Главная > Натяжной потолок > Открыть рыболовный бизнес. Рыболовный бизнес: как открыть рыболовный магазин? Бизнес-план рыболовного магазина: оборудование и необходимые документы


Открыть рыболовный бизнес. Рыболовный бизнес: как открыть рыболовный магазин? Бизнес-план рыболовного магазина: оборудование и необходимые документы




Примерно пятая часть всех мужчин, живущих в России, в качестве своего хобби называет рыбалку. Это увлечение вполне может стать сферой деятельности успешного бизнес-проекта. Для этого достаточно открыть рыболовный магазин. Подобное предприятие требует глубокой личной заинтересованности и способно обеспечить достаточно высокую прибыль.

Специфика направления

Продажа рыболовных принадлежностей имеет ряд уникальных особенностей, что отличает подобного рода бизнес от других торговых предприятий:

  • Ловля рыбы требует специфических знаний и опыта. Только человек, страстно увлеченный рыбалкой, может адекватно ориентироваться в огромном разнообразии снастей, расходных материалов и сопутствующих товаров. Если личного опыта нет, можно привлечь к участию в проекте консультанта, поручив ему формировать ассортимент, что увеличит издержки, но в противном случае осваивать этот бизнес не имеет смысла;
  • Ловля рыбы носит сезонный характер. Для зимней и летней рыбалки требуется разный инвентарь, поэтому нужно периодически менять ассортимент товаров в соответствии с приближающимся временем года;
  • Потенциальные покупатели сами охотно расскажут, какая именно продукция им нужна. Эти полезные для бизнеса сведения можно почерпнуть на местных форумах о рыбалке или в сообществах в социальных сетях;
  • Магазин рыболовных товаров должен единовременно и полностью удовлетворять текущие потребности местного покупателя. Рыбаки предпочитают покупать все необходимое в одном месте;
  • Многие рыболовные принадлежности очень компактны. Товар стоимостью несколько тысяч рублей вполне может уместиться в 1-2 небольших коробках. Для формирования действительно богатого ассортимента торгового предприятия нужны большие суммы денег;
  • Всевозможные приспособления для рыбалки и сопутствующие товары не являются предметами первой необходимости. Некоторые из них, причем самые дорогостоящие, имеют продолжительный срок службы и приобретаются раз в несколько лет, когда старое снаряжение ломается. Самые дешевые товары покупаются значительно чаще, но не способны обеспечить достаточную и не должны быть основой ассортимента. В связи с этим ключевое значение приобретает оценка емкости местного рынка.

Расчет емкости рынка

Для расчета количества потенциальных покупателей может использоваться следующая формула:

Численность населения х Доля мужчин (среднее значение по стране - 0,48) х 20 % (примерная доля людей, увлекающихся рыбалкой)

Для города с населением 500 000 человек количество потенциальных покупателей составит:

500 000 человек х 0,48 х 20 % = 48 000 человек.

Рассчитать емкость рынка сложно, поскольку весь ассортимент товаров для рыбалки существенно варьируется по цене. В связи с этим при решении практических задач бизнеса нужно ориентироваться на примерные значения количества потенциальных покупателей, суммы среднего чека и другие местные особенности.

Сумма минимальной покупки может равняться примерно 50 рублям (1-2 крючка или небольшое количество живой приманки), а максимальной - достигать нескольких сотен тысяч рублей (например, если приобрести резиновую лодку и подвесной мотор). В то же время цена универсального спиннингового удилища среднего качества составляет около 5000 рублей.

На доход предприятия оказывает влияние и покупательная способность местного населения. В богатых регионах востребованы товары премиум-сегмента, тогда как в бедных рыбаки могут себе позволить лишь минимально необходимый инвентарь, а часть снаряжения изготавливают самостоятельно. Также на предпочтения покупателей оказывает влияние местная водная фауна. Для ловли определенных видов рыб нужны специальные снасти.

Выработка стратегии бизнеса (бизнес-план)

Перед тем как открыть рыболовный магазин, нужно досконально изучить местные условия. Проще всего структурировать информацию, оформив бизнес-план. Этот документ должен давать четкие и развернутые ответы на следующие вопросы:

  1. Какие цели и задачи преследует предприятие? Открытие рыболовного магазина может стать основным источником заработка или экспериментальным направлением для уже существующего бизнеса.
  2. Каковы наиболее перспективные тенденции развития отрасли? Ловля рыбы - консервативное увлечение. Снасти, использовавшиеся примерно 100 лет тому назад, принципиально мало чем отличаются от современных аналогов. Однако не нужно думать, что индустрия стоит на месте и не расширять ассортимент. Внедряются более легкие и прочные материалы. Развиваются сопутствующие направления, которые делают сам процесс рыбалки в целом более комфортным, к примеру, разрабатываются устройства, позволяющие определить расположение рыбных стай, и специальная одежда. Даже если покупатель может себе позволить только дешевый товар, он по достоинству оценит, что ему предлагают современную и качественную продукцию.
  3. Какова емкость местного рынка и количество потенциальных покупателей? Рыболовный магазин как бизнес должен приносить прибыль. Стабильный доход маловероятен в небольших населенных пунктах с низким уровнем жизни и расположенных далеко от природных водоемов.
  4. Каковы позиции конкурентов? Для бизнеса идеально монопольное положение на местном рынке, но на практике такие условия складываются редко. Если в населенном пункте уже работает один или несколько торговых точек со сходным ассортиментом, нужно оценить потенциально доступную долю рынка, а также проанализировать слабые стороны конкурентов. В тех случаях, когда наблюдается явный избыток предложения, стабильную прибыль может принести лишь полностью уникальный бизнес-проект, например, эксклюзивная продажа товаров премиум-сегмента или продукции известного производителя - лидера отрасли.
  5. Каковы будущие перспективы проекта? Как и любой бизнес, рыболовный магазин нуждается в постепенном развитии. Для небольшого проекта перспективными направлениями являются расширение торговых площадей, ассортимента продукции, освоение смежных областей (продажа товаров для туризма, охоты, активного отдыха). При создании более крупных предприятий уже на ранних стадиях нужно проанализировать перспективы расширения торговой сети - открытия новых филиалов в других районах города или ближайших населенных пунктах. В этом случае необходимо с самого начала формировать хорошо узнаваемый индивидуальный стиль компании.
  6. Каковы риски и стратегии выхода из бизнеса? Нужно заранее предугадать возможные трудности и оставить пути к отступлению. Так, если в городе уже работают аналогичные торговые точки, но не приносят высокой прибыли, существует вероятность, что местному населению не очень интересна рыбалка или же конкуренты избрали принципиально неверную стратегию. В этом случае можно попробовать открыть небольшую торговую точку с максимально востребованным ассортиментом товаров. Если по прошествии 6-8 месяцев перспективы бизнеса по-прежнему останутся неясными, закрытие предприятия повлечет минимальные убытки.

Рыбалка – любимое хобби миллионов мужчин. А это значит, что открытие рыболовного магазина является неплохой идеей для бизнеса. Но от идеи до реализации замысла на практике большой путь. Как открыть рыболовный магазин и сколько это будет стоить? Отвечаем на вопросы.

Классификация бизнеса

Начнем с того, что решив открыть рыболовный магазин, стоит определиться с уровнем бизнеса. Чего именно вы хотите: начать просто с рыболовного отдела в магазине «Спорттовары» или открыть большой специализированный магазин, в котором покупатель, пришедший за крючком, в итоге купит и спиннинг, и набор мормышек, и надувную лодку? От вашего выбора на начальном этапе зависит и размер необходимого помещения, и количество, а также ассортимент товара.

Но можно пойти и по другому принципу организации торговли: выбрать одну или две марки подобного товара и заниматься только их реализацией. В этом случае можно заключить договор с конкретной фирмой на оптовую закупку их товара и продавать снасти определенных марок по приемлемым ценам. Еще один пример подобного бизнеса – рыболовные супермаркеты, в которых под одной крышей собрано несколько профильных торговых точек с разным рыболовным оборудованием.

Регистрируем бизнес

Итак, как только вы определились, какую именно торговую точку вы будете открывать, нужно выполнить ряд формальностей:

  1. Решить, что у вас будет: или , и пройти государственную регистрацию. На практике проще зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Кроме того, ИП легче вести учет. А из систем налогообложения специалисты рекомендуют в данном случае выбрать (если в вашем регионе применение ЕНВД по каким-то причинам невозможно, то следует выбрать УСН 15% — доходы минус расходы).
  2. Выбрать коды : 52.48.23 Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами
  3. Зарегистрироваться в территориальном органе ПФ.
  4. Приобрести или арендовать помещение.
  5. Получить разрешение на работу Роспотребнадзора.
  6. Получить разрешение на работу Госпожнадзора.
  7. Составить перечень товаров и заказать оптовую поставку.
  8. Подобрать персонал (если, конечно, вы планируете использовать наемных работников).
  9. Заказать вывеску и организовать рекламу.

Кстати, лицензия для рыболовного магазина не нужна, поскольку торговля рыболовными принадлежностями не лицензируется.

Магазину быть!

Выбор места для будущего магазина – важный момент. Ведь от того, насколько удобно будет местоположение торговой точки, напрямую зависит прибыль. Поэтому, стоит отдать предпочтение помещениям, находящимся в местах постоянного людского потока: остановок общественного транспорта, крупных парковок. Это может быть небольшой бутик в торговом центре, где постоянно много людей, или уютный магазинчик в цокольном помещении жилого дома, где рядом находятся мастерские по ремонту обуви или изготовлению ключей.

