство от комаров (стабильный спрос каждый сезон).
  • категорийные — спортивные снаряды, парфюм, …
  • импульсные (вау) — говорящий хомяк, летающая фея (спрос быстро взлетает, недолго держится, нужно поймать тренд).
  • всевозможные реплики брендов — айфоны, часы, клатчи (сложности с модерацией в ВК, МТ, Директе).

Лучше продвигать уже раскрученный, продаваемый, но не выжатый оффер, чем неизвестное широкой аудитории предложение, тратя рекламный бюджет на его раскрутку.

С каких продуктов не стоит начинать или вообще не связываться:

  1. «Волшебного» действия, с заведомо ложными свойствами: монастырские чаи, «крема-увеличители», браслеты с чудесными свойствами, средства для потенции и т.д.
  2. Продукты для употребления внутрь: пищевые добавки, БАДы, ягоды годжи, жидкий каштан и т.д.
  3. Большая часть из ниши красоты и похудения: массажеры, тренажеры, пояса, маски, сыворотки и т.д. (искл. Корсет Waist Trainer)
  4. Товары для «школьников»

Глянем, что сейчас актуально и продается другими вебмастерами.

Для этого зайдем в и посмотрим объявления в рекламных площадках на выбор.

В демо-версии Publer выдает ограниченное количество информации, но и ее хватит для понимания рынка рекламы.

Следующие сервисы , где можно увидеть тизеры, откручиваемые во ВКонтакте и тизерных сетях. Также есть витрины тизерных объявлений:
DirectAdvert (http://content.directadvert.ru/news/txt/?id=87046&da_id=4023233)
MarketGid (http://marketgid.com/bestsellers.html).

Если попался интересный, на Ваш взгляд, оффер, переходите в Cpainform (http://cpainform.ru), введите в «поиск» его название и выбирайте из выдачи CPA сеть, где он присутствует, с лучшими условиями.

Можно найти подходящее напрямую в CPA сетях, исходя из представленной по ним статистики. Для этого настройте фильтр показателя EPC (eCPC) по убыванию и смотрите верхнюю часть выдачи.

Например, КМА:


Критерии выбора прибыльной партнерки.

  • EPC (eCPC) — средний по CPA сети заработок с клика. Чем этот показатель выше — тем больше у арбитражника шансов лить в плюс, добиваясь в рекламной кампании меньшей стоимости клика.
  • CR — конверсия в лид лендинга (соотношение посетителей, совершивших покупку к их общему числу). Если этот показатель в районе 1% или выше, значит товар актуален. К тому же, отталкиваясь от этого значения, можно сделать свой лендинг с более высоким CR, и, тем самым, снизить стоимость одного лида.
  • Время жизни куки — если меньше 24 часов, не стоит рассматривать предложение. По куки засчитывается переход по Вашей рефссылке, а по статистике, большинство людей совершают целевое действие в течении суток с момента первого посещения оффера. Поэтому при маленьком сроке жизни куки эти пользователи не будут засчитаны «Вашими». В идеале этот показатель чем больше, тем лучше.
  • Аппрув — процент подтвержденных (выкупленных) заказов. Если меньше 30% не стоит связываться — либо колл-центр оффера работает плохо, либо стоимость завышена и люди после заказа находят более дешевый, либо их не устраивают условия обслуживания и т.д.
  • Холд — время ожидания выплат. Естественно, чем меньше, тем лучше, арбитражнику нужны оборотные деньги.
  • Смотрите комиссионные — если оплата меньше 500 р. , стоит задуматься — окупится ли РК при таком вознаграждении за лид (окупаемость зависит от выбора источника трафика и точного попадания в целевую аудиторию).
    Еще важно смотреть на этот показатель в процентном отношении к цене продукта — если он стоит 10000 р., а комиссионные 600 р. — проходите мимо. На продвижение дорогого товара или услуги требуется бОльший рекламный бюджет, и маленькие партнерские отчисления не покроют затрат.
  • Также критично, есть ли лимиты на количество лидов в сутки, иначе можно вхолостую гнать трафик сверх отпущенной нормы. Лимиты оффер может установить по причине:
    — ограниченного количества на складе;
    — если не справляется с большими объемами служба доставки;
    — если колл-центр не успевает обрабатывать заявки.

