Описание компании применяющей конкретную технологию вирусного маркетинга. Вирусная реклама: примеры видео, эффективность и возможности вирусного маркетинга
Здравствуйте, уважаемые читатели моего блога!
Сегодня я расскажу Вам о том, что такое вирусный маркетинг, или, как его еще называют «Сарафанное радио». Зачем он нужен и примеры использования вирусного маркетинга.
Ни для кого не секрет, что сегодня вирусный маркетинг является чуть ли не самым мощным и доступным средством рекламы в интернете.
Сарафанное радио, сарафанный маркетинг, и другие определения, по сути, подразумевают собой практически одинаковые вещи.
Различия в этих понятиях, конечно, имеются и многие об этом пишут, но я не буду разделять эти определения и объединю их в одно понятие: «».
Что такое вирусный маркетинг?
Многие люди боятся слова вирус, потому что знакомы с понятиями: «компьютерный вирус», « », или с медицинским термином «вирус».
В данном случае слово: «Вирус» означает лишь то, что какая-либо вещь распространяется при помощи других, без участия своего создателя.
Я не буду приводить сложные определения этого термина, приведенные в различных источниках, а объясню на простом примере.
Допустим, Вы написали книгу, не важно, на какую тему, и выложили ее в интернет БЕСПЛАТНО!
Кто-то находит эту книгу, скачивает, читает, и если эта книга ему интересна и принесла какую-то пользу, он делится ей со своими знакомыми, друзьями, родственниками и т.п.
Эти все люди, также, знакомятся с Вашим произведением, и делятся с ним уже со своими знакомыми и друзьями.
Вот так происходит распространение Вашей бесплатной книги:
Эта лучшая схема вирусного маркетинга из всех, что мне удалось найти. Здесь четко показан весь процесс распространения «вируса».
Я надеюсь, что определение вирусного маркетинга Вам понятно, идем дальше…
Традиционная реклама, которую используют повсюду, уже не так эффективна.
Поэтому люди нашли выход и стали использовать такой инструмент, как вирусный маркетинг, вот его основные плюсы:
— высокое доверие, вероятность конверсии увеличивается;
— длительных эффект (иногда годами), даже если не прилагать никаких усилий.
Смысл вирусного маркетинга заключается в следующем: Вы распространяете книгу, или любой другой контент (видео, аудио и т.п.), и указываете себя в качестве автора. Это помогает Вас сделать более узнаваемым и популярным.
Если Вы в распространяемом продукте поставите на свой интернет ресурс, то будете получать постоянный трафик.
Если в этом продукте, Вы грамотно разместите свои ссылки на какие-либо товары или услуги, то, скорее всего, будите получать покупателей. Тоже самое относится и к партнерским ссылкам.
Эффективность этого инструмента зависит от многих факторов, среди которых:
— интересность и качество (реальная польза) распространяемого продукта;
— умение распространять продукт.
О последнем пункте я расскажу подробнее…
Где и как распространять продукт?
Естественно, распространять (продвигать) свои продукты необходимо на тематических площадках, на интернет ресурсах с большой посещаемостью. Просто выложить продукт на сайт/блог не так эффективно.
Для раскрутки видео очень хорошо подойдут видеохостинги, например YouTube, который, на сегодняшний день, занимает третье место в мире по количеству посетителей!
Очень классным способом раскрутки является распространение информации через, всеми любимые, социальные сети, например, Facebook (2-е место в мире по количеству посетителей), Google+, и д.р.
Я не буду подробно описывать все эти методы раскрутки через социальные сети, а лучше поделюсь с Вами книгой, в которой все конкретно написано (всем подписчикам на «Smartresponder» книга уже разослана! ).
Примеры вирусного маркетинга
Сейчас я Вам расскажу пример использования вирусного маркетинга для раскрутки своего блога и создания пассивного дохода.