Что касается площади торговой точки, то она должна быть такой, чтобы без проблем вместить весь ассортимент магазина. При этом стоит обращать внимание на то, что весь товар должен быть аккуратно разложен и хорошо виден покупателю. Это значит, что площадь магазина должна быть не меньше 80-85 квадратных метров.

Анализ рынка

Все понимают, что рыболовные снасти – не хлеб и не спички. И покупать их в первую очередь никто не будет. Но, все же, есть категория людей, которые ежегодно тратят на рыболовные снасти и принадлежности солидную сумму. Если руководствоваться данными статистики, то на каждые 300 000 населения примерно 25 000 потенциальных рыбаков, которые регулярно приобретают товары в магазинах рыболовных снастей. А если учесть, что каждый из них потратит в сезон примерно 4 000 рублей на обновление своих снастей, то получится, что магазины заработают на покупателях 100 000 000 рублей. Вас обнадежили и вдохновили эти цифры? Не стоит радоваться раньше времени, ведь нужно учесть еще и наличие конкурентов, которые уже работают на рынке. Опять обратимся к статистике: чтобы доходы магазина были на уровне 4 000 000 рублей, на каждые 25 000 потенциальных покупателей должно быть не больше 25 рыболовных магазинов. А теперь посчитайте действующих конкурентов в вашем городе. Если рыночная ситуация позволяет занять свободную нишу, значит, можно открывать бизнес.

Ассортимент

Что касается ассортимента рыболовного магазина, то лучше совместить продажу товаров непосредственно для рыбной ловли с продажей туристических принадлежностей. Это будет удобно покупателям, которые смогут в одном месте купить и удочки, и поплавки, и крючки, и блесны, и мангалы, и палатки, и туристическую мебель, и даже надувные лодки.

Если же подходить к подбору товара с научной точки зрения, то следует обеспечить продажу, по меньшей мере, двадцати групп товара. При этом основным товаром должны быть рыболовные снасти (удочки, спиннинги), а дополнительными – расходные (прикормка, рыболовные мелочи, леска, поплавки и прочее) и сопутствующие (снаряжение, туристическое оборудование, одежда и обувь для рыбаков) товары. В процентном соотношении это будет выглядеть так:

  • основные товары – 60%,
  • расходные – 30%,
  • сопутствующие – 10%.

Ценообразование

Что касается цен в рыболовном магазине, то далеко не все знают, что все товары там продаются с достаточно приличными наценками. Например, продажа основных товаров в розницу предполагает наценку от 25 до 75% в зависимости от товара, а расходные товары реализуют, как правило, с наценкой 100%. Если же речь идет о реализации товаров известных производителей, то наценка может достигать 300%. Согласитесь, при таком ценообразовании окупить расходы на оптовую поставку не сложно. Большое значение имеет и выбор поставщиков товара. Это должны быть надежные фирмы с хорошим ассортиментом. Можно также выбрать несколько поставщиков разных групп товара с наиболее подходящими ценами.

Персонал

Вопрос персонала в данном случае крайне важен, поскольку вы собираетесь открыть магазин рыболовных товаров и торговать специализированным ассортиментом. Это значит, что продавцы должны, по меньшей мере, в нем разбираться, а лучше, если они будут рыбаками-любителями. С одной стороны, в магазин, где подавляющее большинство покупателей — мужчины, следовало бы взять продавца-девушку. Но в данном случае это будет оправдано только в том случае, если она будет прекрасно ориентироваться в товаре и сможет проконсультировать начинающего рыбака по всем интересующим вопросам. К сожалению, такие претендентки на вакансию консультанта встречаются довольно редко, так что лучше выбрать нескольких мужчин, хорошо разбирающихся в теме. Для небольшой торговой точки потребуется три или четыре продавца.

Производственные моменты

Конечно, для любого магазина главное – товар. Но не стоит забывать и о том, что торговую точку нужно подготовить к открытию: сделать ремонт и установить торговое оборудование. В данном случае важно правильно подобрать витрины, стеллажи и ящики, где будет разложен весь ассортимент и расставлено все туристическое снаряжение. Обязательно стоит учесть, что все товары должны быть в доступности у продавцов и покупателей, чтобы была возможность рассмотреть предлагаемые снасти и быстро найти мелкие расходные материалы: крючки, леску, поплавки, грузила и прочее. Для мелких товаров потребуются специальные прилавки с многочисленными ящичками и витрины, в которых можно будет выложить различные принадлежности для рыбалки. Кроме того, нужно грамотно разместить и туристическое оборудование, чтобы покупателям было удобно его посмотреть и оценить.