Кстати, посмотрите время работы колл-центра оффера, при настройке гео и времени показа объявлений это желательно учитывать, иначе покупатель, сделав заказ, может раздумать его приобретать до звонка о подтверждении.

Перейдите на сайт оффера, оцените удобство юзабилити, визуальную привлекательность. Если в качестве лида засчитывается заполнение формы, посмотрите, сколько в ней полей — если это «портянка» из десятка пунктов, вряд ли посетитель захочет тратить силы на ее заполнение.

Следующее, что стоит глянуть на лендинге — наличие всплывающих окон с формами подписки на акции или с призывом бесплатно позвонить (при целевом действии «продажи»). Это отнимает Ваш трафик, так как переход с формы или принятая заявка по звонку Вам не засчитывается.

И еще, подключившись к офферу, сделайте пробный лид, предупредив службу поддержки CPA сети о контрольной закупке, чтобы не засчитали фрод (см. « «), и оцените работу колл-центра.

Остановившись на каком-то товаре, делаем анализ рынка — проверяем текущий спрос по офферу в wordstat.yandex (https://wordstat.yandex.ru/) и google (https://www.google.ru/trends/hottrends), смотрим тренд запросов и их текущее количество.



Тренд на резком подъеме — Вам повезло, спрос ажиотажный, если ровный или с небольшими колебаниями — тоже неплохо, если начинает идти вниз при достаточном количестве запросов — еще не поздно получить свою долю трафика.

Если оффер — магазин или витрина с категорийными товарами, переходим на его сайт и смотрим ассортимент, цены, бонусы, акции, неплохо повышают конверсию комбекеры. Ну и, конечно, важна популярность бренда.

Все эти факторы напрямую влияют на конверсию продаж — если сайт «серый», неудобный и неубедительный, Вы без толку будете гнать на него трафик, а посетители уйдут с него, не совершив нужных действий.

Теперь о цене. Необходимо посмотреть ее у конкурентов, для этого вводим запрос в браузере и смотрим, по какой стоимости этот продукт продается другими. Если разница значительна и не в пользу выбранного оффера — не стоит тратить время. В последние годы в CPA сетях цены на многие товары заметно выше в сравнении с ценами дропшиперов, а если есть выбор купить дешевле, покупатель пройдет мимо Вашего предложения.

В Директе просто введите запрос в браузере и кликните справа от выдачи «показать все» (объявления). Если количество запросов небольшое, а конкурентов много, пробиться будет сложнее.

По тизерам используйте те же adsdock.com и advancets.org.

Выбрав оффер, посмотрите на условия по нему в разных CPA сетях через Cpainform.ru.

Сделайте анализ нескольких предложений и результаты занесите в таблицу эксель файла.

Из таблицы можно выбрать подходящий товар и CPA сеть с лучшими условиями.

Время жизни товарного оффера и его рекламы

Здесь все зависит от многих факторов:

  • Если это импульсное предложения из категории Wow (летающая фея, говорящий хомяк) — ажиотажный спрос обычно длится от полугода до 1-1.5 лет и спадает. Это время золотое для арбитражников, но быстро заполнятся конкурентами.
  • Реклама категорийных офферов (часы, обувь, кухонная утварь, косметика) может давать прибыль годами.
  • Сезонные (мангал, коньки, бассейн-манеж) лучше продвигать, естественно, в нужный сезон года, и в этот период кампания будет эффективна.

Если дать общий ответ — за прибыльностью рекламной кампании нужно следить, и если оффер востребован, идти в плюс можно не один месяц.

На этом алгоритм и пояснения как выбрать оффер заканчиваю.

Смотрите статью, как использовать транзитные страницы и другие фишки для и услуг, что поднимает продажи в разы.