В конце марта 2012 года я записал свой бесплатный видеокурс « ». В этот информационный продукт я встроил ссылку на свой блог, партнерскую (реферальскую) ссылку на хостинг « », а также ссылку вот на .
Я выложил курс на своем блоге. Но это скорее инструмент создания подписной базы, о которой я писал в недавнем своем посте: « », рекомендую Вам прочитать этот пост.
На сегодняшний день этот курс скачали 72 раза только с моего блога. Возможно, эти люди поделились этим курсом еще с кем-то, это и есть вирусный маркетинг , хоть и небольшой.
Затем я выложил видеокурс на пару популярных торрент-треккеров. Вот скриншот (« ») одного из них:
Только на этом торренте мой видеокурс был скачан 816 раз на 1 месяц и 15 дней.
Что я от этого получил?
1. Постоянный трафик на свой блог
2. Новых читателей и возможно подписчиков
3. Рефералов в партнерской программе хостинга « » ()
Причем этот курс ежедневно скачивают, и будут скачивать еще очень долго. Следовательно, будет трафик, постоянные читатели и новые рефералы.
Подводя итог всему вышесказанному, я считаю, что не использовать такой способ раскрутки не стоит. Не используя вирусный маркетинг Вы упускаете отличную возможность и бренда, дополнительного и многое другое...
🙂 А вот еще одно: 🙂
На этом у меня все. Как Вам статья?
Поделись с друзьями:
Обратите внимание:
Обсуждение: 18 комментариев
Несмомненно вирусный маркетинг мощная штука не только в млм, но и при раскрутке своего сайта/блога.
Да! В умелых руках вирусный маркетинг становится просто бомбой! Наверное тоже опишу у себя парочку приемчиков. Спасибо!
Cлышала про вирусный маркетинг.Стараюсь после написания статьи нажимать кнопки соцсетей.Заметила,что посетители сразу появляются после этого.
Да, с помощ вирусного маркетинга в наше время много посетителей привести можно. Вот думаю тоже на днях PDF книжку написать. Только все время не нахожу...
Прочитал книгу — вода сплошная по большому счету. Единственное, что для себя вынес интересного — про индексируемые ссылки в линкедин, раньше не обращал внимания на эту сеть. Уже завел аккаунт и проставил ссылочку на свой блог
Вирусный маркетинг — это действительно дьявольская сила:evil:. Это пожалуй один из лучших способов раскрутки и продвижения своего сайта, а в умелых руках он превращается в мощнейшею бомбу:twisted:.
К сожелению для вирусного маркетинга уже нужно хоть небольшая аудитория, но всеже. Хотя это не столь важно.
Странно, я обычно как-то сторонился такого вида распространения! Но наверное стоит задуматься, может попробовать! Книгу кстати еще месяц назад где-то отрыл, но так до нее не добрался. Она еще по моему в Вашем последнем видео курсе есть, Вы про нее мне напомнили уже дважды, наверное все таки стоит взять себя в руки и прочесть книженцию!). Вот не как не доберусь до этой книжечки и до той которую Александр Борисов рекомендовал...)
Хорошая статья, есть что взять для своего сайта
Буквально вчера закончила изучать курс Борисова А. и там он, как раз в последнем уроке говорит про вирусный маркетинг. Поняла, что это мощная вещь, и задумалась о том, чтоб создать свой, пока бесплатный, инфопродукт. Это статья мне еще больше помогла. Спасибо! 😉
Классная книга! Я уже прочитал ее! Спасибо за интересный материал!
Действительно пока на сегодняшний день много людей пугаются слова «вирусный»... Сам только начал серьёзно изучать вирусный маркетинг. Александр, интересные у Вас статьи.
Странно, я обычно как-то сторонился такого вида распространения, наверное зряяя
Вирусный маркетинг
Ви́русный маркетинг - общее название различных методов распространения рекламы, характеризующихся распространением в прогрессии близкой к геометрической, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, путем формирования содержания, способного привлечь новых получателей информации за счет яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания.