В идеале все торговое оборудование магазина должно быть в одном стиле. Тогда и вид у торговой точки будет привлекательный, и продавцам будет проще ориентироваться в ассортименте, и впечатление у покупателей от заведения будет положительное. Поэтому, не стоит экономить на ремонте и обустройстве магазина.

Финансовый вопрос

А теперь посчитаем, сколько средств потребуется на открытие рыболовного магазина.

Из расчетов видно, что на открытие магазина потребуется 830 000 рублей. Но, учитывая, чтомагазин для рыболовов как бизнес – довольно рентабельное предприятие, первоначальные вложения вернутся довольно быстро. Ведь с учетом торговой наценки, которая в среднем составит 100%, первоначальная оптовая закупка принесет 450 000 рублей дохода. Из этого следует, что полная окупаемость первоначальных вложений произойдет уже через три-четыре месяца.

Произведем расчет необходимых расходов и потенциальных доходов рыболовного магазина площадью 80 квадратных метров, в котором работают три продавца-консультанта и директор/хозяин (с функцией главного бухгалтера).

Исходя из расчетов видно, что рентабельность такого бизнеса очень высока, а если ассортимент постоянно расширять, то и прибыль будет расти.

Энциклопедическая справка: рыболовный магазин - специализированное предприятие торговли, где можно приобрести все необходимое для рыбалки: снасти, расходные материалы, наживку, прикормку, а также сопутствующие товары и литературу.

Для увлеченных людей рыбалка - это не просто хобби, а образ жизни. На снасти, походное оборудование и всевозможные рыбацкие «штучки» энтузиасты тратят не меньше, чем на товары повседневной необходимости. Социологи отмечают ежегодное увеличение числа любителей рыбалки. Если говорить языком бизнеса - рост рынка рыболовных принадлежностей составляет примерно 30% в год. При этом эксперты отмечают, что отечественный рыболовный рынок находится в стадии развития и не заполнен даже наполовину. Следовательно, самое время подумать о том, как открыть свой рыболовный магазин.

Шаг за шагом к поимке удачи на удочку

Шаг первый : выбираем формат и готовим материальную базу

Весь рыболовный рынок условно можно разделить на 3 категории:

Небольшие магазины с обширным ассортиментом и демократичными ценами;

Профильные магазины, предлагающие продукцию известных марок;

Элитные рыболовные центры, объединяющие несколько фирменных магазинов.

С чего начать? Товары для рыбалки не входят в число предметов первой необходимости - в магазин для рыболовов люди идут только, если удовлетворены их основные потребности. Поэтому торговлю рыболовными товарами относят к видам деятельности с высокой степенью риска. В связи с этим специалисты советуют начинать с открытия небольшой торговой точки, ориентированной на обслуживание начинающих рыболовов и клиентов со средним достатком.

Оптимальное место для такого магазина - небольшой павильон в крупном торговом центре или на рынке. Можно также позиционировать себя как отдел при магазине спортивных товаров. На первых порах аренда предпочтительнее приобретения недвижимости, поскольку при необходимости вы легко сможете поменять местоположение своего магазина.

Шаг второй : формируем ассортимент

Основная доля продаж (порядка 60%) принадлежит рыболовным снастям - спиннингам, катушкам, удочкам. Почти треть денежного оборота приходится на расходники - поплавки, лески, шнурки, наживки. Причем расходники - это самый ходовой товар, занять первую строчку в обороте им не позволяет лишь малая цена. Следовательно, вам нужно позаботиться о том, чтобы на складе всегда был запас расходных материалов и аксессуаров.

Не забудьте и о сопутствующих товарах - термосы, накидки, складные стулья, лодки, профильная литература и прочее. Этой категории принадлежит 10% товарооборота.

Шаг третий : ищем поставщиков

А вот что касается расходников, тут стоит поискать поставщиков среди отечественных умельцев - и закупочные цены порадуют, и транспортные расходы можно значительно сократить.

Уделите внимание поставщикам наживки. Здесь тоже лучше остановить выбор на тех, кто ближе, поскольку наживка - товар скоропортящийся.

Где взять деньги?

У каждого предпринимателя свой ответ на вопрос, сколько стоит открыть рыболовный магазин. Конечная сумма зависит от стоимости аренды помещения, затрат на торговое оборудование и закупку товара. Но все участники рынка едины во мнении - затевать такое предприятие нужно на свои деньги, с кредитами лучше не связываться. Если собственных накоплений не хватает, а открыть магазин очень хочется, попробуйте найти единомышленников-партнеров. Иногда инвесторами готовы выступить заинтересованные в расширении владельцы магазинов спорттоваров.