- В «доинтернетовскую эпоху» использовались методы т.н. «сарафанного радио» , через личные коммуникации, фокус-группы, рекламные акции в печати, на телевидении и.т.д.
- маркетинговая техника , использующая существующие социальные сети для повышения осведомлённости о бренде /товаре/услуге,
- методические принципы, характерные для e-mail маркетинга, которые основаны на поощрении индивида к передаче маркетингового сообщения другим лицам, потенциал для экспоненциального роста воздействия этого сообщения. Подобно вирусам , такие технологии используют любую благоприятную возможность для увеличения числа переданных сообщений. Продвижение при помощи вирусного контента может принимать самые различные формы - видео, фото, флеш-игры, звонок из видео-ролика (WOW-call), даже просто текст (например, анекдоты).
Вследствие того, что у большинства населения наблюдается низкий уровень доверия к рекламе вообще, а тем более исходящей от компании-производителя, основной принцип вирусного маркетинга заключается в том, что человек, получающий информационное сообщение, должен быть уверен, что оно исходит от лица незаинтересованного, например от знакомого, или незнакомого, но ни в коем случае не аффилированного к рекламной кампании. Например, человек с готовностью выслушает от «живого человека» положительные отзывы о товаре и, скорее всего, купит этот товар. И наоборот: увидев рекламный ролик этого товара, он его проигнорирует, поскольку распространено мнение, что реклама приукрашивает качества товара.
Этимология термина и история возникновения
Отсылка к биологическим терминам не случайна. Действительно, вирусным мероприятие или акция могут считаться, когда процесс распространения информации начинает подчиняться биологическим законам распространения вирусов , то есть любой получатель информации искренне ею заинтересовывается и проникается идеей передать её максимально быстро максимально большому количеству друзей, используя самые оперативные каналы (чаще всего интернет месенджеры и социальные сети). Процесс распространения вирусной информации, таким образом, сродни вирусным эпидемиям - распространяется быстро, в геометрический прогрессии, его сложно остановить, и часто возникают рецидивы (кажется, что интерес к информации затух, но он поднимается новой волной распространения). Считается, что термин «вирусный маркетинг» популяризовал в 1996 году Джеффри Рэйпорт в своей статье The Virus of marketing .
Примеры вирусного маркетинга
Одним из первых известных примеров использования вирусного маркетинга в Интернете является акция Hotmail , когда к каждому письму, написанному пользователем, присоединялось сообщение компании, призывающее получателей e-mail заводить бесплатную почту на Hotmail’e. Отличным примером использования вируса для рекламы тренинговой компании bestrong стал в свое время шуточный сайт fast-die.kiev.ua, якобы предлагающий своим посетителям таблетки для суицида. Уже на второй день существования сайта, его аудитория составляла более 40000 уникальных посетителей в день .
Среди российских примеров успешного вирусного маркетинга был сайт для журнала StarHit, реализованый при помощи технологии WOW-call - автоматизированного звонка из видео-ролика. Суть проекта заключалась в том, чтобы дать посетительницам промо-сайта возможность почувствовать себя звездой. Девушки оставляли на промо-сайте свои личные данные (имя, номер мобильного телефона, фотография, цвет волос), нажимали на кнопку «ОК», после чего запускался видеоролик: на совещании редакции Starhit решался вопрос, кого ставить на обложку. Один из предложенных вариантов был сделать обложку с фотографией участницы. Чтобы получить согласие, Андрей Малахов звонил участнице прямо из видео. Кампания проводилась 4 месяца, и ее результатами стали более 170 000 уникальных пользователей промо-сайта, около 165 000 звонков и почти 3000 работ, опубликованных в блогах и социальных сетях.