Подводные камни

Главный фактор риска в торговле рыболовными принадлежностями - зависимость от общего экономического состояния общества. Все игроки рынка отмечают резкое снижение объемов продаж в период кризисов и спадов. Кроме того, следует учитывать определенную цикличность действий покупателей - большинство обновляет снаряжение раз в 1–2 года. Это значит, что вам придется постоянно рекламировать свою торговую точку, чтобы обеспечить регулярный приток новых покупателей, а первые 2 года будут самыми непростыми.

Подводим итоги

Продажа рыболовного снаряжения - интересное и выгодное занятие. Порог вхождения на рынок расценивается экспертами как средний, степень риска - выше среднего. Насколько окажется выгоден рыболовный магазин, зависит от того, как вы организуете работу - наладите связи с поставщиками, найдете выгодное предложение аренды, обеспечите хорошую рекламу.

Торговля рыболовными принадлежностями это специализированая торговля. В «рыбацком» магазине можно приобрести все принадлежности для рыбалки.

Ловля рыбы - это традиционные отдых, развлечение, хобби для многих мужчин. Ради неё они готовы на многое, вставать с ни свет, ни заря, часами сидеть в неподвижной позе, высматривая поклевку, возиться с червями и так далее. Если рыбалка летняя, когда на улице тепло и сухо, то этот вид развлечения еще можно понять. Но когда рыбак собирается на рыбалку зимой, в холод и мороз, таща на себе массу необходимого снаряжения, только тогда можно осознать силу такого увлечения.

По статистике заболеванием «рыбалка» страдает до 18% мужского населения. Зная количество проживающих граждан в вашем городе, можно подсчитать возможное количество потенциальных клиентов.

Население умножаем на коэффициент 48% — так определяем количество мужчин в городе, и на 18% — определяем количество рыбаков.

Открыть магазин рыболовных товаров можно в одном из трех форматов:

  • Небольшой магазинчик, с большим ассортиментом, недорогими товарами.
  • Магазин, который торгует рыболовными аксессуарами нескольких известных марок.
  • Элитные маркеты, на прилавках которых представляется продукция нескольких торговых брендов, они могут состоять из нескольких отделов.

Пред тем как открыть магазин, необходимо составить план , в котором прописать основные ключевые моменты, рассчитать затраты по каждому пункту, попробовать спрогнозировать рентабельность бизнеса.Процесс регистрации.

Регистрация предпринимательской деятельности:

  • Для оформления предпринимательской деятельности необходимо обратится в исполнительный комитет по месту жительства.
  • Реализация рыболовных товаров может осуществляться в режиме льготного налогообложения. Там, где эта система не применяется, лучше выбрать упрощенную систему налогообложения.
  • Вид деятельности - розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристическими товарами, лодками и велосипедами.

Выбор помещения

Помещение. Торговля рыболовными товарами очень узкоспециальная, рассчитана на небольшой сегмент потребителей. Рыболовецкие принадлежности не являются товарами первой необходимости, их не покупают каждый день. Поэтому рассчитывать сразу на бойкую торговлю не имеет смысла. Имеет место высокий риск того, что бизнес «не пойдет», поэтому начинать лучше всего с небольшого магазинчика, или отдела в супермаркете. Также те, кто занимается этим видом торговли, рекомендуют начинать не с покупки помещения, а пробовать его арендовать. Рыболовецкий товар не очень габаритный, его можно поместить на небольшом, около 50 — 80кв.м., торговом участке.

Арендовать в проходных местах, на базе больших супермаркетов имеет смысл в том случае, если на территории супермаркета нет аналогичных товаров. Если нет, тогда аренда площади на территории большого магазина вам «на руку», так как среди большого количества посетителей обязательно найдутся истинные рыболовы, которые не только станут вашими постоянными покупателями, они еще бесплатно сделают вам рекламу среди своих друзей, таких же рыбаков, как и они сами.

Магазин с рыболовными товарами можно открыть на базе и площадях спортивных магазинов как специализированный отдел.

Небольшая площадь помещения предпочтительна на первых порах (нужно меньше платить за аренду), пока магазин малоизвестный, а значит не очень прибыльный.

Ассортимент

Основной «оборотный» товар это так называемый расходный. Он самый недорогой, но самый востребованный, именно этот товар формирует широкую базу покупателей.

Расходники это:

  • Леска, разной толщины, для разной рыбы.
  • Наживки.
  • Поплавки.
  • Сетки.
  • Силиконовые фигурки рыб.
  • Крючки.
  • Грузы.

Все эти товары имеют недолгий срок службы, но совсем не потому, что товар некачественный, а потому что такая специфика рыбной ловли вообще. Например, на крючок попадает рыба, но срывается. В результате — нет крючка, леска порвана. Без крючка и лески удочка неукомплектованная, рыбу на неё не поймаешь. Выход из ситуации – идти в магазин покупать новые принадлежности.
Следующий сегмент товара более дорогостоящий. Это удочки, спиннинги, дополнительные аксессуары к ним. По статистике, рыболовы обновляют свой инвентарь в среднем раз в два года.
Кроме «рыбного» инвентаря, в магазине нужно иметь отдел для сопутствующего товара. Это могут быть, чехлы для удочек, раскладные стулья, термосы, спецодежда, рыболовные ящики, обогреватели для рук, термобелье, и многое другое. Если позволяет площадь магазина, то можно торговать лодками, палатками, и так далее.

Выбор поставщиков

Найти фирмы, которые занимаются оптовой продажей рыболовных снастей не очень сложно. Но следует учитывать тот факт, что если вы хотите сотрудничать только с зарубежными партнерами и торговать фирменными изделиями, то вам придется искать клиентов среди обеспеченных людей.
Поэтому старайтесь скомпоновать ассортимент таким образом, чтобы ваш товар был интересен и «дорогим» и «средним» клиентам. Например, можно сделать небольшую торговую зону, где представлены импортные товары, и отдельный отдел с товарами отечественного производителя, плюс - изделия от местных мастеров.
Отдельная тема для торговли - реализация живой наживки: червяков.

Подбор персонала

Очень важно чтобы в рыболовном магазине работал «знающий» человек. Идеально, если продавец по жизни сам заядлый рыбак. Тогда он будет хорошо разбираться в том, на какую наживку клюет рыба, какой крючок для нее нужен, какая леска её выдержит. Этой информацией он с радостью поделится с покупателями.
Имея даже небольшое помещение, можно увеличить объем продаж за счет организации интернет - магазина. Чтобы открыть рыболовный интернет магазин на базе существующего «живого» магазина необходимо сначала купить или заказать сайт. Затем на сайте поместить информацию о том, какой товар имеется в магазине. Товары необходимо периодически обновлять, добавлять вновь поступившие, удалять те, которые продались. Ведением магазина на первых порах может продавец магазина.
Для небольшого магазина достаточно будут двух продавцов. Бухгалтерию можно вести самостоятельно, либо перепоручить бухгалтерское сопровождение фирме. Следует учитывать то, что за ведение бухгалтерии вам придется платить. Так как подобные магазины работают на упрощённой системе налогообложения, то бухгалтерский учет - минимальный, его вполне можно осилить самостоятельно, и не выкладывать дополнительно деньги за ведение учета.

Рыбалкой в России увлекается более 25 миллионов граждан, а ежегодный объем рынка продаж рыболовных снастей составляет порядка миллиарда долларов. Большую часть оборота (свыше 60%) составляет группа основных рыболовных товаров - удилищ, удочек, спиннингов, а около 40% - сопутствующие и расходные товары.

Поскольку рыболовные товары пользуются высоким спросом у населения, открытие рыболовного магазина - одна из лучших бизнес-идей, воплотить в жизнь которую смогут как начинающие, так и опытные предприниматели. Но, прежде чем приступить к открытию бизнеса, следует составить бизнес-план, провести расчеты затрат и окупаемости, изучить нюансы ведения бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнеса

Основной целевой категорией покупателей данного магазина являются мужчины всех возрастов, которые увлекаются различными видами рыболовной ловли. Поскольку рыбалкой увлечены не менее 17% населения страны, недостатка в покупателях наблюдаться не будет.

Но, и у этого бизнеса есть свои преимущества:

  • высокий спрос на продукцию;
  • отсутствие необходимости аренды больших площадей для открытия торговой точки;
  • возможность совмещать любимое хобби и заработок (как правило, такие магазины открывают люди, которые профессионально или на уровне увлечения занимаются рыбалкой);

и недостатки:

  • прибыль от сбыта единицы товара невысока;
  • бизнес отличается сезонностью;
  • владельцу необходимо разбираться в особенностях реализуемого товара.

Рыболовный магазин - бизнес, сложность открытия и ведения которого невысоки. Для того, чтобы получаемая прибыль росла, владельцу необходимо добавить к основному ассортименту более дорогие товары, пользующиеся спросом не только у рыбаков, например, термоодежду, лодки, походную посуду, палатки и прочие.

Анализ рынка

Конкуренция в данном сегменте бизнеса достаточно высока, но, несмотря на это, торговля товарами для рыбалки остается выгодным и прибыльным делом, поскольку ежегодный рост рынка составляет более 15%. Увеличение продаж происходит за счет роста благосостояния населения - люди могут позволить себе большие траты на любимое занятие, открытия частных водных территорий для ловли рыбы, активной рекламе времяпровождения на природе.

Чтобы бизнес приносил наибольший доход, следует проанализировать торговые точки конкурентов и выяснить:

  • какой формат магазинов наиболее популярен;
  • что привлекает покупателей в конкретном магазине (низкие цены, продажа брендовых товаров или что-то иное);
  • чего не хватает у конкурентов и что может заинтересовать клиентов?