Вирусное видео
На данный момент практически каждая крупная компания старается делать свои рекламные ролики качественно для того, чтобы они имели вирусный эффект. Видеореклама - наиболее эффективный инструмент для достижения вирусного эффекта, так как имеет более широкие возможности для того, чтобы заинтересовать аудиторию. Именитые компании могут использовать вирусные ролики как анонс: компания Victoria"s Secret в преддверии нового Fashion Show выпустила римейк видео на песню группы Maroon 5 «Moves Like Jagger» при участии в нем своих узнаваемых моделей. Также сейчас популярны интерактивные вирусные ролики, на развитие действия в которых зритель может принимать участие. Как пример русскоязычного ролика - реклама мороженого "Экзо", в котором певица и актриса Анна Семенович проводит различные действия с фруктами, названия которых зритель может вписать в специальной строке. Англоязычный пример подобной рекламы - ролик про День рождения медведя и корректор Tipp-Ex, в котором главные герои путешествовали во времени. Год, в который следовало перенестись, зритель мог вписать самостоятельно, в зависимости от этого менялось дальнейшее развитие сюжета.
Каналы посева вирусной рекламы
Посев - это первичное размещение вирусного контента . Наиболее распространенными каналами посева являются:
Вирусный маркетинг в России
Первый вирусный ролик в рунете был создан сайтом знакомств "Купидон" в 2005 году. Первое коммерческое вирусное видео "Сисадмин" было придумано диджитал агентством Аффект для клиента "Корбина-Телеком" в том же 2005 году .
Наиболее известными вирусными видео рунета являются ролики "Бунт одного менеджера" (Аффект) , "Адская белочка" (Znamenka) , "Новогоднее обращение Д.А.Медведева 2012" (Smetana) , "Быстрорастворимый офис" (Аффект) , "Пельмени Сибирский гурман" (ведущие "Европа Плюс") .
Когда началась эпидемия вирусного маркетинга? Случилось это более 20 лет назад, в 1994 году, когда американский медиавед и писатель Дуглас Рашкофф написал книгу о рекламе под названием Media Virus. В ней рассказывается о легковнушаемых людях, которые не только сами заражаются нужной идеей, но и распространяют её среди своих друзей, близких и знакомых. Затем в 1996 г. вышла статья Джеффри Рэйпорта The Virus of marketing, заголовок которой переводится как «Вирус маркетинга». Этот термин, немного трансформировавшись, стал общеупотребимым. Так и была заложена основа вирусного маркетинга.
Что такое вирусный маркетинг?
Вирусный маркетинг - это использование «разлетающихся идей» для их проталкивания в массы. Это управляемый слух, некий материал, по своей природе привлекающий внимание, вызывающий дискуссию, и тем самым помогающий бизнесу в продажах. В основе такого маркетинга лежит потребность людей в общении, обмене информацией. И если маркетинговое сообщение действительно стоящее, интересное и необычное, то оно, подобно вирусу, быстро распространится среди желаемой аудитории посредством её самой же (без привлечения посторонних ресурсов вроде средств массовой информации).
Основные элементы вирусного маркетинга по версии Йоны Бергера
Основы вирусного маркетинга описал в своей книге «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными» профессор Йона Бергер из Уортонской школы бизнеса. В своей книге он сформулировал основные элементы и методы вирусного маркетинга:
социальная валюта. Публика любит делиться информацией, которая показывает её стремление к развитию, образованию, новым знаниям. Подобные ссылки на полезные статьи в социальной сети, блоге или на сайте улучшают имидж владельца ресурса в глазах целевой аудитории;
эмоции. Пользователи любят делиться информацией, которая вызывает сильные эмоции. Значительная часть вирусного контента обращается к таким человеческим эмоциям, как тревога, гнев, восторг. А вот вызванная контентом грусть вряд ли поспособствует дальнейшему его продвижению;
публичность. Если пользователи видят, что кто-то из их знакомых уже совершил некоторое действие, им становится проще повторить его;
практическая ценность. Как уже было отмечено выше, практическая польза рекламного сообщения имеет значительный вирусный потенциал. Такой контент быстро распространяется, так как он не только помогает решать жизненные задачи, но и повышает значимость распространяющего его человека;
истории. Люди любят хорошие истории, им нравится пересказывать и передавать их друг другу. Расскажите своей аудитории интересную сказку с Вашим продуктом в главной роли, заинтригуйте публику, заставьте ждать продолжения истории.
Четыре причины использовать приемы вирусного маркетинга для рекламы в Интернете
Как создать вирусную маркетинговую кампанию?
Не существует волшебного способа, который сделает рекламу вирусной. У маркетологов нет арсенала проверенных технологий, и никогда не будет, потому что распространение информации - это слишком непредсказуемый процесс. Но успешный опыт вирусного маркетинга в России показывает, что есть несколько условий, которые повышают вероятность того, что контент станет виральным.
Восемь инструментов вирусного маркетинга в социальных сетях + примеры
1. Изображения.
Это фотожабы, демотиваторы, мемы. Можно создать собственную вирусную картинку на основе продукта или адаптировать популярные мемы. Также в маркетинге вирусными темами по-прежнему остаются юмор, дети и котики.
Каждую минуту на YouTube загружается более 48 часов видео. Только 1 миллион роликов набирает 1 миллион просмотров, и всего 50 - 100 млн просмотров. Так что вирусным становится далеко не каждое видео. Но если роликом хотят делиться, он быстро разлетается за пределы социальной сети.
3. Приложения.
Самым известным примером вирусного приложения можно назвать Instagram. Приложение появилось в App Store 6 октября 2010 г., а уже спустя полгода его скачали 70 млн пользователей. На сегодняшний день количество зарегистрированных пользователей превышает 1 млрд.
Вот еще удачные примеры вирусного маркетинга в приложениях:
4. Инфографика.
Она должна содержать ценную информацию, которая визуализирована и поэтому хорошо запоминается. Здесь отлично работают инструкции и лайфхаки.
5. Статьи.
В социальных сетях маркетологи рекомендуют писать истории в жанре сторителлинга. Это могут быть обличающие статьи, душещипательные рассказы о судьбе человека, разрушение прописных истин и тексты, после прочтения которых хочется сказать: «Он буквально выразил мои мысли!». Вирусные статьи должны либо давать уникальную информацию, которой нет нигде, либо спекулировать на горячих трендовых новостях. Актуален и полезный контент в духе «Самая полная инструкция по инсульту».
Для создания вирусной статьи в соц. сети используйте темы, у которых высокий потенциал для споров. По обозначенному вопросу должно быть легко дискутировать. Люди предпочитают обсуждать именно острые темы. Тем более, соцсети охотнее выдают в ленте посты с большим количеством комментариев. При этом нужно учитывать, что готовность запускать обсуждения, которые задевают чувства, зависит от специфики бренда. Например, можно обсуждать женское вождение в группах автотематики, кормление животных вегетарианской едой в вегетарианской группе и т. д.
6. Incentivised viral: акции, конкурсы.
Это способ вирусного маркетинга в Интернете, когда пользователям обещают бонус за репост или какое-то другое действие. Он помогает не только рекламировать продукт, но и повышать лояльность целевой аудитории.
Можно запустить конкурс селфи в Instagram. Для примера возьмем вымышленную кофейню «Кофеёк», которая разыгрывает литр капучино. Какие условия? Сфотографировать себя на фоне вывески кофейни, разместить фото у себя на странице, упомянуть @kofeek, поставить хештег #кофеёкдаритлитркапучино и испытать свое везение в розыгрыше.
7. Серия вирусов в маркетинге.
Как заставить людей говорить о продукте и ждать нового выпуска? Снять сериал о нем, как это сделала компания Blendtec, которая продает блендеры. В каждом выпуске Will It Blend? пользователям показывали новый эксперимент, в котором с помощью прибора пытались измельчить какой-либо продукт. В конце концов дело дошло до iPad - он превратился в порошок.