После проведения анализа следует определиться с форматом торгового объекта. Это может быть:

  1. Профильный рыболовный магазин, где будут продаваться исключительно товары для рыбалки. Такая торговая точка ориентирована на обеспеченных покупателей, увлекающихся рыболовством. Открывать ее целесообразно в больших городах, где средний доход у людей достаточно высок.
  2. Брендовая торговая точка, открытая по франшизе. Неопытные предприниматели могут открыть бизнес по франшизе - это даст возможность разобраться в тонкостях торговли рыболовными товарами под руководством наставников, изучить потребности потребителей и значительно сэкономить на рекламе. Кроме того, франчайзер будет заинтересован в процветании точки и будет оказывать всестороннюю поддержку своему партнеру.
  3. Многопрофильный магазин, где представлен широчайший ассортимент товаров для рыбалки, туризма, отдыха на природе. Здесь покупателям предлагаются товары как для обеспеченных, так и для имеющих невысокий доход людей.

Важно! Многопрофильная торговая точка наиболее перспективна, поскольку в ней представлены товары разных ценовых категорий.

Организационный план

Регистрация бизнеса

Для ведения деятельности владельцу магазина потребуется пройти регистрацию в налоговой инспекции и выбрать форму ведения бизнеса - ООО или ИП. В большинстве случаев начинающие бизнесмены предпочитают оформление в качестве индивидуального предпринимателя, поскольку это менее затратно по времени и финансам. Открывать ООО целесообразно, если бизнес организуют совместно несколько людей, в этом случае они будут являться соучредителями.

Магазин «Все для рыбалки»

При оформлении бизнеса потребуется указать код классификации ОКВЭД, в частности - 52.48 и 52.48.23. Также будет необходимо указать выбранный вариант системы налогообложения:

  • ЕНВД - приемлем для небольшого бизнеса, общая стоимость основных средств в котором составляет менее 100 000 000 рублей, а число сотрудников не превышает 100 человек. Применять ЕНВД можно только в регионах, где муниципальными властями принят соответствующий закон.
  • УСН - применяется, если нельзя выбрать ЕНВД. В этом случае упрощенная система при ставке в 15% является оптимальной.

Выбор места для магазина

Основными покупателями рыболовных товаров являются мужчины, они составляют более 95% целевой аудитории.

Это важно учитывать при выборе местоположения рыболовного магазина. Торговую точку целесообразно располагать:

  1. Неподалеку от промышленных зон, гаражных кооперативов, где основной контингент покупателей проводит много времени.
  2. На выезде из населенного пункта. В таком случае предприниматель сможет сэкономить на арендной плате. В ассортименте магазина обязательно должны быть всевозможные наживки и товары, которые рыбаки часто забывают купить заранее.
  3. По пути к водоему. Наилучшим местом для открытия магазина будет то, от которого покупатели смогут дойти пешком до реки, озера, пруда.

Важно! При выборе места надо учитывать наличие парковки возле здания - отсутствие парковочных мест усложнит доступ к магазину покупателям на автомобилях и, соответственно, снизит покупательский поток.

Поиск сотрудников

Количество сотрудников напрямую зависит от площади магазина и представленного ассортиментного ряда. Так, для торговой точки площадью до 40 квадратных метров достаточно найма 2-3 продавцов, которые будут работать по сменному графику, а для магазина с большей торговой площадью потребуется нанять не менее 5 человек. В обязанности продавцов будут входить:

  • общение с покупателями;
  • представление и продажа товара;
  • работа на кассе;
  • заказ, прием и выкладка товара;
  • поддержание порядка и чистоты на рабочем месте.

Важно! На этапе раскрутки магазина владелец бизнеса может сам исполнять обязанности продавца и бухгалтера - это позволит сэкономить денежные средства.

Не стоит нанимать в качестве продавцов женщин или девушек, поскольку большинство из них совершенно не разбираются в представленном ассортименте. Идеальный сотрудник рыболовного магазина - мужчина, любящий рыбалку и регулярно ею занимающийся. Для подбора персонала предприниматель может воспользоваться онлайн-сервисами, где размещены резюме соискателей. Такой подход сократит затраты на поиск персонала.

На этапе открытия точки заказать товар можно в российских интернет-магазинах, торгующих оптом или предоставляющих скидки оптовым покупателям. Со временем предпринимателю следует наладить контакт с зарубежными поставщиками (китайскими, японскими), что позволит увеличить наценку на поставляемый ассортиментный ряд.

Это крайне важно, поскольку маржинальная прибыль от продаж невысока и недостаточна для создания стабильно высокого финансового потока.

Важно! Поскольку данный вид торговли зависит от сезона, предприниматель должен учитывать спрос на продаваемый товар и ориентироваться на потребности покупателей.

Скоропортящиеся товары (например, прикормку) целесообразно закупать у находящихся в непосредственной близости поставщиков.

Это даст возможность торговать исключительно свежим товаром. В ассортименте обязательно должны быть грузила, блесна, поплавки и:

  • воблеры;
  • мягкие приманки;
  • балансиры;
  • удилища;
  • специализированные обувь и предметы одежды;
  • крючки;
  • насадки и прикормки;
  • катушки;
  • застежки;
  • леска;
  • поводки;
  • коробы, ящики;
  • вертлюги;
  • разнообразные принадлежности (садки, квоки, эхолоты и прочие).

Важно! Обновлять ассортимент необходимо дважды в год в соответствии с наступившим сезоном. С весны покупателям можно предлагать различные репелленты, а с осени можно выставить в торговом зале ледорубы, зимние удочки.

Если площадь магазина позволяет, желательно разделить торговую площадь на два зала - в первом будут представлены товары, которые необходимы непосредственно для рыбалки, а во втором - сопутствующие, к их числу относятся:

  • палатки;
  • рюкзаки;
  • посуда (термосы, тарелки, котелки; термокружки и так далее);
  • термобелье;
  • обувь;
  • спальные мешки;
  • лодки и прочие.

Первоначально ассортимент товара может состоять из 7-9 тысяч единиц, а со временем его увеличивают до 30-45 тысяч, если позволяет площадь магазина. Половина из представленного товара должна относиться к среднему ценовому сегменту, чтобы приобрести продукцию смог каждый рыбак.

Закупка оборудования

Чтобы обеспечить полноценную работу магазина потребуется приобрести такое оборудование:

  • прилавок витринного типа - 3 шт * 10 000 рублей;
  • пристенный стеллаж - 9 шт * 9 000 рублей;
  • стойки для удочек - 7 шт * 6 000;
  • полки - 12 шт * 600 рублей;
  • кассовое оборудование - 2 шт * 15 000;
  • осветительные приборы - 8 000 рублей;
  • мебель для прикассовой зоны - 15 000.

Соответственно, обеспечение торговой точки оборудованием обойдется предпринимателю в 213 200 рублей.

Рыболовный магазин нуждается в рекламе. В первую очередь предпринимателю следует придумать запоминающееся название и заказать вывеску. Также стоит разместить рекламные объявления в СМИ - на радио, в газетах, на телевидении, изготовить листовки, создать группы в социальных сетях. Предприниматель может создать собственный интернет-магазин - в этом случае покупатели смогут заказывать товар не выходя из дома.

Также следует продумать систему скидок для оптовых и постоянных клиентов - это может быть как накопительная бонусная система, так и предоставление разового снижения цены при покупке от определенной суммы. Эффективным способом продвижения является и спонсорское участие магазина в спортивно-рыболовных мероприятиях.

Расчет затрат и окупаемости

Открытие рыболовного магазина обойдется предпринимателю в 1-1,5 миллиона рублей. При этом первоначальные затраты составят 985 000 рублей, в них входят следующие позиции:

  • оформление бизнеса - 50 000;
  • проведение рекламных акций - 35 000;
  • закупки торгового оборудования - 200 000;
  • приобретение минимального ассортимента - 700 000.

Ежемесячные расходы состоят из выплаты арендной платы и коммунальных платежей (50 000 рублей), фонда заработной платы (от 20 000 рублей на сотрудника), трат на рекламу (до 10 000) и налоговых отчислений (20 000). Соответственно, каждый месяц предприниматель будет тратить не менее 120 000 рублей на содержание торговой точки.

В среднем рыболовный магазин достигает точки безубыточности через 5 месяцев работы, когда ежемесячно получаемая прибыль превысит сумму в 400 000 рублей. Рентабельность торговой точки составляет 17-20%, что достаточно неплохой показатель для данного сегмента бизнеса. Первоначальные вложения полностью окупятся уже через 16-18 месяцев.

Важно! Средняя чистая прибыль составит более 70 000 рублей ежемесячно.

Организация розничной продажи товаров для рыбалки как бизнеса не вызовет сложностей у предпринимателя. Данный вариант бизнеса имеет такие преимущества как невысокие финансовые вложения на этапе открытия и быстрая окупаемость.

Но, чтобы минимизировать риски при запуске проекта и получить ожидаемую прибыль, потребуется учесть ряд факторов - магазин должен располагаться в подходящем месте, ассортимент следует формировать грамотно и с учетом потребностей покупателей, а цены в торговой точке не должны быть завышены. Грамотно составленный бизнес-план и точные расчеты на этапе планирования запуска проекта позволят открыть прибыльный магазин и получать ежемесячно увеличивающийся доход.

Видео. Бизнес план магазина рыболовных товаров