Отличный метод вирусного маркетинга, потому что он демонстрирует мощность блендера. Сразу понятно, что с орехами и льдом он точно справится.
8. Интерактив.
Разрабатывая стратегии вирусного маркетинга, маркетологи используют любовь людей к взаимодействию. Предложите пользователям принять участие в кампании, как это сделал Сбербанк. Сначала он запустил тест «Какой вы кот?», а потом онлайн-сервис доставки котов на новоселье. Digital-кампания Сбербанка быстро распространилась по Интернету и стала одной из самых популярных в России в 2015 году.
Истинную причину успеха той или иной вирусной кампании определить крайне сложно. И тем более сложно этот успех повторить, даже применяя те же самые методы.
Но основой вирусного маркетинга остается контент. Делайте его настолько классным, насколько сможете. Даже если Ваш контент не наберет миллион просмотров, он завоюет любовь публики. Чем больше классного контента, тем больше Вы получите лояльных пользователей.
Используйте приемы вирусного маркетинга, и Вы увидите эффект!
Привет всем читателям!
Для продвижения товаров и услуг все средства хороши. Предприимчивые рекламодатели не остановятся ни перед чем, чтобы увеличить продажи.
Агрессивный и продуктивный вирусный маркетинг позволяет достичь поставленной цели, используя самую вовлекаемую в продажи аудиторию.
Как работает вирусный маркетинг?
Некоторые делятся своими впечатлениями и рекомендуют товар или услугу осознанно, другие – под воздействием толпы. Продвигаться могут не только товары, но и идеи.
Партизанский путь распространения «вируса» позволяет целевой аудитории поверить в то, что это их собственный выбор. Например, очень популярны в социальных сетях видеоролики, ссылки на группы, где информация преподносится в виде шутки, развлечения, розыгрыша.
Людская психология такова, что просматривая рекламный ролик по телевизору, человек относится к наигранным гримасам известных (и неизвестных) актеров скептически, понимая, что за красивой картинкой может скрываться пустышка.
Стратегия же вирусного маркетинга основана на рекомендациях от знакомых людей, рядовых пользователей, которым, по идее, нет нужды что-либо популяризировать. И если друг присылает интересный видеоролик, рекомендует какой-либо продукт, компанию, услугу, то нет причин, чтобы не доверять ему.
Большинство людей, прежде, чем сделать какую-либо покупку, обратиться за услугами в фирму или компанию, ищут о них отзывы в интернете. И если обычный пенсионер из Твери или сосед из дома напротив пишет с орфографическими ошибками о высоком качестве товара, то ему хочется верить, он же такой же как и мы, ему врать не за чем.
А то, что отзыв может быть написан кем угодно, оплачен или выменян – дело понятное. Главное, идея работает!
Почему выгодна вирусная реклама?
Для того, чтобы запустить рекламный ролик на TV, потребуются немалые вложения: рекламное время стоит недешево, а ведь еще добавляются затраты на съемки и монтаж. В Сети распространение вирусного рекламного материала экономически оправдано.
Пошло и смешно – вот два кита, на которых базируется скорость распространения ролика.
Время демонстрации рекламного блока по телевизору ограничено, оно направлено на определенную аудиторию. А в интернете видео «гуляет» беспрепятственно, сохраняется, как рабочая ссылка, вновь и вновь будоража Сеть. Даже если ролик избит до оскомы, рано или поздно находится пользователь, который его не видел и торопится похвастаться находкой.
Распространение рекламы в социальных сетях не требует соответствия требованиям поисковых систем, напротив, оно работает в обход общих правил. Непоисковое продвижение оправдывает себя при работе с живой аудиторией онлайн. Таким же образом можно воздействовать на умы на форумах, в блогах, на конференциях, особенно, тематических, где собираются фанаты своего дела.
